Praxisbezogenes Fachbuch für das Exportmarketing von Investitionsgütern mit umfangreichen Prüflisten für die Gestaltung der firmenspezifischen Exportmarketing-Konzeption.
Kundenberichte sind für Anbieter von Investitionsgütern das, was die "Mundreklame" für den Verkäufer von Konsumartikeln ist. Interessante Success Stories finden Ihren Platz in Kundenmagazinen und Newslettern, auf Webseiten und in Vertriebsmaterialien. Zusätzlichen Nutzen erzeugt die Veröffentlichung in der Fach- und Branchenpresse. Doch worauf ist zu achten?
Seit Jahren bewegen sich die Flopraten von Produkten im Industriegüterbereich bei 30%, d.h. ein Drittel aller Neuprodukte setzt sich nicht erfolgreich am Markt durch. Grund hierfür ist häufig eine Vernachlässigung der Wünsche und Bedürfnisse der Kunden bei der Entwicklung des neuen Produktes und dessen Preissetzung. Dies führt zu Misserfolg am Markt und hohen...
