E-Interview mit Thorsten Hahn vom Bankingclub

competence-site: Experten-Kurzprofil Name: Thorsten Hahn Organisation: BANKINGCLUB INSURANCECLUB DAS TRAINING http://www.bankingclub.de http://www.das-training.de Anschrift: Karl-Zörgiebel-Str. 23, 50259 Pulheim Tel.: +49.2234.989 96 56 Fax: +49.2234.89 99 92 Mail: th@bankingclub.de Kernkompetenzen: Strategieentwicklung und Vision gehören zu Thorsten Hahns Schwerpunktthemen. Er bietet Experten-Knowhow im Bereich Vertrieb und ist spezialisiert auf die Branche Banken und Finanzdienstleistung. Lebenslauf: Der gelernte Bankkaufmann und freiberufliche Vertriebstrainer Jahrgang 67 ist heute ein erfolgreicher Geschäftsmann und Unternehmens- gründer. Mit seinem Trainings- und Beratungsunternehmen DAS TRAINING gewannen er und seine beiden Mitgesellschafter 2003 den Internationalen Deutschen Trainingspreis und den Trainingspreis in Gold. Für die Finanzbranche entdeckt Thorsten Hahn das Networking und gründet 2005 den BANKINGCLUB und 2006 den INSURANCECLUB. 1 competence-site: Interview Frage 1 Wieso wird ein Banker wie Sie Vertriebstrainer für Banker? Als Banker hatte ich Gelegenheit das Innenleben einer Bank kennen zu lernen. Der Vertrieb ist das Herz einer Bank und für mich das spannendste Thema überhaupt. Also beschloss ich als externer Trainer - mit möglichst objektivem Blick von außen - effizientes Vertriebstraining in die Banken zu bringen. Mittlerweile habe ich mir als Vertriebstrainer einen guten Namen in meiner Branche gemacht. Neben meinem Fachwissen habe ich immer auch meine Schlüsselkompetenzen vertieft und erweitert. Beispielsweise bin ich unheimlich konsequent was meine Pressearbeit angeht. Ich mache kontinuierlich Medienarbeit und habe 2005 ein Buch zum Thema Akquise publiziert. Frage 2 Wovon handelt Ihr aktuelles Buch? Mein Buch „Akquise für Trainer, Berater und Coaches“ vermittelt systematisch die Etappen professioneller Akquisition. Dieses Buch habe ich nicht allein geschrieben, sondern gemeinsam mit Professor Michael Bernecker und Dr. Christiane Gierke. Der Leser erhält ein handfestes Rezept mit Checklisten zur eigenen Marktpositionierung. Für Trainer, Berater und Coaches werden aktive Vertriebsstrategien immer wichtiger. In unserem Buch geht es um Marketingstrategien, Pressearbeit, Networking, die Positionierung am Markt und Kundengewinnung. Diese Publikation unterstreicht meine Kompetenz und zieht zusätzliche Aufmerksamkeit der Branche auf mich. Frage 3 Was macht Sie zum Vertriebsexperten für die deutsche Banken und Finanzwelt? Phantasie und Disziplin. Gerade in der Bankbranche ist eine Vertriebsstrategie ohne innovative Elemente undenkbar. Eine Vertriebsmannschaft muss die Tradition ihres Hauses wahren und dabei aus der Masse herausstechen. Diese Gradwanderung funktioniert nur mit einem guten Konzept. 1989 bin ich mit der Ausbildung zum Bankkaufmann in die Bankbranche eingestiegen. Meine Arbeit erfordert zudem Fingerspitzengefühl und Durchhaltevermögen. Letzteres habe ich in 15 Jahren Selbstständigkeit gelernt und bewiesen 2 competence-site: Interview Frage 4 Was halten Sie vom Networking-Trend? Networking ist für erfolgreiche Akquise unerlässlich und ist aus meinem Geschäftsleben gar nicht mehr wegzudenken. Im Open Business Club habe ich rund 10.000 Kontakte. Jeder Kontakt kann wichtig sein beim nächsten unternehmerischen Schritt - für einen selbst oder für einen meiner Kontakte. Networking ist mehr als ein Trend. Wer erfolgreich sein will, muss kontinuierlich seine Kontakte pflegen und auch neue machen. Beim Networking kann ich mit Experten anderer Branchen fachsimpeln, viel Neues erfahren und mit Kollegen Ideen entwickeln. Für mich ist Networking von einem angenehmen Hobby zu einer lukrativen Geschäftsidee geworden. Ich habe das Networking für die Bank- und Finanzbranche interessant gemacht. Frage 5 Was bieten Sie den Mitgliedern Ihrer Networking-Organisationen BANKINGCLUB und INSURANCECLUB? Die Mitglieder des BANKINGCLUB und des INSURANCECLUB lade ich regelmäßig zu Abendvorträgen von Experten mit anschließender Diskussion ein. Mit dem Slogan „DIE BANKBRANCHE IST OFFLINE“ mache ich Bankern das Networking schmackhaft. Auf der Website des BANKINGCLUB können sich Banker sowie Bank- und Finanzdienstleister online zu den Veranstaltungen anmelden. Bei den Club-Treffen können sich die Mitglieder austauschen und kennen lernen. Wer zu einem unserer Treffen kommt, erlebt einen spannenden Vortrag mit meist hitziger Diskussion und anschließend bei einem Glas Bier oder Wein einen gemütlichen Ausklang des Club- Abends. Temperamentvoll diskutieren Banker über Evergreens wie Basel II, Teamwork und Burnout- Prävention aber auch Neumodisches wie Hardselling und Possibility Management und lernen sich dabei kennen. Die Bande, die die Mitglieder im Club knüpfen, sind oft sehr wertvoll und wichtig für den fachlichen Austausch und die Karriereplanung über die eigene Institution hinweg. Frage 6 Wie bringen Sie Ihre Tätigkeiten als Autor, Trainer, Networker, Unternehmer und Familienvater unter einen Hut? Als Autorentrio konnten wir relativ zügig an unserem Buch arbeiten. Der Zeitplan stand dabei im Mittelpunkt. Als Trainer bin ich es gewöhnt, Fundiertes in einen engen Zeitrahmen zu verpacken. Familie, Networking und Unternehmertum sind inzwischen eng miteinander verwoben. Beim Networking entfalteten sich meine Ideen, den BANKINGCLUB und den INSURANCECLUB zu gründen. Diese Networking-Unternehmen sind so erfolgreich, dass meine Frau mit eingestiegen ist. Wir verbringen gemeinsame Stunden im Büro und unter dem Strich bleibt uns mehr Zeit für unsere Tochter als früher. 3