Erfolgreiches Affiliate Marketing für Merchants

Erfolgreiches Affiliate Marketing Der Bericht richtet sich an Merchants/Sponsoren, also die Produktanbieter, die am Vertriebskanal Affiliate Marketing oder dessen Optimierung interessiert sind. Was kann Affiliate Marketing bewirken? Im Prinzip ist Affiliate Marketing für jeden geeignet, der online Produkte oder Dienstleitungen vertreibt, da jeder getreu dem Motto „Stillstand bedeutet Rückstand“ irgendein Ziel verfolgt, das über Affiliate Marketing erreicht werden kann, wie u.a.: - mehr Traffic – Anzahl der Besucher Ihrer Website erhöhen - Umsatzsteigerung – Verkäufe steigern - Brandmarking – Bekanntmachen der Firma, des Produktes, der Dienstleistung - Suchmaschinenranking verbessern - Breitere Vertretung Ihrer Präsenz Funktioniert Affiliate Marketing für mein Produkt/meine Dienstleistung? Fast alle Produkte/Dienstleistungen lassen sich im Affiliate Marketing integrieren, da die Tauglichkeit dafür lediglich aus zwei Faktoren beruht: 1. ist das Produkt/die Dienstleistung überhaupt verkaufbar? 2. Reicht die Gewinnspanne, um eine Win-Win Basis herzustellen, bei der die Vergütung für die Affiliates attraktiv bleibt? Zu 1. Wenn es keinen Markt für Ihr Produkt gibt, kann auch Affiliate Marketing nichts bewirken. Jetzt mal ehrlich: Sollten Sie diese Frage mit „Nein“ beantworten, schalten Sie Ihre Website ab, und tun Sie irgendetwas anderes, nur nicht im Bereich E- Commerce. Allerdings: Wenn Sie neu am Markt sind, bietet Affiliate Marketing eine gute Möglichkeit, um die produktspezifischen Marktdaten zu ermitteln, da Sie hierüber absolut kostenkontrolliert arbeiten können. Zu 2. Außer bei Partnerprogrammen, die in Besonderem das Brandmarking zum Ziel haben, ist meistens das Ziel, möglichst Schnell Erfolge über das Partnerprogramm zu erhalten. Wenn Sie jedoch aufgrund der Marge Ihres Produktes nicht in der Lage sind, attraktive Provisionen zu vergeben, ist Affiliate Marketing nicht das Richtige. Wie fange ich an? Der deutsche Affiliate Markt nutzt sein Potential zwar bei Weitem nicht aus, trotzdem gibt es bereits unzählige Partnerprogramme online. Der Großteil dieser geht in der Versenkung unter, da sich im Vorfeld nicht genug Gedanken gemacht wurden, zeitliche Ressourcen fehlen oder man das Partnerprogramm einfach nur nebenbei laufen lassen will. Wenn auch Sie der Meinung sind, Sie wollen ein Partnerprogramm aufsetzen, und alles Weitere läuft von selbst, lassen Sie es am besten gleich sein. Wenn Sie ein erfolgreiches Partnerprogramm aufsetzen wollen, müssen Sie sich zunächst um Folgendes Gedanken machen: 1. Wo soll mein Partnerprogramm aufgesetzt werden? Nutze ich ein Partnerprogramm Netzwerk, oder setze ich ein eigenes Partnerprogramm auf? 2. Welche Vergütung und welche Höhe derer wähle ich? 3. Brauche ich eine Rücklage für mein Partnerprogramm? 4. Wie gewinne ich Publisher? 5. Welche Werbemittel setze ich ein, und wie sehen diese aus? 6. Wann kann ich die Vergütungen freigeben? 