Werner Stegmüller

Interview zum Thema Trends im Vertriebscontrolling, Hintergrund für das Interview ist der mit dem Best Paper Award 2010 der Zeitschrift Controlling ausgezeichnete Beitrag "Verantwortungsgerechte Steuerung im Vertrieb" von Werner Stegmüller und Markus Anzengruber.

Horváth & Partners ist eine international tätige Managementberatung mit über 400 hochqualifizierten Mitarbeitern. Wir helfen unseren Kunden – Großunternehmen und großer Mittelstand aus Industrie, Dienstleistung und Handel sowie öffentliche Organisationen – die Leistung (Performance) in den Feldern Strategie und Innovation, Prozesse und Organisation sowie...

Mit ökologischer Nachhaltigkeit zu wirtschaftlichem Erfolg – diese Strategie verfolgen bereits einige Unternehmen. Der Sportartikelhersteller Puma hat kürzlich als weltweit erstes Unternehmen eine Öko-Erfolgsrechnung eingeführt, um seine ökologische Performance transparent zu machen und den Erfolg seiner Nachhaltigkeitsstrategie messen zu können. Ein erstes Ergebnis:...

Heute ist ein mehrdimensionaler Performance-Ansatz unabdingbar. Dies liegt zum einen daran, dass Gesetzgeber und Investoren Unternehmen zunehmend zu ökologischen und sozialen Leistungen zwingen. Zum anderen erhöht sich die Aufmerksamkeit bezüglich ökologischer und sozialer Themen bei Konsumenten stetig, wodurch die Nachfrage nach nachhaltigen Produkten und...

Die langjährigen Erfahrungen mit internationalen Projekten auf allen Kontinenten haben Horváth & Partners längst zu einer global tätigen Managementberatung werden lassen.Nicht zuletzt über die Mitgliedschaft bei Highland Worldwide (HWW), einem internationalen Netzwerk unabhängiger Consultingfirmen, kann Horváth & Partners seine Kunden mit präzisen Kenntnissen...

Im Rahmen ihrer Wachstumsstrategie tun Unternehmen gut daran, die besonderen Voraussetzungen, Bedingungen und organisationalen Anforderungen in den zu erschließenden Märkten zu berücksichtigen. Denn Prozesse und Organisationsformen, die sich in den bestehenden Märkten bewährt haben, sind nicht zwangsläufig auch für die Erschließung eines neuen...

Seit einigen Jahren bündeln Unternehmen gleichartige Prozesse verschiedener Unternehmensbereiche in sogenannten Shared Service Centern (SSC), also internen Dienstleistungseinheiten. Wichtigstes Ziel: Kosten sparen. Osteuropa kommt dabei als Standort eine große Bedeutung zu. Wie eine Untersuchung der Management Consultants Horváth & Partners zeigt, wurden die...