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Herausgebende Organisation
die dialogagenten Agentur Beratung Service
Beschreibung
Botschaften lösen unterschiedliche Assoziationen und Gefühle aus.
Nur wer sich der Wirkung seiner Botschaften bewusst ist und die Gefühlswelt
der Zielgruppe bei der Ausrichtung seiner Dialoge berücksichtigt, kann
nachhaltige Erfolge erzielen.Doch das Spiel mit der Angst der Konsumenten hat eine lange Tradition. Das gilt für die klassische Werbung genauso wie für das Dialog- und Direktmarketing. Man denke nur an die angstweckenden Hinweise auf körperliche Risiken, gesellschaftliche Missachtung oder materiellen Verlust, die Versicherungen oder Unternehmen aus der Gesundheitsbranche gerne verwenden. Dies natürlich in der Regel mit dem Ziel, zum Verkaufserfolg zu gelangen. Doch wie nachhaltig sind diese Verkaufsmerkmale wirklich? Ist die Ansprache der Konsumenten durch positive und "lustvolle" Botschaften eine bessere Alternative, die eventuell nachhaltiger wirkt?
Nur wer sich der Wirkung seiner Botschaften bewusst ist und die Gefühlswelt
der Zielgruppe bei der Ausrichtung seiner Dialoge berücksichtigt, kann
nachhaltige Erfolge erzielen.Doch das Spiel mit der Angst der Konsumenten hat eine lange Tradition. Das gilt für die klassische Werbung genauso wie für das Dialog- und Direktmarketing. Man denke nur an die angstweckenden Hinweise auf körperliche Risiken, gesellschaftliche Missachtung oder materiellen Verlust, die Versicherungen oder Unternehmen aus der Gesundheitsbranche gerne verwenden. Dies natürlich in der Regel mit dem Ziel, zum Verkaufserfolg zu gelangen. Doch wie nachhaltig sind diese Verkaufsmerkmale wirklich? Ist die Ansprache der Konsumenten durch positive und "lustvolle" Botschaften eine bessere Alternative, die eventuell nachhaltiger wirkt?
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Autor
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Prof. Dr. (PH) Viviane ScherenbergAPOLLON Hochschule der Gesundheitswirtschaft GmbH | Dekanin Prävention + Gesundheitsförderung
Herausgebende Organisation
