Qualität in der Altersvorsorge jetzt auch in Kaufering. Unabhängige Berater nennen alle Kosten – auch ihre Vergütung
In Kaufering gibt es seit 01. Mai 2010 einen Berater, der alle Kosten offen legt und durch unabhängige Qualität das Vertrauen seiner Kunden erlangt. „Versicherungspolicen sind schwer verständlich und können vom Kunden kaum selber bewertet werden“, weiß Alexander Popfinger, der seit gut acht Jahren als Berater in München und Kaufering tätig ist. „Darum muss der Kunde Vertrauen in seinen Berater haben. Dies kann er umso mehr, wenn der Berater nicht von denen bezahlt wird, deren Produkte er verkauft.“ Aus diesem Grund vermittelt Alexander Popfinger sogenannte Netto-Tarife, die keine Provisionen oder Abschlusskosten enthalten - quasi zum Einkaufspreis. Die Vergütung orientiert sich ausschließlich am Beratungsaufwand und dem generierten Mehrwert und nicht an der Produktempfehlung. Nur so steht die angemessene Absicherung des Kunden im Vordergrund. Das Honorar vereinbart der Berater direkt mit dem Mandanten. Offen und ehrlich.
„Die Beratung gegen Honorar gleicht dem Prinzip beim Steuerberater. Dort bezahlt der Mandant dafür, dass das Optimum für ihn herausgeholt wird und nicht für die Interessen des Finanzamtes“, erklärt Herr Popfinger. Selbst für eine sehr umfassende, komplexe Beratung wird das Honorar nicht wesentlich mehr als die Provision im Produktverkauf betragen. In jedem Fall spart der Kunde durch die qualitative Beratungsleistung auf lange Sicht bares Geld, denn der Berater kann ihm ein geeignetes Produkt empfehlen, ohne Interessenkonflikt mit dem eigenen Geldbeutel. Und darauf sollte es ankommen.
Besonders für komplexe Anfragen, wie die Einkommenssicherung im Ruhestand, ist die Honorarberatung der richtige Weg. Denn ganz besonders hier stehen Analyse, Beratung, Produktauswahl und vor allem langfristige Betreuung im Vordergrund. Die Produkte des Honorarberaters sind nicht nur frei von Provisionen, sondern auch kostenoptimiert.
Die Vorteile, die ein Kunde mit der Honorarberatung erzielen kann, erlebt Alexander Popfinger täglich: „Unsere Kunden können zum Beispiel bei einer fondsgebundenen Rentenversicherung in Form eines echten Netto-Tarifs durch Kostenoptimierung eine um zwei Prozent höhere Rendite erreichen. Bei einem 35jährigen Kunden, der 30 Jahren lang spart, kann dieses eine höhere Ablaufleistung von 50.000 € ausmachen.“
Bereits über 1.000 Makler vermitteln in Deutschland Netto-Tarife gegen direktes Honorar. In Skandinavien sind andere Vergütungen gar nicht mehr zulässig. Dass das Interesse an der Honorarberatung steigt, kann Popfinger bestätigen: „Der Prozentsatz meiner Kunden, die sich für die Honorarberatung entscheiden, ist deutlich gestiegen.“ Klagen über eine schlechte Beratung hat Popfinger bislang noch nicht gehört. „Schlechte Empfehlungen sind mit dem neuen Modell auch gar nicht drin, schließlich möchten wir eine nachhaltige Kundenbeziehung aufbauen und unsere Kunden langfristig betreuen. Nur nach einer Top-Beratung akzeptiert der Kunde das Honorar, das sich nicht in Sparbeiträgen versteckt, sondern ihm schwarz auf weiß gezeigt wird.“
Am Mittwoch, 17. November 2010 findet um 19:30 Uhr in der Gaststätte Lechau, am Sportzentrum Kaufering, ein Informationsabend zur neuen Qualität in der Finanzberatung statt. „Diesen Vortrag sollte jeder besuchen, der sich mit dem Thema Honorarfinanzberatung in Zukunft näher auseinandersetzen möchte“ rät Alexander Popfinger. Der kostenfreie Abend beginnt um 19:00 Uhr mit einem kleinen Imbiss und dauert bis ca. 21:30 Uhr. Kurzfristige Anmeldungen können noch über die Homepage www.finanztalente.de/Anmeldung oder per Email unter anmeldung@grpo.de erfolgen.
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