B. Horizontale und vertikale B2B-E-Markets

Horizontale und vertikale B2B-E-Markets Übersicht: 1. Motivation und Aufbauorganisation 2. Problemklärung Märkte 3. Problemklärung Branchen und Produktsegmente Seite 2 Teil 1: Motivation und Aufbauorganisation Seite 3 Um B2B-Potenziale zu realisieren, müssen Chancen jetzt erkannt und bewertet werden Motivation und Einordnung des Projekts Forrester, IDC, Gartner, Andersen, Berlecon et al. prognostizieren ein enormes Potenzial im Bereich B2B-Online-Commerce (2003 > 1 Bill. $). Aber: Konsens Presserunde GFT E-Procurement-Seminar am 25. Mai. 2000 : Der größte Teil dieses Potenzials wird in den nächsten Monaten verteilt! (Oracle, SAP, Ariba, C1, ALB): Chancen für attraktive vertikale und horizontale Marktplätze sind JETZT schnellstens zu erkennen, zu bewerten und mit Partnern umzusetzen. Wie es ... in der Vergangenheit geschehen ist, konzentriert sich eine große Anzahl der ... Betreiber auf die leicht erreichbaren „Früchte”. Wir sehen gerade viel Potenzial in Bereichen, in denen die existierenden Lösungen noch ... schwach vertreten sind. (Prof. Segev, Dr. Gebauer, University of Berkeley). Seite 4 Teil 2: Problemklärung Märkte Seite 5 Virtuelle Marktplätze im Kontext Verwandte Arten von E-Commerce Virtuelle Marktplätze E-Commerce Sites einzelner Unternehmen Vertikale Marktplätze (Sell Side) Horizontale Marktplätze Beschaffungsnetze großer Unternehmen Schwarze Bretter (Buy Side, in aller Regel Extranets) Katalogbasierte Dienste Börsen B2B- Portale Auktionen Content-/ nicht transaktionsorientiert Quellen: Berlecon, Eigenerstellung Seite 6 Definition Marktplatz „Ein elektronischer Marktplatz ist ein “E-Markets are Web-Sites where buyers virtueller Platz, wo sich Käufer und and sellers come together to communicate, Verkäufer zum Austausch von Gütern change ideas, advertise, bid in auctions, und Dienstleistungen treffen“ conduct transactions and coordinate inventory and fulfillment” Substitute Segev, Gebauer und Färber Fisher Center at the University of Berkeley, Goldman Sachs, 1999 1999 “Elektronische Marktplätze sind virtuelle Plätze, auf denen eine (beliebige) Zahl Käufer und Verkäufer Waren und Dienstleistungen (offen) handeln und Informationen tauschen.“ Fraunhofer ALB, 2000 Seite 7 Was genau ist ein Marktplatz? Angebot und Nachfrage N Anbieter/Nachfrager Zur Diskussion Offene Beziehung Variabler Preis ... te t z ne l at ... al Si pl tra /M uy kt Ex og /B ar te al “ M ur r H Kat Si ls - „n ll de Se “ U. an ur 1 U. „n “ ur U. ne „n U. ffe U. O U. Seite 8 E-Markets bewegen sich im Spannungsfeld zwischen E-Sales und E-Procurement E- Procurement E-Sales Elektronischer Buy-Side Sell-Side Marktplatz + E-Commerce Beschaffung Vertrieb Seite 9 Marktplatzbetreiber können unterschiedliche Tiefe bei Transaktionsphasen erfüllen Phasen der Markttransaktion Information Absicht Vereinbarung Abwicklung Informieren: Zieldefinition: Verhandeln: Ausführen: Preise Angebote verbindlicher Zahlungs- Konditionen Nachfragen Kaufvertrag abwicklung Spezifikation Logistik Seite 10 Vertikale Marktplätze „Der Fokus Vertikaler Marktplätze ist der Handel von Waren und Dienstleistungen für eine Branche“ Merkmale: Lösung branchenspezifischer Probleme im Zentrum Branchenkenntnis unabdingbar Community-Aufbau durch Zusatzdienste Beispiele: Transportbörsen und Telekommunikationskapazitäten Seite 11 Horizontale Marktplätze „Horizontale Marktplätze sehen ihren Schwerpunkt im Handel von Waren und Dienstleistungen, die nicht spezifisch für einen Wirtschaftszweig sind“ Merkmale: Häufig Märkte für C-Artikel und indirekte Güter Produkt-Know-How erforderlich Differenzierungsmerkmal ist Preis Beispiel: Arbeitskleidung Seite 12 „Marktplatz Bürobedarf“ kann zwei Bedeutungen haben Horizontal Vertikal Endabnehmer Weiterverwerter BMW Dr uc Vorprodukte ke Sto rti ffe sc h Markt Marktplatz Bedarf Büro- Siemens Schrank K41 Sitzschalen Endmontage Rollen Bürobedarf 3 10 f- h lX of t tu t S nsts ula Uni Siegen Grundstoffe Ku ran G Bsp.: OfficeExchange.com Bsp.: FurnishNet.