Was ist Inbound MarketingInbound Marketing ist nicht zu verwechseln mit Telefonmarketing. Inbound Marketing ist eine neue Marketing-Methode, die das Ziel verfolgt, im Internet die Aufmerksamkeit potentieller Kunden mit relevanten und nützlichen Informationen zu wecken, um sie damit auf die eigene Webseite zu leiten und systematisch zu Kunden zu machen.
Warum Inbound MarketingDie klassischen (Outbound-) Marketing-Aktivitäten, wie TV-Werbung, Mailings oder telefonische Kaltakquise buhlen um Aufmerksamkeit, versuchen Bedarf zu wecken und Kunden zum Kauf zu überreden. Da sich der so Angesprochene meist gerade in diesem Moment nicht mit dem Thema beschäftigt und erst recht keine akute Kaufabsicht hat, werden Outbound-Werbemaßnahmen zunehmend ignoriert.
Unternehmen, die Inbound Marketing anwenden, werden
- Im Internet besser gefunden
- konvertieren mehr Webseitenbesucher zu Leads
- entwickeln mehr Leads zur "Kaufreife"
- wandeln mehr kaufreife Leads in Käufer um
Beim Inbound Marketing spielt daher die Auffindbarkeit der Inhalte für den Kunden eine zentrale Rolle. Die Kombination von Online-Marketing und PR in Verbindung mit fortschrittlichen SEO Techniken erhöht die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen und ebnet potentiellen Kunden den Weg zu Inbound-Inhaltsangeboten.
Taktisch geht es beim Inbound Marketing darum, nützliche Inhalte (whitepaper, Tutorials, Checklisten, webinare etc) zu produzieren, im Internet zu publizieren und bekannt zu machen, damit diese Inhalte von Usern, die als Käufer in Frage kommen, und die im Internet von sich aus nach Informationen suchen, gefunden werden können. Diese Inhalte müssen für die User, die als Käufer in Frage kommen relevant sein, damit diese bereit sind, den Kontakt zum Unternehmen selbst herzustellen.
Diese Vorgehensweise der Kundenakquisition kostet durchschnittlich 62% weniger als die Akquisition eines Kunden über herkömmliches (Outbound) Marketing.
(Quelle: The State Of Inbound Marketing 2012, hubspot)
Warum ist Inbound Marketing effektiv?
- 76% der Deutschen sind Internetnutzer. ((N)ONLINER Atlas 2012)
- 66% der Deutschen Internetnutzer nutzen Suchmaschinen als primären Informationskanal. (tns, Studie Kaufentscheidung)
Durch Inbound Marketing „bewerben“ sich die Kunden bei den Unternehmen und nicht umgekehrt.