Michael Richter

Basierend auf mehr als 35 Jahren Marketing/Vertrieb, alle 5 Kontinente, biete ich Unterstützung bei allen (inter-)nationalen Marketingfragen. Von der Marktuntersuchung, über den Marketingplan, bis zur praktischen Umsetzung der Beratungsergebnisse - im Unternehmen und weltweit vor Ort. Schwerpunkte sind KMU der Investitionsgüterindustrie und grundsätzliche strategische Marketingberatung. Daneben halte ich interne Seminare zur Weiterbildung der Angestellten auf dem Sektor 'internationales Marketing/Vertrieb'.

* Berufserfahrung:
* 1986 - 1991: Exportleitung, Marketing- und Vertriebsleitung >> Investitionsgüter
* 1984 - 1986: Selbständiger Exportberater; parallel: Marketing-/Vertriebsleiter (schlüsselfertige computerunterstützte Gebäudesicherung/-steuerung)
* 1973 - 1983: Umfassende Erfahrungen im internationalen Geschäft, 50+ Länder, von der Marktuntersuchung bis zur Konzeption und strategischen Umsetzung der internationalen Vertriebsaktivitäten vor Ort - weltweit - Betreuung und zielgerichtete/erfolgsorientierte Führung von bis zu 55 Auslands- vertretungen/Tochterunternehmen eines Arbeitgebers

* Erfahrungsspektrum:
von der Sachbearbeitung bis zur Marketing-/Vertriebsleitung mit Prokura und vom Mittelbetrieb bis zum Großkonzern

* - Schwerpunkt:
Investitionsgüter vieler Größenordnungen - und langlebige Gebrauchsgüter -, bis zu kompletten schlüsselfertigen Industrieanlagen mit weltweiter Finanzierung

* Spezialität/Projekte
* Strategische Vertriebsentwicklung, Training/Coaching
* Zusammenarbeit und Vorträge:
mit/bei verschiedenen Steinbeis-Zentren | Fraunhofer-Zentren | Landesgruppen des 'Rationalisierungskuratorium der deutschen Wirtschaft' | Institut für Marketing und Handel, Universität St. Gallen/Schweiz | Gast-Dozent an verschiedenen Berufsakademien Baden-Württemberg sowie IHKn * Akkreditiert als Berater - Europäische Union (KMU/TACIS/PHARE), EuropeAID, Weltbank, Afrikanische und Asiatische Entwicklungsbank
* Vorträge in der Türkei und Brasilien bei Industrieinstitutionen

* Bereiste Länder mit ersten Marketinghinweisen

* Ausbildung:
* 1954 - 1969: Grundschule, Gymnasium, Handelsschule, Lehre zum Industriekaufmann, Bundeswehr

* Weiterbildung:
* 1973 - 1975: 4 Semester BWL-Studium, VWA, Düsseldorf. Nach weiterem Teilzeitstudium in der Schweiz (1992-1993): 'Strategische Planung im Klein- und Mittelbetrieb', Abschluß: 1993

* Seminare
* 1979 - 1990: 'Strategie und Taktik'; Vertragsgestaltung im Auslandsgeschäft; verschiedene länderbezogene Veranstaltungen, Seminare, Mitwirkung an Podiumsdiskussionen, usw.

* Sprachen
* 'Englisch' - fließend, verhandlungssicher
* 'Französisch' - befriedigend