Ursula Struben

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k. A.

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Beschreibung

Ursula Struben ist Consultant in der Gruppe Sales & Distribution. Der Schwerpunkt ihrer Tätigkeit liegt auf strategischen und operativen Sales-Themen. Ihre Expertise in diesem Bereich hat sie in den vergangenen Jahren sowohl im ICT-Umfeld als auch in der Industrie erfolgreich eingesetzt.

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Aktuelles von Ursula Struben

Ursula Struben ist Autor von How Mature is Your Sales Performance Management? - Results of Detecon‘s Sales Performance Management Study
Studie/Statistik | 14.10.2010 | Daniel Joisten | Ursula Struben | Marco Krebs | Detecon International GmbH

Companies can create competitive advantages for themselves by pursuing a course of strict value orientation within the framework of distribution channel management. They can accomplish this by allocating their tight sales budgets, which are usually distributed on the basis of volume, according to the sustained value of the customers, products, and channels. Our...
Ursula Struben ist Autor von FTTx ist nicht „DSL Sales reloaded" - Strategische Optionen der Vermarktung von FTTX
Artikel | 24.9.2010 | Daniel Joisten | Markus Buchwald | Hilmar Woyczechowski | Ursula Struben | Detecon International GmbH

Während DSL auf einem bestehenden, verlegten Netz aufsetzen konnte, ist der Glasfaserausbau eine strategische Herausforderung für die Netzbetreiber. Einerseits müssen die Infrastrukturmaßnahmen und die verwendete Glasfaseroption beim Kunden mit den wirtschaftlichen Möglichkeiten zusammen passen, andererseits muss eine komplexe Vorvermarktung bereits vor der...

Verfasste Dokumente

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