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Mit Hilfe der Zielgruppenauswahl wird für die Abteilungen Marketing und Vertrieb die Bearbeitung relevanter Kundengruppen festgelegt. Diese Festlegung erfordert eine Berücksichtigung der gegenwärtigen Kundenstruktur und muss im Einklang mit den Unternehmenszielen und den Fähigkeiten des Unternehmens in der Marktbearbeitung stattfinden.
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