Marcel Klotz

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Aktuelles von Marcel Klotz

Marcel Klotz ist Autor von Competence Selling - Teil 5 "Neue Geschäftschancen generieren"
Artikel | 15.10.2009 | Marcel Klotz | BusinessVillage GmbH

5.1 Die einfache Welt eines Kaufmanns/einer Kauffrau Als Verkäufer sind Sie einzig und allein draußen, um zu verkaufen. Nicht mehr und nicht weniger. Und das ist keine leichte Aufgabe. Denn jeder hat alles, keiner braucht etwas und niemand will Geld ausgeben. Und ausgerechnet da sollen Sie nun ein Produkt platzieren. In einem Umfeld, in dem sich zudem noch jede Menge...
Marcel Klotz ist Autor von Competence Selling: Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
Buch | 15.10.2009 | Marcel Klotz | BusinessVillage GmbH

Klassische Vertriebsansätze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstständig in den Weiten des WWW und kennen Preise, Produkte und Märkte, Einkäufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb wird als lästig betrachtet, Kaufentscheidungen trifft der Kunde lieber alleine ganz ohne Verkäufer.

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Competence Selling - Teil 5 "Neue Geschäftschancen generieren"
Artikel | 15.10.2009 | Marcel Klotz | BusinessVillage GmbH

5.1 Die einfache Welt eines Kaufmanns/einer Kauffrau Als Verkäufer sind Sie einzig und allein draußen, um zu verkaufen. Nicht mehr und nicht weniger. Und das ist keine leichte Aufgabe. Denn jeder hat alles, keiner braucht etwas und niemand will Geld ausgeben. Und ausgerechnet da sollen Sie nun ein Produkt platzieren. In einem Umfeld, in dem sich zudem noch jede Menge...
Competence Selling: Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
Buch | 15.10.2009 | Marcel Klotz | BusinessVillage GmbH

Klassische Vertriebsansätze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstständig in den Weiten des WWW und kennen Preise, Produkte und Märkte, Einkäufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb wird als lästig betrachtet, Kaufentscheidungen trifft der Kunde lieber alleine ganz ohne Verkäufer.