Business Development Management - richtig positionieren

Business Development Management - richtig positionieren Grundlagen BDM dient der langfristigen Weiterentwicklung des Unternehmens und sollte: …organisatorisch verankert sein, …nicht nur marketing-, sondern strategie-orientiert arbeiten, …interdisziplinäre Zusammenarbeit ausnutzen, …neben konkreten Geschäftsmodellen auch abstrakte Entwicklungsansätze einbinden (Innovationsförderung), …unternehmensspezifisch modifiziert werden …Risiken in die Arbeit mit einbinden, …gesteuert und kontrolliert werden (BDM-Controlling) Das BDM unterstützt die strategische Zielplanung und gibt im Idealfall dem Management langfristige Ziele und Geschäftsbereiche vor. Hierdurch sollen neben konkreten Maßnahmen auch die Kernkompetenzen des Unternehmens dauerhaft ausgerichtet und verwendet werden. Das BDM fungiert somit als Bindeglied zwischen strategischem Management und langfristig ausgerichteten interdisziplinären Projekten (im Marketing, in der Forschung & Entwicklung, im Vertrieb, usw.) und koordiniert alle notwendigen Informationen der einzelnen Teilbereiche Verbindung von strategischen Management und Business Development Phase der …BDM in Vision, Mission und Leitbild verankern strategischen Einsatz Zielplanung von BDM …stetige Geschäftsentwicklung als „Antriebsmotor“ Umwelt- Unternehmungs- Phase der analyse analyse strategischen Einsatz …BDM unterstützt die strategische Analyse und Analyse & von BDM Prognose durch „Frühaufklärung“ Prognose Prognose und strategische Frühaufklärung …Interdependenzen von SWOT und BDM (Stärken/Chancen nutzen!) Phase der Strategie Einsatz …Ergebnisse des BDM in Strategien formulierung & von BDM einbinden -bewertung …BDM als Strategie einbinden Phase der Einsatz …organisatorische Verankerung schaffen Strategie- implementierung von BDM …Identifikation mit BDM gewährleisten Einsatz …bei veränderten strategischen Prämissen (strat. Strategie-Kontrolle von BDM Controlling) BDM-Revision Professor Welge & Company GmbH & Co.KG Telefon 0 23 30 . 89 11 91 Prof. Dr. Martin K. Welge Telefax 0 23 30 . 80 18 42 Waldweg 6a info@welgeundcompany.de 58313 Herdecke © Professor Welge & Company 2008 www.welgeundcompany.de