Gerald Hahn

Vollblutmanager - durch und durch

Gründung eigener Unternehmen, Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien, Finanzierungen, Controlling, Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Aufsichtsrat - der Lebenslauf von Gerald Hahn liest sich wie die Kapitel aus einem Lehrbuch für Manager. Was Hahn im Laufe seiner Karriere gelernt hat, ist aber alles andere als theoretisch. Er ist durch die praktische Erfahrung zum Vollblutmanager geworden und kennt das Geschäft von der Pieke auf.

Im Alter von 20 Jahren wagt Hahn den Sprung ins kalte Wasser: Er gründet eine Sicherheitsfirma und ebnet damit den Weg für eine außergewöhnliche Karriere. Hier zeigt sich schnell sein Talent für die Entwicklung erfolgreicher Unternehmensstrategien und Vertriebsmethoden; er beweist viel Gespür bei der Kundenberatung und beschäftigt schon bald 30 Mitarbeiter.

Weitere Stationen auf seinem Berufsweg führen ihn als Unit Manager zum Application Service Provider EinsteiNet, dem ersten Anbieter von Software-as-a-Service in Deutschland. Innerhalb kürzester Zeit steigert er mit seinem Vertriebs- und Beratungsgeschick die Verkaufszahlen beträchtlich und übernimmt zusätzlich die Verantwortung im Business Development. Zu seinen Aufgaben gehören die Entwicklung von Produkt-, Geschäfts- und Vertriebsstrategien, Neugestaltung von Preismodellen, Vertragsabschlüsse sowie Mitarbeiterführung und Budgetverwaltung. Ausgestattet mit Erfahrung als Führungskraft steigt Hahn zur rechten Hand des CEO auf, entwickelt Sales-Konzepte für das gesamte Unternehmen und wichtige Entscheidungsvorlagen für den CEO. Bei Vertriebs- und Distributionsverhandlungen fungiert er als weisungsbefugter Vertreter.

Als anhaltende Börsenturbulenzen 2002 die Geldmärkte ins Schwanken bringen, verlässt Hahn EinsteiNet und gründet weitere Unternehmen, darunter eine Consulting-Firma und ein E-Commerce-Unternehmen. Er findet Venture Capital und entwickelt krisensichere Business- und Finanzierungspläne. Seine Erfahrung mit Firmengründungen und dem Aufbau von Unternehmen kommt ihm dabei zu Gute. Für beide Unternehmen realisiert er attraktive finanzielle Exits. Sie sind auch noch heute am Markt. Dieser Erfolg hat Methode, denn über Aufsichtsrats- bzw. Beiratsmandate begleitet er die Unternehmen bis heute mit seinem Know-how.

Hahn reizen neue Herausforderungen und so übernahm er den Auf- und Ausbau des indirekten Vertriebskanals beim Security-Software-Spezialisten IronPort, der zwischenzeitlich von Cisco übernommen wurde. Neben seinen guten Branchenkenntnissen brachte Hahn die Entwicklung von neuen Billing-Modellen und neue Expansionsstrategien ein und war sehr erfolgreich bei der Neukundenakquise. Von Mitte 2008 bis Anfang 2010 war er als Gesamtverantwortlicher für Deutschland, Österreich und die Schweiz beim global agierenden Sicherheitsspezialisten AVG tätig.

Dank der vielfältigen Management-Erfahrungen als Geschäftsführer, Channel Manager und Vertriebsexperte verfügt Hahn über fundiertes Wissen aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Business Development, Consulting, Kundenbeziehungsmanagement, Personalmanagement sowie IT und Unternehmensführung. Umfassende Branchenkenntnisse aus den Segmenten IT, Telekommunikation, Behörden, Security und Logistik machen aus ihm einen Manager, der weiß, worauf es bei der erfolgreichen Positionierung von Unternehmen am Markt ankommt. Zu diesen Themen hat Hahn bereits zahlreiche Vorträge auf Branchenveranstaltungen gehalten und Fachbeiträge in einschlägigen Medien veröffentlicht. Er ist zertifizierter IHK-Ausbilder und hat unter anderem das ITIL Foundation Certificate erworben.

Heute ist Gerald Hahn Vorstandsvorsitzender der Softshell AG, einem stark expandierenden Spezialdistributor für innovative Dienstleistungen und Anwendungen mit Hauptsitz in München. Der Fokus liegt auf Themen wie Cloud Computing- und SaaS-Technologien und die Service-Palette reicht vom Full-Service-Marketing über eine virtuelle Hersteller-Repräsentanz bis hin zum Joint-Venture in gemeinsamen Tochterunternehmen.