Fünf Tipps für erfolgreiches Online Marketing

Expertentipp: Fünf Tipps für erfolgreiches Online-Marketing So wird Ihr Online-Marketing zum Erfolg Oliver Knittel ist Inhaber der insure-IT Assekuranz Consulting mit Sitz in Bad Homburg und berät Versicherungen bei der Umsetzung neuer Strategien. Für Marktplatz-Mittelstand.de gibt er Empfehlungen für erfolgreiches Online-Marketing und geht hierbei insbesondere auf strategische Überlegungen ein. Veröffentlichung im: insure-it™ Assekuranz Consulting Höllsteinstraße 20 h D-61350 Bad Homburg o.knittel@insure-it.de Fon 0178.766 666 0 Fax 0178.99.766 666 0 Dieser Artikel wurde am 21.10.2007 im Marktplatz Mittelstand veröffentlicht. Oliver Knittel werden Sie keinen Erfolg haben, 4. Greifen Sie Themen auf, die wenn Sie auf Ihrer Homepage mit für Entscheider wirklich wich- dem Slogan „Wir sind ein Team“ tig sind Fünf Tipps für er- werben. Entwickeln Sie daher sys- Jede Form des aktiven Online- folgreiches Online- tematisch Ihre Kommunikation und Marketing ist zunächst einmal un- prüfen Sie, ob diese zu Ihrem Un- erwünscht. Versuchen Sie sich Marketing ternehmen passt und sich alle Mit- jetzt einmal in die Lage eines Top- So wird Ihr Online-Marketing arbeiter und Kunden damit identi- Entscheiders zu versetzen: Er zum Erfolg fizieren können. hetzt Tausende von Kilometern von Termin zu Termin, hat seine Die Bedeutung des Online- 2. Bringen Sie Ihre Homepage Aktionäre im Nacken, sieht sein Marketings wächst, und auch die in Ordnung Familie nur sporadisch und jetzt Möglichkeiten gehen weit über die Fast alle Maßnahmen des Online- kommen Sie mit Ihrer Online- verlinkten Banner aus den An- Marketings führen Ihre potenziel- Kampagne. Eine der 100 ungele- fangstagen der Onlinewerbung len Kunden zunächst auf Ihre Ho- senen E-Mails oder Werbebotschaf- hinaus. Heute versteht man darun- mepage. Surfer sind sehr ungedul- ten, die Ihr Entscheider jeden Tag ter alle Marketingaktionen, die mit dige Menschen. Finden sie nicht erhält, ist von Ihnen. Greifen Sie Hilfe des Internets erfolgen kön- das Gesuchte, sind sie einen Klick deshalb nur die Themen auf, die nen. Teilgebiete sind klassische weiter und werden Ihre Seite künf- Entscheidungsträger wirklich be- Online-Werbung, Suchmaschinen- tig meiden. Denken Sie also daran, wegen und zu denen Sie fundierte Marketing, E-Mail-Marketing und Ihre Homepage so aufzubauen, Informationen und Lösungen an- Artikel-Marketing. dass alles schnell auffindbar ist. bieten können. Die Kunden sind zu 99 % Ihrer Während Großunternehmen die Zeit auf anderen Homepages. Ver- 5. Optimieren Sie Ihre Such- vielfältigen Chancen des Internet- zichten Sie daher auf Experimente begriffe und entlasten Sie Ihr Einsatzes erkannt haben, steht der in der Navigationsstruktur und Werbebudget Mittelstand dem Internet noch platzieren Sie Ihr Angebot so, wie Da sich heute viele Unternehmen eher skeptisch gegenüber. KMU Ihr Kunde es erwartet. Vielleicht mit ähnlichen Marketing-Strategien verfügen in der Regel nicht über bitten Sei einmal jemanden, der im World Wide Web tummeln, das Budget und das Know-how von Ihren Internetauftritt noch nicht werden Sie bei Eingabe eines Großunternehmen, die es sich kennt, ein bestimmtes Produkt Suchbegriffs in einer Suchmaschi- leisten können, eigene Abteilungen oder eine bestimmte Dienstleis- ne mehrere Million Treffer haben. für Online-Marketing zu beschäfti- tung zu suchen. Versuchen Sie sich Wahrgenommen werden Sie von gen. Dennoch ist diese Skepsis in Ihren Kunden hinein zu verset- Ihren Interessenten jedoch nur, unbegründet, da KMU die größen- zen und es machen Sie es ihm wenn Sie möglichst weit vorne zu bedingte Nachteile damit ausglei- möglichst so leicht wie möglich, finden sind. So führt beispielsweise chen können, indem Sie durch Ihre Produkte zu finden. die Eingabe von „Projektmanage- kürzere Entscheidungswege die ment“ bei Google zu 9,8 Millionen Potentiale schneller realisieren 3. Bauen Sie Image und Ver- Ergebnissen. Verfeinern Sie aber können als große Unternehmen. trauen auf Ihre Suche und geben „Projektma- Wer kennt Sie nicht? Die reißeri- nagement Versicherung“ oder Zögern Sie daher nicht und nutzen schen Anpreisungen sofort zu kau- „Projektmanagement Frankfurt“ Sie die Chancen des Online- fen und die aggressiven Aufforde- ein, führt dies zu nur noch 1,4 Marketings: rungen sofort zu handeln. Diese Millionen Ergebnissen. Führen Sie Formen des Online-Marketings deshalb als KMU eine Suchmaschi- 1. Entwickeln Sie systematisch sollen meistens kurzfristige Um- nenoptimierung auf Begriffspaare Ihre Kommunikation sätze generieren, bleiben aber in oder näher eingeschränkte Begriffe Sie kennen sich in Ihrem Markt der Praxis fast immer hinter den wie beispielsweise Ort oder Bran- aus und Ihre Arbeit macht Ihnen Erwartungen zurück. Sie sollten che durch. Damit entlasten Sie Ihr Spaß. Wenn niemand weiß, dass daher auf diese Art der Werbung Werbebudget und erreichen Ihre es Sie gibt, dann weiß auch nie- verzichten und den Schwerpunkt Zielgruppe viel genauer. mand, dass er genau das bei Ihnen darauf legen, bei Ihren potenziel- bekommt, mit Ihrem Fachwissen, len Kunden Vertrauen aufzubauen Ihrem exzellenten Service und und dies auch in Ihrer Kommuni- insure-IT Assekuranz Consulting Ihrer guten Beratung. Sie müssen kation zum Ausdruck bringen. Sa- Oliver Knittel daher in Ihrer Kommunikation gen Sie kurz und knapp was Sie Höllsteinstraße 20 h nach innen und nach außen au- besser können als die Konkurrenz. D-61350 Bad Homburg thentisch sein. Wenn sich bei- Dies stärkt das Vertrauen Ihrer spielsweise Ihre beiden Geschäfts- Kunden langfristig und Ihr Unter- Fon: +49(0)178-766 666 0 führer nicht grün sind und die Be- nehmen punktet beim Image. E-Mail: O.Knittel@insure-it.de legschaft in zwei Lager spaltet, Internet: www.insure-it.de Seite 2 von 2