7. Sonstiges zu 1. Die Frage, wo das Partnerprogramm aufgesetzt werden soll, hängt u.a. davon ab, wie erfahren Sie oder die Mitarbeiter/Kollegen bereits sind, und ob Kontakte bereits bestehen. Wenn Sie der Meinung sind, Sie stellen einfach ein Partnerprogramm in eines der großen Netzwerke ein, und alles läuft von selbst, muss ich Sie leider enttäuschen. Zwar werden Sie dort sehr bald relativ viele Affiliates gewinnen, doch normaler Weise wird der erhebliche Großteil der Affiliates immer inaktiv bleiben. Es werden wohl auch Ergebnisse zu sehen sein, von Optimierung kann jedoch nicht die Rede sein, und Maßnahmen werden Sie sich i.d.R. selbst einfallen lassen müssen. Ich empfehle normaler Weise folgendes: Zunächst sollten Sie in ein Partnerprogramm Netzwerk gehen. Nehmen Sie nicht eines der riesigen, versuchen Sie zunächst, ein kleineres, welches sich um Optimierung und Vorschläge, sowie Aktivität noch kümmert. Als Betreiber empfehle ich natürlich, Ihr Affiliate Marketing bei http://www.affilitrade.de anzufangen. Hier kümmert man sich darum, dass Ihr Affiliate Marketing tatsächlich nicht nur ist, sondern auch optimiert wird. Für Partnerprogramm Netzwerke, die nicht zu den Größten zählen, aber qualitativ stark besetzt sind, ist es wichtig, Ihr Partnerprogramm zu optimieren, da deren Verdienst auch provisionsabhängig ist, und man nicht auf die Massen von Affiliates zurückgreift oder greifen kann, was Ihnen gerade am Start wieder zu Gute kommt. Wenn auch Sie Aktivität in das Partnerprogramm investieren, können Sie sich die Entwicklung anschauen und besser abschätzen, wohin der Weg geht. Besteht dann weiter bedarf, empfehle ich einen weiteren Schritt: Versuchen Sie ebenfalls auf eines der derzeit großen Partnerprogramm Netzwerke zu kommen. Sie werden dort nicht diese Arbeit am Partnerprogramm bekommen, dafür aber eine Menge an vorhandenen Affiliates vorfinden. Da das Partnerprogramm aber bereits durch die vorangegangene Arbeit optimiert ist, verbinden Sie auf diese Vorgehensweise eine hohe Anzahl an potentiellen Affiliates mit einem optimierten Partnerprogramm. Bleiben Sie auf jeden Fall auf beiden Netzwerken, denn durch die unterschiedlichen Arbeitsweisen erreichen Sie eine breitere Masse und behalten Vergleichsmöglichkeiten. Ist das Partnerprogramm nun auf beiden Portalen integriert, aktiv und erfolgreich, und es bestehen bei Ihnen die Inhouse Möglichkeiten, können Sie Ihr eigenes Partnerprogramm außerhalb der Netzwerke aufsetzen, vorausgesetzt es besteht immer noch Potential, weiter Aufträge abzuarbeiten. Da Sie im Affiliate Marketing einen gewissen Bekanntheitsgrad erreicht haben werden, wird es Affiliates leichter fallen, sich für Ihr eigenes Partnerprogramm einzutragen und dort auch aktiv zu sein. Sind Sie an diesem Punkt angekommen, haben Sie bereits ein sehr erfolgreiches Affiliate Marketing auf die Beine gestellt. Machen Sie aber nie den Fehler, sich darauf auszuruhen. Ständige Aktivität macht den dauerhaften Erfolg aus. Es gibt zwei weitere Fehler, die viele mit dem Schritt des eigenen Programms machen, die Sie aber dringend unterlassen sollten: Zum einen sollten Sie auf keinen Fall versuchen, die Affiliates der anderen Netzwerke zu Ihrem eigenen Programm zu schleusen. Das spart zwar im ersten Moment Geld, da keine Netzwerkgebühren anfallen, guten Affiliate Marketing Managern der Netzwerke wird dies aber durchaus auffallen, was nicht unbedingt günstig für die Programme in den Netzwerken ausfallen dürfte. Im schlimmsten Fall wird Ihr Programm vom Netzwerkbetreiber eingestellt. Die Affiliate