2 x Account Manager (1 Junior, 1 Senior)

SENIOR ACCOUNT MANAGER (m/w) Pitney Bowes Business Insight (PBBI) ist die Software-Division von Pitney Bowes Inc., einem Fortune 500-Unternehmen (NYSE: PBI) mit global 36.000 Mitarbeitern. Pitney Bowes Software Europe bietet eine Lösung für das Customer Communication Management (CCM), die den gesamten Prozess der bedarfsgerechten Kundenkommunikation lückenlos abdeckt. Unser modulares Lösungsangebot umfasst Software für komplexe Datenmanagementaufgaben, unternehmensweites Reporting, Document Composition und das Output Management. Wir suchen einen menschlich und fachlich überzeugenden sowie hoch motivierten Senior Account Manager für den Vertrieb unserer Lösungsportfolios Customer Communication Management (CCM) und Datenmanagement. Sie berichten direkt an den Sales Direktor. Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabengebiet erwartet Sie. Wir würden uns freuen, wenn Sie unser zielorientiertes Vertriebsteam verstärken und an dem unternehmerischen Wachstum unseres globalen, marktführenden Unternehmens mitarbeiten möchten. Ihre Aufgaben: Vertrieb von Customer Communication Management (CCM) und Datenmanagement (Datenqualität, Datenintegration) Softwarelösungen an Neu- und Bestandskunden Identifizierung von Verkaufspotential in komplexen Marktstrukturen im deutschsprachigen Markt (DACH), vor allem in unseren Kernbranchen Finanzwesen, Versicherung, Energiewirtschaft und Telekommunikation Entwicklung passender Vertriebsstrategien Vorbereitung und verhandlungssicheres Durchführen von Kundenterminen, insbesondere mit Entscheidungsträgern Zielgerichtete Durchführung von Projektabschlüssen zur Erreichung der Umsatzziele Teamorientierte Zusammenarbeit mit Pre-Sales, um kunden- und lösungsorientierte Angebote zu entwickeln Zusammenarbeit mit unserem Partner-Netzwerk im CCM Umfeld Erstellung von Forecasts und Pipelineberichten mittels unseres CRM Systems (Salesforce.com) Projektbegleitung und Qualitätssicherung, um nachhaltigen Projekterfolg bei unseren Bestandskunden zu gewährleisten Ihre Qualificationen und Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Softwareindustrie, vorzugsweise in den Bereichen Dokumentengenerierung, Dokumenten Management, Datenintegration und/oder lösungsorientierter Vertrieb von erklärungsbedürftigen, komplexen Softwarelösungen Nachweisbare Verkaufserfolge von komplexen Lösungen in den Zielsegmenten in und/oder ausgewählten vertikalen Märkten, präferiert Versicherungen, Finanzinstitute, Telekommunikation, Handel. Erfahrung in der Erarbeitung von Business Plänen und Unterstützung von Marketing Initiativen (z.B. Leads Generation) Besonders wichtig sind Erfahrungen im Generieren von Neukundengeschäft mit Fokus auf die ‚big players’ Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten „Hunter-Mentalität“ kombiniert mit tiefem Verständnis von den Bedürfnissen von Enterprise-Kunden Hochschul- oder Fachhochschulabschluss Ausgezeichnetes Deutsch und Englisch, in mündlicher wie auch schriftlicher Form Unser Angebot: Wir bieten Ihnen ein offenes, kreatives und dynamisches Arbeitsumfeld rund um eine Softwarelösung mit der wir bei unseren Kunden geschäftskritische Bereiche effizient abdecken und eine langfristige erfolgreiche Zusammenarbeit aufbauen. Einen hohen Stellenwert hat bei uns der Faktor Wissen. Der kontinuierliche Aufbau durch Weiterbildungsmaßnahmen und der ständige Austausch von Wissen gehört zu unserer Philosophie. Dies schlägt sich in Ihrer täglichen Arbeit nieder. Sie werden von einem enthusiastischen und innovativen Team mit viel Hilfsbereitschaft und Humor unterstützt, die vertrieblichen Aufgaben erfolgreich zu absolvieren. Dies und die vielfältigen Karrieremöglichkeiten des Konzerns ergeben ein sympathisches und produktives Umfeld. Sie passen zu unserem Vertriebsteam, wenn Sie stark erfolgsorientiert arbeiten, durch ihre Team- Orientierung überzeugen und vor allem angepasste Vertriebsstrategien für den Markt entwickeln, die zu erfolgreichen Ergebnissen führen. Können wir Sie für diese Herausforderung begeistern? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennen zu lernen. Bewerben Sie sich bitte per E-Mail: emea.jobs@pb.com oder bei Frau Yvonne Schäfer Pitney Bowes Software GmbH Kelsterbacher Straße 23 65479 Raunheim Email: Yvonne.schaefer@pb.com Telefon: +49-6142-203403

