Prof. Dr. Johann Bachner

Egal, ob im Maschinenbau, in der Metall verarbeitenden Industrie oder der Chemiebranche ‑ Produkte und Waren erfolgreich "an den Mann" zu bringen, wird immer schwieriger. Einziger Ausweg: Der Vertrieb und seine Methoden müssen sich grundlegend wandeln. Allein die technisch begründeten Pro

Unabhängig von Branche und Firmengrößte - Basis jeden Unternehmenserfolges sind erfolgreich geplante und umgesetzte Projekte. Nur wenn sie in Zeit und Budget abgewickelt werden, stehen am Ende des Jahres schwarze Zahlen. Dennoch fehlt es vielen Unternehmen immer noch an der richtigen Pr

Verkaufsteams deutscher Unternehmen orientieren sich immer noch am Umsatz als entscheidende Stellgröße. Um angesichts stagnierender Umsätze ihre Rendite nicht zu gefährden, müssen Unternehmen ihre Vertriebsorganisation grundlegend auf Kostenbewusstsein und Kosteneffizienz überprüfen. <b

Unabhängig von Branche und Firmengrößte - Basis jeden Unternehmenserfolges sind erfolgreich geplante und umgesetzte Projekte. Nur wenn sie in Zeit und Budget abgewickelt werden, stehen am Ende des Jahres schwarze Zahlen. Dennoch fehlt es vielen Unternehmen immer noch an der richtigen Pr