Wincor Nixdorf: Geschäft mit strategischen Partnern ausbauen
Wincor Nixdorf hat die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern neu organisiert. Ziel der Neuorganisation ist es, das Wachstumspotenzial wichtiger Märkte, wie zum Beispiel in Schwellenländern, gemeinsam mit Partnern besser zu erschließen. Aber auch in Ländern, in denen Wincor Nixdorf mit eigenen Landesgesellschaften vertreten ist, soll der Vertrieb mit Partnern intensiviert werden. Dafür werden zum einen die bislang nach den beiden Branchen Retailbanking und Handel getrennten Aktivitäten in einer gemeinsamen Organisation mit weltweiter Zuständigkeit in der Zentrale in Paderborn zusammengefasst. Darüber hinaus wird eine regionale Organisation Mittlerer Osten und Afrika geschaffen, die eine besondere Bedeutung im Partnergeschäft hat. Zielsetzung der neuen Organisationen ist es, Partnern weltweit den Zugang zum Gesamtportfolio von Wincor Nixdorf zu erleichtern und sie aktiv bei der Entwicklung ihres lokalen Geschäfts zu unterstützen.
Das Partnergeschäft hat bei Wincor Nixdorf eine lange Tradition: Seit mehreren Jahrzehnten kooperiert das Unternehmen mit Vertriebspartnern sowohl im Geschäft mit Lösungen für Banken als auch für Handelsunternehmen. Seitdem konnten gemeinsam mit strategischen Partnern in rund 60 Ländern neue Marktsegmente aufgebaut werden. Der indirekte Vertrieb wurde zu einer wichtigen Säule bei der erfolgreichen globalen Expansion in insgesamt mehr als 100 Länder.
„Mit der Neuausrichtung werden wir weitere Vertriebskanäle mit Partnern aufbauen und somit gemeinsam neue Marktpotentiale zu erschließen. Dabei stellen wir an unsere Organisation den Anspruch, so unkompliziert und so effektiv wie möglich mit unseren Partnern zusammenzuarbeiten und Benchmark in unserer Industrie zu sein“, erklärte Eckard Heidloff, CEO von Wincor Nixdorf die strategische Neuausrichtung.
Die Leitung der neu geschaffenen Indirect Sales Einheit, die sowohl das Banken- als auch das Handelsgeschäft verantwortet, übernimmt Hagen Höhl. Höhl trat 1998 bei Wincor Nixdorf ein und war seitdem in verschiedenen Management-Positionen tätig – unter anderem als Director Banking in Russland und zuletzt als Interims Director Retail in England.
Besonderer Fokus liegt künftig auf der Fortentwicklung des Geschäftes im Mittleren Osten und in Afrika. Dazu hat Wincor Nixdorf Paulo Gomes, bislang Managing Director von Wincor Nixdorf Portugal, zum President Middle East & Africa der Regionalorganisation ernannt. Zur Regionalorganisation zählen die Wincor Nixdorf Landesgesellschaften in Marokko, Algerien und Südafrika sowie das Partnergeschäft in der Region Mittlerer Osten und Afrika.
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