Produktlogistik im Vertriebsprozess schafft strategischen Mehrwert

Produktlogik im Vertriebsprozess schafft strategischen Mehrwert case study pfbjbkp=mqa=j=ëÉíòí=ÄÉá=ÇÉê=mêçàÉâíáÉêìåÖ=ìåÇ=hçåÑáÖìê~íáçå=îçå=jáííÉäëé~åJ åìåÖë~åä~ÖÉå=kuqççäëH=ÉáåK=aáÉ=i∏ëìåÖ=Ä~ëáÉêí=~ìÑ=ÇÉê=`ojJpçÑíï~êÉ=máp^= ë~äÉëK=páÉ=ëíÉääí=~äë=çÑÑÉåÉ=fåíÉÖê~íáçåëéä~ííÑçêã=Éáå=ÑäÉñáÄäÉë=ìåÇ=ÉÑÑáòáÉåíÉë= a~íÉåã~å~ÖÉãÉåí=ëáÅÜÉêK=kuqççäëH=ïáêÇ=ïÉäíïÉáí=ÖÉåìíòí=ìåÇ=îÉêëÉíòí=pfbJ jbkp=mqa=j=áå=ÇáÉ=i~ÖÉI=ÇáÉ=`Ü~åÅÉå=ÖäçÄ~äÉê=j®êâíÉ=çéíáã~ä=ï~ÜêòìåÉÜãÉåK= hìåÇÉ= hìåÇÉ=C=_ê~åÅÜÉ= bei der Anlagenkonfiguration SIEMENS Power Trans- SIEMENS PTD M erstellt weltweit schlüsselfer- + Angebotserstellung unter Berücksichtigung mission & Distribution, Bereich Mittelspan- tige Lösungen für Mittelspannungsstromver- landesspezifischer Rahmenbedingungen, wie nungsanlagen sorgungsanlagen. Die Vertriebsprozesse sind Sprachen und Währungen komplex. Sie umfassen die technische Verknüp- + Nahtlose Übergabe des Fertigungsauftrags an _ê~åÅÜÉ= Anlagenbau im Bereich fung aller Systemkomponenten sowie die das ERP-System Energieversorgung Koordination der erforderlichen Dienstleistun- + Einfache Integration neuer Anlagen gen. SIEMENS PTD M bedient dabei Kunden aus + Aufwärtskompatible Technologie für konstan- báåë~íòÄÉêÉáÅÜ= Grafische Projektierung, verschiedenen Industriezweigen wie der Stahl- te Weiterentwicklung und Anpassung und Konfiguration von Industrie, der chemischen Industrie, der Nah- Mittelspannungs- schaltanlagen rungsmittel- und Getränkeindustrie, der Auto- mêçàÉâíîÉêä~ìÑ=C=i∏ëìåÖ= mobiltechnik sowie der Öl und Gas-Branche. SIEMENS PTD M arbeitet bereits seit 1997 mit mêçàÉâíÇ~íÉå= PiSA zusammen und nutzt erfolgreich das ge- Im Einsatz seit 2006 ^ìëÖ~åÖëëáíì~íáçå=C=eÉê~ìëÑçêÇÉêìåÖ= meinsam entwickelte technische Projektie- PiSA sales 4D Bei der Pflege von Kundenbeziehungen sah rungswerkzeug NXTools. SIEMENS PTD M wähl- Datenbank MS SQL- Server 2005 SIEMENS PTD M frühzeitig ein großes Rationali- te das Unternehmen aufgrund der langjährigen sierungspotenzial. Um international wettbe- Branchenerfahrung als IT-Lösungsanbieter für fåíÉÖê~íáçå= werbsfähig zu bleiben, musste eine Möglichkeit die Investitionsgüterindustrie aus. Doch nicht nur SAP-Schnittstelle zur Übergabe von Ferti- geschaffen werden, alle Mittelspannungsanla- die Branchenspezialisierung überzeugte, sondern gungsdaten gen rund um den Globus einheitlich online zu auch die etablierte und anpassungsfähige PiSA- Anbindung an die projektieren, kundenspezifisch zu konfigurieren Technologie. Einerseits konnten mit Hilfe des zentrale Siemens- Produktdatenbank und angebotsreif bearbeiten zu können. Die Customizings Anlagenkonfigurationen schnell in Grafische Visualisierung Anforderung an den Lösungsanbieter und das das System integriert werden, andererseits in MS Office Visio Projektierungswerkzeug waren: sicherte das PiSA sales-Repository die universelle Integration von MS- Office-Anwendungen Portierung der Anwendung weltweit. Das Projekt + Entwicklungspartner mit Branchen-Know-how NXTools+ startete im Februar 2006 als Nachfol- + Zentrale Datenerfassung in einer Anwendung geprojekt von NXTools. Aufgabe war, die Vortei- + Weltweiter Zugriff der dezentralen Projektierungs- le der neuesten PiSA sales Technologie für die und Vertriebseinheiten auf die Anwendung technische Projektierung von Mittelspannungs- + Sicherung der Konsistenz und Vollständigkeit anlagen nutzbar zu machen. © PiSA sales GmbH, 2007, D-07.043801 Folgende Ziele sollten erreicht werden: Das fertig gestellte Angebot und die zugehörige Anlagendoku- + Höhere Qualität der technischen Projektierung durch verbessertes mentation werden direkt aus dem System generiert und können in Verriegelungskonzept bis zu 10 Sprachen ausgegeben werden, für den