Dr. Michael Scholl

Dr. Michael Scholl ist seit 2000 bei Prof. Homburg & Partner. Seit 2003 ist er Managing Partner und verantwortet parallel das Kompetenzzentrum Healthcare. Hier widmet er sich der Entwicklung und Implementierung von Strategien sowie den dazugehörigen Markt- Kunden- und Wettbewerbs-Analysen mittels Primärmarktforschung. Zu seinen Kunden gehören u.a. Aventis, Eli Lilly, Pfizer, Roche und Siemens Medical Solutions.

Vor seinem Eintritt bei Prof. Homburg & Partner studierte er Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Sozialpsychologie an den Universitäten Trier und Bergamo. An der Universität Mannheim hat er zum Thema: "Multi Channel Management" promoviert. Seine Untersuchung der Vertriebssysteme von 300 Unternehmen aus verschiedenen Branchen wurde von der University of Texas/Austin gefördert. Erste Berufserfahrungen sammelte er u.a. bei einem Maschinenbauer in Italien, einem amerikanischen Unterhaltungselektronikunternehmen sowie einer führenden internationalen Beratungsgesellschaft.

Nach dem Motto: "Denken in Dimensionen" versucht Michael Scholl mit seinem Team die Herausforderungen seiner Kunden aus dem Healthcare-Markt zu strukturieren. Die Analyse von Bedürfnissen in komplexen Kundenstrukturen, die Entwicklung von Strategien und deren Umsetzung durch Schulung und Coaching faszinieren ihn jeden Tag aufs Neue.

In seinen Spezialgebieten Multi Channel Management, Markteintrittsstrategien sowie Kundenorientierte Reorganisation publiziert er regelmäßig in Fach- und Branchenzeitschriften. Darüber hinaus stellt er eine Vielzahl von Studien zu aktuellen Themen, wie Kundenbewertung oder Key Account Management, kostenfrei auf der Homepage des Kompetenzzentrums zu Verfügung (http://www.homburg-und-partner.de/branchen).