Michael Richter

Basierend auf mehr als 35 Jahren Marketing/Vertrieb, alle 5 Kontinente, biete ich Unterstützung bei allen (inter-)nationalen Marketingfragen. Von der Marktuntersuchung, über den Marketingplan, bis zur praktischen Umsetzung der Beratungsergebnisse - im Unternehmen und weltweit vor Ort. Schwerpunkte sind KMU der Investitionsgüterindustrie und grundsätzliche strategische Marketingberatung. Daneben halte ich interne Seminare zur Weiterbildung der Angestellten auf dem Sektor 'internationales Marketing/Vertrieb'.

* Berufserfahrung: * 1986 - 1991: Exportleitung, Marketing- und Vertriebsleitung >> Investitionsgüter * 1984 - 1986: Selbständiger Exportberater; parallel: Marketing-/Vertriebsleiter (schlüsselfertige computerunterstützte Gebäudesicherung/-steuerung) * 1973 - 1983: Umfassende Erfahrungen im internationalen Geschäft, 50+ Länder, von der Marktuntersuchung bis zur Konzeption und strategischen Umsetzung der internationalen Vertriebsaktivitäten vor Ort - weltweit - Betreuung und zielgerichtete/erfolgsorientierte Führung von bis zu 55 Auslands- vertretungen/Tochterunternehmen eines Arbeitgebers * Erfahrungsspektrum: von der Sachbearbeitung bis zur Marketing-/Vertriebsleitung mit Prokura und vom Mittelbetrieb bis zum Großkonzern * - Schwerpunkt: Investitionsgüter vieler Größenordnungen - und langlebige Gebrauchsgüter -, bis zu kompletten schlüsselfertigen Industrieanlagen mit weltweiter Finanzierung * Spezialität/Projekte
* Strategische Vertriebsentwicklung, Training/Coaching * Zusammenarbeit und Vorträge mit/bei verschiedenen Steinbeis-Zentren | Fraunhofer-Zentren | Landesgruppen des 'Rationalisierungskuratorium der deutschen Wirtschaft' | Institut für Marketing und Handel, Universität St. Gallen/Schweiz | Gast-Dozent an verschiedenen Berufsakademien Baden-Württemberg sowie IHKn * Akkreditiert als Berater - Europäische Union (KMU/TACIS/PHARE), EuropeAID, Weltbank, Afrikanische und Asiatische Entwicklungsbank * Vorträge in der Türkei und Brasilien bei Industrieinstitutionen * Bereiste Länder mit ersten Marketinghinweisen * Ausbildung: * 1954 - 1969: Grundschule, Gymnasium, Handelsschule, Lehre zum Industriekaufmann, Bundeswehr * Weiterbildung: * 1973 - 1975: 4 Semester BWL-Studium, VWA, Düsseldorf. Nach weiterem Teilzeitstudium in der Schweiz (1992-1993): 'Strategische Planung im Klein- und Mittelbetrieb', Abschluß: 1993 * Seminare * 1979 - 1990: 'Strategie und Taktik'; Vertragsgestaltung im Auslandsgeschäft; verschiedene länderbezogene Veranstaltungen, Seminare, Mitwirkung an Podiumsdiskussionen, usw. * Sprachen * 'Englisch' - fließend, verhandlungssicher * 'Französisch' - befriedigend