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    How to avoid the problems of target-setting

    Advocates and critics of target-setting in the workplace seem unable to reach beyond their own well-entrenched battle lines. While the advocates of goal-directed behaviour point to what they see as demonstrable advantages, the critics of target-setting highlight equally demonstrable disadvantages. Indeed, academic literature on this topic is currently mired in controversy, with neither side seemingly capable of envisaging a better way forward. This paper outlines a more fruitful approach, based both on theory and practical experience.
  • Petra Wittkopp

    Marketingcontrolling ‑ Durch Marketingcontrolling mehr Effizienz in der direkten Kommunikation

    Petra Wittkopp | 12.06.2001
    Dieser Praxisvortrag vermittelt einen intensiven Einblick in das Thema des Marketingcontrolling innerhalb der Deutschen Lufthansa AG. Kernthemen sind in diesem Zusammenhang die Individualisierung der Kundenansprache sowie die Planung und Durchführung einer Direktmarketing-Kampagne anhand einer Pre- und Post-Campaign Analyse. Abschließend wird der Fokus auf die Bedeutung der Beeinflussbarkeit von Kundenverhalten durch Kundenbefragungen gelegt. Die Ergebnisse solcher Kundenbefragungen gelten als entscheidende Einflussfaktoren für die Findung von Zielgruppen und die Planung von Kampagnen.(Autor des Abstracts: NetSkill/ Competence Site)
  • Petra Wittkopp

    Marketingcontrolling – Durch Marketingcontrolling mehr Effizienz in der direkten Kommunikation

    Petra Wittkopp | 28.05.2001
    Der Praxisvortrag vermittelt am Beispiel der Deutschen Lufthansa Einblick in das Controlling einer Direktmarketing Kampagne. Kernthemen sind in diesem Zusammenhang die Individualisierung der Kundenansprache sowie die Planung und Durchführung der Kampagne anhand einer Pre- und Post-Campaign Analyse. Abschließend wird der Fokus auf die Bedeutung der Beeinflussbarkeit von Kundenverhalten durch Kundenbefragungen gelegt. Die Ergebnisse solcher Kundenbefragungen gelten als entscheidende Einflussfaktoren für die Findung von Zielgruppen und die Planung von Kampagnen.(Autor des Abstracts: NetSkill / Competence Site)
  • Booz & Company

    Managing Procurement Through a Merger: Capturing the Value of the Deal

    Booz & Company | 14.05.2004
    This Viewpoint is one in a series by Booz Allen Hamilton on mergers, acquisitions, and integration. We contend that "capturing the value of the deal" requires superior execution in addition to good strategic fit. This Viewpoint offers practical advice and a proven approach for effectively managing procurement through a merger. Procurement consistently generates the bulk of near-term savings in merger-integration efforts. Since a high percentage of mergers fail to meet announced synergy goals, procurement has been - and will continue to be - a critical element that chief executives rely upon to deliver value from a deal. Companies should organize for the merger using a team-based approach that separates procurement function design, synergy capture, and Day-One coordination. This ...
  • Verbesserung von strategischer Planung

    Verbesserung von strategischer Planung, Budgetierung und Reporting mit Hilfe von Strategy Map und Balanced Scorecard

    Die Zumtobel Gruppe Nummer 1 in Europa in professioneller Beleuchtung Marktposition Einer der wenigen Global Player in der Lichtindustrie Europäischer Marktführer für professionelle Beleuchtung Weltweit an führender Position für Betriebsgeräte und Lichtsteuerung Weltweite Präsenz   23 Produktionsstandorte auf vier Kontinenten Vertriebsgesellschaften und -partner in über 70 Staaten   Ein Vortrag von Thomas Spitzenpfeil, Finanzvorstand der Zumtobel AG
  • Risk Appetite

    Risk Appetite, Governance and Corporate Strategy – A Bridge Too Far?

    SAS Institute GmbH | 18.07.2012
    Determining a financial firm's risk appetite is an important element of corporate governance and strategy setting, yet for many firms, risk appetite statements are not much more than empty platitudes. Effective risk management requires a comprehensive understanding of risk appetite throughout the organization, articulated in specific measures, processes and policies that are practical and enforceable. This white paper summarizes a webcast in which four experts discuss the growing importance of risk appetite in corporate governance, and why boards, executive management and business managers should view risk appetite as more than simple policy pronouncements made on an annual basis. [...]Lesen Sie das vollständige Whitepaper im beigefügten PDF.
  • Oracle

    Margin Pressure: The strategic and operational response to sustaining profit margins in challenging markets

    Oracle | 10.09.2012
    Businesses across the globe face a crisis of confidence arising from the worst trading conditions for more than half a century. The “credit crunch” in 2008 followed by the “Euro crisis” in 2011 has left many market observers questioning the prospects for jobs, economic recovery and spending. Geo-political events coupled with natural disasters have added to the economic uncertainty. The price of computer hard drives has almost doubled following the Japanese tsunami and crude oil prices are once again in the ascendency – closely tracking tensions in the Middle East.But the picture is not uniform and neither is it all gloomy. Contradictory or regional variations are adding to the complexity of management decision making, especially the ability to set  pricing policy and control margins. For ...
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