Abrechnungsmodelle für Online-Werbekampagnen - PP(X) Neuer Mix für Frau Schmitz

Abrechnungsmodelle für Online-Werbekampagnen PP(X) Neuer Mix für Frau Schmitz Frau Schmitz besucht regelmäßig, ja fast täglich ein Internetportal mit Forum. Der Betreiber / Vermarkter des Internetportals weiß über seine Besucher genau Bescheid. Beispielsweise hat gestern Frau Schmitz auf einen Beitrag im Forum geantwortet und nebenbei erwähnt, dass sie ihren Mixer bei der Küchenarbeit fallen habe lassen und ihr so nützliches Küchengerät irreparablen Schaden davongetragen hat. Am darauf folgenden Tag wurde vom Webseitenbetreiber / Vermarkter ein Werbemittel der Firma Küchengeräte GmbH & Co.KG der Frau Schmitz bei ihrem Erneuten Besuch im Forum als Pop-Up eingespielt, allerdings nicht die Flash-Version, sondern die Gif-Variante, da das Adserver-System erkannte dass Frau Schmitz kein entsprechendes Plugin installiert hat. Frau Schmitz hat sich im E-Shop der Firma Küchengeräte GmbH & Co.KG gleich einen neuen Mixer bestellt. Versandkostenfrei, weil sie gleich noch ein Messerset dazubestellte und so über 50 EUR Gesamtbestellwert kam. Ob ein Webseitenbetreiber so individuell auf seine Besucher eingeht sei dahingestellt. Sicher ist, dass alle erdenklichen Zielsetzungen der Werbetreibenden für eine Kampagne erfüllt werden können. Nach Alter, Geschlecht, Interessen, Kaufkraft und vieles mehr. Natürlich kann die Kampagne nicht einzeln mit 500 Internetportal-Betreibern ausgehandelt werden. Hierzu gibt es Mediaplanung-Tools, die auf die Media-Daten aller angeschlossen Webseitenbetreiber / Vermarkter zugreifen können, ja sogar sollen. Die Chance für Werbetreibende liegt aber nicht im Aussortieren uneffektiver Werbeeinblendungen, sondern in der Möglichkeit zur Individualisierung der Kunden-und Zielgruppenansprache. Auf welchen Webseiten eine Kampagne läuft und welches Abrechnungsmodell gewählt werden sollte, ist so individuell wie die Kampagnen selbst. Für die verschiedenen Abrechnungsmodelle gibt es typische Anwendungen: Reichweite = PPC (pay per click) 0,05 EUR - 0,10 EUR (Angabe ohne Gewähr) Bei diesem Abrechnungsmodell geht es um Reichweiten. Möglichst viele User zu günstigen Konditionen erreichen - vergütet werden die Klicks, also wenn ein User die Home- oder Landingpage des Werbekunden besucht. Adressgewinnung = PPL (pay per lead) 1,00 EUR - 50,00 EUR (Angabe ohne Gewähr) Das klassische Abrechnungsmodell zur Adressgenerierung. Es wird vergütet wenn: der User seine Adresse hinterlassen hat, ein Formular ausfüllte, an einer Umfrage teilnahm, Versicherungsvergleich, etc. Provisionsgeschäft = PPS (pay per sale) X% vom Umsatz / XX,XX EUR Bei diesem Abrechnungsmodell wird nur der tatsächliche Verkauf oder Vertragsabschluss vergütet - ähnlich wie bei einem freien Handelsvertreter. Dieses Modell findet man häufiger in ein Affiliate- Programm eingebunden. Imagekampagnen = PPV (pay per view) 5,00 EUR - 90,00 EUR Die “Königsklasse” - vergütet wird jede Einblendung. Abgerechnet wird nach TKP (Tausender- Kontakt-Preis) Viele Webseitenbetreiber jammern dass ihre Vermarkter keine TKP Kampagnen bringen. Nun, hier muss eine Webseite sehr hochwertigen Content liefern und zahlungskräftige Besucher anziehen und nachweisen können. Der Online Werbemarkt boomt, keine Frage, Steigerungsraten von über 50% dokumentieren das eindrucksvoll. Da die Summe der Online Werbespendings im Bezug auf die gesamten Werbespendings erst bei etwa 9% liegt, darf man ähnlich hohe Steigerungsraten für die kommenden Jahre vermuten. Manche Unternehmen investieren “Unsummen” in jeden aufkommenden Hype, in der Hoffnung beim “Absahnen” in der ersten Reihe stehen zu dürfen. Andere verharren in der Abwarter- und Beobachterposition um ja nichts falsch zu machen und setzten nach wie vor hauptsächlich auf die klassischen Werbeformen. In Online Werbung wird lediglich der Inhalt der Kaffe- oder Portokasse investiert, sozusagen als Spiel-Etat. Die Entwicklung des Internets geht so rasend schnell voran, dass so manche Etatverantwortliche hier nur schwer mithalten können. Momentan fehlt es an Fachwissen und an ausreichenden Informationen in den Unternehmen selbst. Alle Fachleute für Online Marketing sind Autodidakten - das was bei einem Studium an Wissen vermittelt wird, ist in der realen Anwendung kurze Zeit später schon überholt. Auch Seminarangebote oder Fachliteratur sind nur in Verbindung mit einem intensiven, täglichem “mitten im Geschehen sein” als Methode am Ball zu bleiben empfehlenswert. Autor: Uli Rzany Organisation: tagewerk 7 - Agentur für Offensives Marketing