- Sie wollen wissen, was Ihre Kunden in diesem Augenblick denken und in nächster Zukunft zu tun gedenken?
- Ob sie Ihnen treu bleiben oder schon halb auf dem Weg zur Konkurrenz sind?
- Auf welche Botschaften sie mit erhöhter Kaufbereitschaft reagieren?
- Welches Segment lohnend mit einem Mailing angesprochen oder einem Katalog begeistert werden kann?
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Um Ihre Kunden zu begeistern, müssen Sie heute wissen, wie Sie morgen ihre Erwartungen übertreffen können. Dieses Wissen erhalten Sie nicht alleine aus der Analyse Ihrer historischen Daten. Dazu müssen Sie auf und „in“ Ihre aktuellen Prozesse schauen und Echtzeit-CRM betreiben.
Der Schlüssel zum Echtzeit-CRM ist Performance Management. Performance Management misst mit den Methoden und Techniken der predictive Analytics anhand von Schlüsselkennzahlen die Leistungen der laufenden Geschäftsprozesse. Damit erhalten Sie tiefe Einblicke in das aktuelle undenverhalten, aus dem Sie auf die künftige Kaufbereitschaft, auf Kündigungsneigung, Nachfrageschwankungen und Antworten auf die wesentlichen CRM-Fragen.
Eine fundierte Einführung in das Performance Management – von den Grundlagen bis zur Auswahl und zum Einsatz der richtigen Predictive-Analystics-Werkzeuge – lesen Sie in dem Whitepaper „Performance Management und Analytic – Business Intelligence trifft Business Process Management“, das Sie hier kostenlos herunterladen können.
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