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Autor
Klaas Kramer
Herausgebende Organisation
Organisationsbüro für Markterfolg
Beschreibung
„Push vs. Pull“ ist vielleicht die einzige Marketing-Binsenweisheit, die noch bislang von keinem Praxisfall widerlegt wurde. Verkaufsförderung und Markenführung stehen also bis auf Weiteres im Widerspruch: Das eine drängt sich auf, das andere erzeugt Attraktivität. Verkaufsgespräche lösen Überdruss aus, Entzugsgespräche machen süchtig. Eine starke Marke begegnet uns Menschen auch dann, wenn wir nicht kaufen. Marketing sollte in erster Linie der Wertsteigerung der Marke dienen.
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