Dipl. Betr. (FH) Sigrid Triebfürst

Sigrid Triebfürst medtech-seminare & coaching MEDTECH-SEMINARE.DE Management-Seminare und Fach-Workshops für die Medizintechnik-Branche Weitere Seminar-Angebote finden Sie unter: www.medtech- seminare.de 1. Halbjahr 2012 Basis-Seminar für Einsteiger Konzept und Vorteile Produktmarketing • Ein-Tages-Seminar am 8. März oder 13. Juni 2012 • Seminargebühr: 650,– EUR (zzgl. 19% MwST.) • Referenten: Sigrid Triebfürst; Praxisreferent/-in Maximal 8 Teilnehmer Seminarkonzeption Zielgruppe Geschäftsführung, Produktmanagement, Marketing VORHER Inhalte Zielabfrage, Feinabstimmung der Seminarinhalte, max. 8 Teilnehmer • SWOT- und Wettbewerbsanalyse: Tools für eine optimale Ausrichtung des Produktmarketings auf Ihren Produktmarkt • Strukturierung von Kundenanforderungen mit der Kano-Analyse WÄHREND Fachlicher Imput, Beratung, ZIEL • Marketing-Mix (7 P's) und dessen optimale Ausrichtung auf die Kauf- prozesse Ihrer Kunden Kreativ-Workshops, Gruppenübung • Planung und Umsetzung kreativer Markteinführungen • Erfolgreiches Online-Marketing und Social Media Networking NACHHER • Marketingkommunikation und Heilmittelwerberecht (HWG) Seminarunterlagen, Fach-Coaching, Info-Pool, Zertifikat Praxisbericht „Markteinführungsstrategie“ Thema: Erfolgreiche Planung und Umsetzung der Markteinführung eines Medizinproduktes Ihre Vorteile Referent/-in: Marketingleitung / (Senior-) Produktmanager aus der Medizintechnik-Branche* • Berücksichtigung besonderer Rahmenbedingungen der Medizintechnik-Branche (Kunden, Einkauf, Politik, Recht) Workshop „Produktnutzen-Analyse“ • Teilnehmerbezogene Seminarinhalte Durchführung einer Produktnutzen-Analyse zur Identifikation • Hoch-qualifizierte Trainer und Referenten aus der Medizintechnik von Unique-Selling-Propositions (USPs) und Nutzenargumentation • Lösungsorientierung und Austausch statt Frontalunterricht • Zugang zum umfassenden „Infopool“ auf MEDTECH-SEMINARE.DE * Bekanntgabe des Referenten /der Referentin auf www.medtech-seminare.de • Beratung, Coaching und Networking nach dem Seminar • Auch als Inhouse-Seminar umsetzbar ANMELDUNG 2 Basis-Seminar für Einsteiger Produktmanagement • Zwei-Tages-Seminar am 20./21. März oder 2./3. Mai 2012 • Seminargebühr: 1250,– EUR (zzgl. 19% MwST.) • Referenten: Sigrid Triebfürst; Praxisreferent/-in 1. Seminar-Tag: 2. Seminar-Tag: Medizinprodukte erfolgreich planen und im Markt Marketinginstrumente strukturiert und zielsicher positionieren auf den Markterfolg ausrichten • Steuerung und Koordination im Produktmanagementprozess • Erfolgsrelevante Faktoren des Marketing-Mix (7 P’s) • Management-Werkzeuge für eine effektive Zusammenarbeit • Ausrichtung des Marketing-Mix auf den Kaufprozess Ihrer Kunden mit verschiedenen Schnittstellen (Buying-Center) • Analyse des Produkt-Portfolios und Produktmarktes • Optimale Marketingkommunikation über die strukturierte Analyse (SWOT, Produktlebenszyklus, Wettbewerb, Porter’s Five) der Produktbenefits und USPs • Strukturierung von Kundenanforderungen mit der Kano-Analyse • Preisbereitschaften und (Premium-) Preisstrategie • Differenzierung und Positionierung der Kundensegmente • Kundenbeziehungsmanagement über Kunden-Communities und • Target Costing und Target Pricing Social Media-Netzwerke • Planung und Kontrolle des Produkterfolges Praxisbericht „Vertriebs-Support“ Übung „Produkt-Marketing-Plan“ Thema: Strategien und Maßnahmen zur professionellen Unterstützung des Vertriebs Erarbeitung eines Produkt-Marketing-Plans anhand ausgewählter Referent/-in: Marketingleitung / (Senior-) Produktmanager aus praktischer Beispiele der Medizintechnik-Branche* Workshop „Soft-Skills“ Übung „Kreativitäts-Technik“ Optimale Kommunikation mit verschiedenen Persönlichkeiten, Entwicklung von neuen Produkt- und Service-Ideen (Value Added) z.B. „Vertrieb“, „Entwicklung“, „Kundentypen“ zur Wettbewerbsdifferenzierung * Bekanntgabe des Referenten /der Referentin auf www.medtech-seminare.de ANMELDUNG 3 Aufbau-Tag für erfahrene Produktmanager Basis-Seminar Visionäres Produktmanagement Medizinprodukte erfolgreich verkaufen • Ein-Tages-Seminar am 29. März oder 19. Juni 2012 • Ein-Tages-Seminar am 22. Mai 2012 • Seminargebühr: 650,– EUR (zzgl. 19% MwST.) • Seminargebühr: 650,– EUR (zzgl. 19% MwST.) • Referenten: Sigrid Triebfürst; Praxisreferent/-in • Referenten: Sigrid Triebfürst; Praxisreferent/-in Inhalte Zielgruppe • Visionen als Treiber eines innovativen Medizintechnik-Unternehmens Geschäftsführung, Vertrieb, Produktmanagement • Motivation und Führung über Zielsystem und Zielformulierung • Strategien für den erfolgreichen Ausbau von Marktanteilen Inhalte • Competitive Intelligence: Tools und Prozesse zur Erlangung • Einfluss von Rahmenbedingungen der Medizinprodukte-Branche von strategischen Wettbewerbsvorteilen auf Ihren Verkaufserfolg • Kundenorientierte Entwicklung über „Customer Integration“ • Strategien und Techniken für einen sukzessiven Kundenaufbau und „Lead-User-Ansatz“ • Die 6 Phasen des Verkaufsprozesses (Vorbereitung, Erster Eindruck, • Preisbereitschaft erzeugen durch Qualitätsführerschaft und Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung) Markenpolitik • Erfolgskriterien in der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Phase • Perfekte Präsentation und Visualisierung beim Kunden Praxisbericht „Visionäres Management“ • Kundenpflege, Kundennetworking und Kundenbindung Thema: Unternehmerische Vision und Marketingstrategie Referent/-in: Geschäftsführung, Marketingleitung oder Praxisbericht „Einkauf von Medizinprodukten“ (Senior-) Produktmanager aus der Medizintechnik-Branche* Thema: Kaufprozesse von Medizinprodukten im Klinik- oder Einkaufsverbund, E-Procurement, Volumen- vs.