Dipl.-Ing. Sven O. Otten

1995 - 1999
Lemo Maschinenbau GmbH, Niederkassel: Konstrukteur / Projekt- / Vertriebsingenieur
Konstruktion von Folienschweißanlagen / Flexo-Druck­maschinen für flexible Verpackungen im Food- und Non-Food-Sektor, sowie Sondermaschinen. Internationaler Vertrieb und technischer Projektingenieur für Asien und Südafrika, Auf- und Ausbau des Südafrikanischen Marktes, nachhaltige Steigerung des Umsatzes

2000 - 2004
Dörries Scharmann Technologie GmbH, Mönchengladbach: Gebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager
Internationaler Vertrieb von Sonderwerkzeugmaschinen für z.B. Automobil-, Luft-/Raumfahrt-, Eisenbahn-, Energie-, Erdölzulieferindustrie und allgemeiner Maschinenbau, Verantwortung für Angebotskalkulation, Auftragseingangsplanung und -steuerung, Verantwortlich für den asiatischen Markt (Südostasien und Ferner Osten), im speziellen China, Auf- und Ausbau des chinesischen Marktes, Akquisition, Schulung und Steuerung von chinesischen Vertretungen, nachhaltige Steigerung des Umsatzes in China, Planung und Vorbereitung zum Aufbau eines Sales & Service Office in China

2005 - 2006
Werkzeugmaschinenfabrik Vogtland GmbH, Plauen: Leiter Vertrieb Werkzeugmaschinen
Internationaler Vertrieb von Sonderwerkzeugmaschinen, Verantwortung für Budget- / Umsatz- / Auftragseingangsplanung und -steuerung, Neuauf- und Ausbau internationaler Märkte, im besonderen China, Strategische Planung und Vorbereitung zum Einstieg in neue Märkte, sowie Erstellung von Marktanalysen

2006 - 2010
Leistritz Produktionstechnik GmbH, Nürnberg: Leiter Vertrieb Werkzeugmaschinen
Internationaler Vertrieb von Werkzeugmaschinen, Verantwortung für Angebotskalkulation, Auftragseingangsplanung und -steuerung, Mitverantwortung für Umsatz, Ergebnis und Cash-flow, Erarbeitung, Abstimmung und Durchsetzung von kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebsstrategien, Durchsetzung von Maßnahmen zur effizienteren Anfrage- und Angebotsbearbeitung, Entwickeln, Planen und Überwachen von Strategien, Konzepten und Maßnahmen zur Realisierung der Umsatz-, Ergebnis- und Cash-flow-Ziele, Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien, Durchführen von Messen, Mitverantwortung für die Umstrukturierung und Optimierung der Produktion / Montage zur Verbesserung der Maschinendurchlaufzeiten, Mitverantwortung für die Anpassung, Umstrukturierung und Optimierung der internationalen Servicestruktur, Vorantreiben des Neuaufbau und Ausbau internationaler Märkte, wie Südamerika, Russland, Asien und im besonderen China, Umstrukturierung, Integration, Produktübernahme und Verlagerung der Schwesterfirma im Jahr 2008, Exportbeauftragter als erweiterte Aufgabe mit Verantwortung für die Gesellschaft, nachhaltige Steigerung des Umsatzes, Umsatzsteigerung in China um mehr als 50 %, Planung und Vorbereitung zum Aufbau eines Sales & Service Office in China

seit 2010
WO Sino Consulting, Nürnberg: Geschäftsführer
Consultant für KMU (SME) im Bereich Markteintritt und Vertrieb/Service China. Unterstützung bei Standortfragen, Personalsuche, Aufbau von Vertriebs- und Serviceorganisationen. Gründung von Zweigstellen (Niederlassungen) mit Übernahme aller anfallenden Formalitäten. Auf- und Ausbau von Vertriebs- und Servicenetzen und Strukturen. Ganzheitliche Ausrichtung des Vertriebes und Marketing an Markt- und Kundenbedingungen. Gestaltung von effektiveren und effizienteren Vertriebsstrukturen und -prozessen zur nachhaltigen Steigerung des Umsatzes. Interim Management für Start-Up Phase.