asiatischen Markt + Preisbewusste Projektierung durch Vergleich von Anlagen mit selbst in Kanji. Die dafür benötigten Textbausteine sind zentral in gleicher technischer Ausstattung der Datenbank hinterlegt und so weltweit einheitlich. + Vereinfachte Bedienung der Anwendung Erhält SIEMENS den Auftrag, werden die Daten direkt an die Bereits 18 Monate später konnte das Lösungs-Know-how von Fertigung weitergegeben. Die Ingenieure sind in der Lage, prob- insgesamt 10 Mittelspannungsanlagen im System bereitgestellt lemlos am selben Projekt zu arbeiten, auch wenn ihre Computer werden. Die Implementierung der gleichen Anzahl von Anlagen in tausende von Kilometern voneinander entfernt stehen. Wurden dem von SIEMENS vor NXTools genutzten System hätte mehrere neue Anlagen oder Anlagenänderungen eingepflegt, sind diese Jahre gedauert. Im Projektverlauf zeigten sich deutlich die Vorteile der sofort auf allen Arbeitsplätzen weltweit verfügbar. Denn alle neuen PiSA sales-Technologie: Anlagendaten, die zugehörige Konfigurationslogik und die benö- + Geringe Entwicklungszeit durch Abbildung der Konfigurationslo- tigten Konfigurationsdialoge der Benutzeroberfläche sind durch gik im System und Einsatz von XML für die Angebotserstellung die Repository-Technologie von PiSA sales in der zentralen Daten- + Geringer Aufwand bei der Erweiterung um neue Anlagentypen bank hinterlegt. + Geringer Aufwand bei der Änderungen von Anlagentypen + Technische Logik als Wissensbasis leicht und zentral hinterlegbar oÉ~äáëáÉêíÉ=bêÑçäÖÉ= NXTools+ wird international eingesetzt. Ob in Dänemark, Österreich, NXTools+ bietet dem Back-Office eine durchgängige Lösung vom den USA, Brasilien oder Thailand, rund um den Globus wickeln die Angebot bis zur Übergabe der Fertigungsstücklisten an SAP. Alle Mitarbeiter Angebote und Aufträge nach dem gleichen Muster ab. Die Angebote können mehrsprachig und in „PiSA ist für SIEMENS schon seit Mitte der 90er Jahre ein verlässlicher Partner. beliebigen Währungen erstellt werden. Das integrative Konzept von PiSA sales hat uns sofort überzeugt!“ NXTools+ stellt darüber hinaus standardisierte Lösungen zentral Frau Dr. Gabriele Herold, Projektleiterin bei SIEMENS bereit. Kunden mit denselben Wünschen werden auch weltweit die Mitarbeiter greifen während der Projektierung über den PiSA sales gleichen Anlagen angeboten. Dadurch ließ sich der Aufwand in Windows-Client auf den selben aktuellen Produktstand zu. Er ist auf der Angebotsphase deutlich senken. Im Detail heißt das: einem zentralen Server hinterlegt. Die Produktlogik ist für alle Anlagen gleich. Sie sorgt dafür, dass Mittelspannungsanlagen und ihre Kom- + Kürzere Durchlaufzeiten sparen Zeit. ponenten fehlerfrei konfiguriert werden und in den Angebotsdoku- + Schnellere Alternativangebote mindern den Aufwand. menten keine Position fehlt. Ergänzende Baugruppen, wie z.B. Nie- + Der gemeinsame Zugriff auf Lösungen, die bereits von Mitarbei- derspannungsgeräte werden in einer separaten Anwendung projek- tern erarbeitet worden sind, erschließt Einsparungspotential. tiert und über eine Schnittstelle eingebunden. Zur Kontrolle und Dokumentation kann der Aufbau der fertigen Anlage vom Projektierer Die einfache Integration neuer Anlagenkonfiguration erweitert suk- auf Knopfdruck in Visio grafisch visualisiert werden. zessive das in der Anwendung bereitgestellte Lösungs-Know-how. „Durch Customizing lässt sich der zeitliche und finanzielle Aufwand NXTools+ unterstützt jedoch nicht nur technisch. Durch die in der der Datenpflege bei der Ergänzung von weiteren Mittelspannungsan- zweiten Projektstufe 2006 realisierte automatische Preisermitt- lagen erheblich reduzieren", so das Fazit von NXTools+ Projektleiterin lung können die Projektierer den Gesamtpreis der Anlage sowie Frau Dr. Herold.