| | Lebenslauf: | ab 1991: BERATER, TRAINER, COACH, INTERIM MANAGER
Einige Referenzen
2000: PROJEKT 1: CHARISCO, HEMEL HEMPSTED (UK)
Druckerlabor Umsatz: N/A; Mitarbeiter: N/A
Aufgabe: Für das US-amerikanische Unternehmen XEROX wurden – im Zusammenarbeit mit diesem Labor – achtzig Tester aus Deutschland für eine neue Generation von Druckern gesucht und im Verlauf mehrere Monate bei den Tests, Auswertungen und Analysen betreut. Daneben wurden die Vertriebschancen für diesen neuen Drucker-Typ herausgefunden.
1998: PROJEKT 2: FEDERACAO DAS INDUSTRIAS DO ESTADO DE SANTA CATARINA, BRASILIENStaatlicher Industrie-Verband Umsatz: N/A; Mitarbeiter: N/A
Aufgabe: Der Verband hatte mich engagiert, um für eine Reihe von Firmen der in diesem Bundesstaat besonders starken Holz- und Möbelindustrie die Vertriebswege in die verschiedensten europäischen Länder zu eruieren und vor Ort im Verlauf verschiedener Vorträge die Ergebnisse zu präsentieren sowie die jeweils besten oder günstigsten Vorgehensweisen und Partner-unternehmen zu diskutieren.Ergebnis: Die jeweiligen Firmen wurden – in Deutschland anhand der übersandten Profile – analysiert, die verschiedenen erforderlichen Marktuntersuchungen durchgeführt und die Ergebnisse in schriftlicher Form festgehalten. Wie vereinbarerfolgte dann die Vermittlung der Ergebnisse und Diskussion der weltweiten Schritte vor Ort
1994 - 1998: DIVERSE PROJEKTE:
a. UMTECH ENTSORGUNGSSYSTEME, MERSEBURG
b. FAB FÖRDERTECHNIK UND ANLAGENBAU, ALBBRUCK
c. PACTEC, DRESDEN
Firmen der Sektoren Umwelttechnik, Anlagen- und Maschinenbau
Umsatz: 1 – 18 Mio. Euro; Mitarbeiter: 5 – 100
Aufgabe: Bei allen Projekten ging es im wesentlichen um umfassende
Marktuntersuchungen im In- und Ausland, die Identifizierung von neuen Vertriebswegen, die Konzeption entsprechender Vorgehensweisen und die teilweise Unterstützung bei der Einführung.
Ergebnis: Stärkere Konzentration auf die verfügbaren Märkte, Definition zusätzlicher Vertriebswege und Entwicklung neuer, anderer oder zusätzlicher Strategien und individuelle Unterstützung bei der Umsetzung.
1993: PROJEKT 4: WEH, ILLERTISSEN
Produktion von weltweit patentierten Spezialventilen für Anwendungen der Bereiche Gas, Wasser und Druckluft
Umsatz: 1 Mio. Euro; Mitarbeiter: 7
Aufgabe: Entwicklung der Vertriebsstrategie für verschiedene Produkte, Marktuntersuchungen, Budgetierung und Erarbeitung der weltweiten
Vertreterziele; Mitarbeit bei der Umsetzung der Ergebnisse
Ergebnis: Mehrere hundert Prozent Umsatzsteigerung über zehn Jahre
1992: PROJEKT 5: TURK EXIMBANK, ISTANBUL
Arbeit für fünf unterschiedliche Maschinenbaufirmen jeweils Umsatz: N/A; Mitarbeiter: 10 - 20
Aufgabe: Analyse der europäischen Märkte für die Unternehmen;
Desk-Research-Ausarbeitung der vorzusehenden Vorgehensweisen und im Verlaufe verschiedener Reisen Übermittlung und Erläuterung der Ergebnisse und
Trainingsphasen für die Mitarbeiter zur Erreichung der angestrebten Ziele.Ergebnis: Umsatzsteigerung (soweit übermittelt) von jeweils zwischen 10 und 20 Prozent bereits im ersten Jahr nach der Maßnahme
1991: PROJEKT 6: COMAS, COTTBUS
Produktion von Zahnrädern, Umsatz: 2 Mio. Euro; Mitarbeiter: 70;
Aufgabe: Nach der Wende umfassendes Training der Mitarbeiter im Aussendienst im Hinblick auf die Gepflogenheiten westlicher Firmen sowie Marktanalyse;Ergebnis: Gezielteres Herangehen an die veränderte Kundschaft und
Unterstreichen der originären Stärken
Weitere Angaben siehe
hier. |