Branche in Deutschland ist trotz des Wachstums überschaubar, so dass derartige Vorfälle selten ungesehen bleiben, was sich dann letztendlich auch negativ auf Ihr eigenes Programm auswirken dürfte. Das zweite, was Sie vermeiden sollten, ist, über Ihr hausinternes Programm wesentlich höhere Provisionen auszuschütten, als über die in den Netzwerken integrierten Programme. Damit würden Sie so ziemlich allen bisherigen Partnern im Affiliate Marketing in den Rücken fallen, den Netzwerken, teilweise den sich darin befindenden Affiliates und damit letztendlich Ihnen selbst. Das Einzige, was Sinn macht, ist, über das eigene Partnerprogramm neue Provisionsmethoden zu ermitteln. Dafür bietet das eigene Programm echte Vorteile. Wenn Sie diese Punkte beherzigen, sind Sie im Affiliate Marketing bestens aufgestellt. Sie haben nun die Möglichkeit, Ihre Aktionen durch die Partnerprogramme rotieren zu lassen und halten Ihr Partnerprogramm damit aktiv und erfolgreich. Zu 2. Die Höhe der Vergütung, die Sie bezahlen wollen, ist ausschlaggebend für den Erfolg Ihrer Partnerprogramme. Prinzipiell ist im Affiliate Marketing eine gesunde Win – Win Basis geboten, es sei denn, Ihre Firma zählt zu den größten, und Sie planen über Affiliate Marketing eine Brandmarking-Kampagne, was in den seltensten Fällen gegeben, aber durchaus machbar ist. Oftmals, gerade zum Einstieg in das Affiliate Marketing, steht und fällt Ihr Erfolg des Partnerprogrammes mit Ihren guten, großen Affiliates. Diese wissen ganz genau, wie viel und welche Form der Provision Ihre Konkurrenz ausschüttet, folglich müssen Sie das auch wissen. Vergeben Sie eine Provision, die hoch gegriffen ist, so dass Ihr Programm von vornherein auf Verkaufsmasse abzielt. Nur so heben Sie sich von den anderen ab. Wählen Sie aber nicht den höchstmöglichen Betrag, damit Sie Luft haben, besonders guten Affiliates Sonderkonditionen anbieten zu können und Aktionen zu starten. Die Frage der Vergütungsform kann nur individuell beantwortet werden. Jede Form hat Vor- und Nachteile. Folgende sind Gang und Gäbe: - Pay per Sale: Vergütung für vermittelte Verkäufe. Vorteil: 100% Kostenkontrolle Nachteil: Oftmals unattraktiv, das Risiko liegt beim Affiliate - Pay per Lead: Vergütung für eine bestimmte Aktion des Geworbenen auf Ihrer Seite. Vorteil: Weitestgehend kostenkontrolliert, Breite Auslegung, was ein Lead sein kann Nachteil: Risiko liegt beim Affiliate, dadurch oftmals unattraktiv - Pay per Click: Vergütung pro vermittelten Besucher auf Ihre Seite. Vorteil: attraktiv für Affiliates, da abschätzbare Vergütungsgrößen, höhere Anzahl an großen Websites sind bereit, für ein solches Programm zu werben; Nachteil: Kostenkontrolle schwindet, dringende Kontrolle der Affiliates (Paidmailer, Klickzwangseiten usw.) - Ein Vergütungsmix Wenn Sie sich im Affiliate Marketing gut auskennen, und die relevanten Zahlen über Ihr Produkt/Website geben es her, ist ein Klickprogramm oder ein Kombiprogramm sinnvoll. Trifft eins von diesen Dingen nicht auf Sie zu, versuchen Sie, ein ansprechendes Lead- oder Saleprogramm aufzustellen. Gestalten Sie die Zahlen so attraktiv, wie möglich. Beispiel: Sie verkaufen Autos. Wenn Sie pay per Sale vergüten, überlegen Sie, ob 300 € pro Verkauf oder 0,8 % pro Verkauf besser klingt.