JUNIOR ACCOUNT MANAGER m/w Pitney Bowes Business Insight (PBBI) ist die Software-Division von Pitney Bowes Inc., einem Fortune 500-Unternehmen (NYSE: PBI) mit global 36.000 Mitarbeitern. Pitney Bowes Software Europe bietet eine Lösung für das Customer Communication Management (CCM), die den gesamten Prozess der bedarfsgerechten Kundenkommunikation lückenlos abdeckt. Unser modulares Lösungsangebot umfasst Software für komplexe Datenmanagementaufgaben, unternehmensweites Reporting, Dokumentengenerierung und das Output Management. Im Zuge unseres unternehmerischen Wachstums sind wir interessiert an menschlich und fachlich überzeugenden Mitarbeitern. Daher suchen wir für unser Münchner oder Frankfurter Büro eine/n hochmotivierten Junior Account Manager. Sie berichten direkt an den Sales Direktor. Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabengebiet erwartet Sie. Wir würden uns freuen, wenn Sie unser zielorientiertes Vertriebsteam verstärken und an dem unternehmerischen Wachstum unseres globalen, marktführenden Unternehmens mitarbeiten möchten. Ihre Aufgaben: Als Junior Account Manager arbeiten Sie im Vertrieb unserer Softwareprodukte und -lösungen im Bereich Customer Communication Management (CCM) und Datenmanagement (Datenqualität, Datenintegration). Sie identifizieren die Anforderungen und Bedürfnisse Ihrer Ansprechpartner bei Neu- und Bestandskunden und bauen darüber eine Beziehungen zu unserem Lösungsportfolio auf. Sie übernehmen Teilaufgaben innerhalb komplexen Vertriebsstrategien bei unseren großen Accounts und übernehmen schrittweise erste Vertriebsaufgaben eigenständig. Hierbei sind Sie der zentrale Ansprechpartner für den Kunden und koordinieren dessen Belange im Sinne erfolgreicher vertrieblicher Abschlüsse. Ihre Qualifikationen und Erfahrung: Sie bringen erste vertriebliche und kaufmännische Erfahrungen aus der IT Branche – vorzugsweise aus der Softwareindustrie und idealerweise den Bereichen Dokumentengenerierung, Dokumenten Management, Datenintegration und/oder lösungsorientierter Vertrieb von erklärungsbedürftigen, komplexen Softwarelösungen - mit oder haben in vertriebsnahen Bereichen wie im Presales oder Business Developement gearbeitet. Erste Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten haben Sie sich im Laufe Ihrer beruflichen Laufbahn angeeignet und über einen ausgeprägten IT-Technischen Background können Sie die Bedürfnisse unserer Kunden identifizieren und verstehen. Auf die Kundenbedürfnisse und unser Lösungsportfolio aufbauend, werden sie bei der Umsetzung der vertrieblichen Strategie mitarbeiten und diese schrittweise erfolgreich umsetzten. Als Junior Account-Manager können sie Ihre Fähigkeiten und Interessenslagen erkennen und im Rahmen der Vertriebsstrategie nutzbringend einsetzen. Die notwendige Motivation, Eigenständigkeit und Selbstorganisation hierfür bringen Sie bereits mit. Unser Angebot: Wir bieten Ihnen ein offenes, kreatives und dynamisches Arbeitsumfeld rund um eine Softwarelösung mit der wir bei unseren Kunden geschäftskritische Bereiche effizient abdecken und eine langfristige erfolgreiche Zusammenarbeit aufbauen. Einen hohen Stellenwert hat bei uns der Faktor Wissen. Der kontinuierliche Aufbau durch zahlreiche Weiterbildungsmaßnahmen und der ständige Austausch von Wissen gehört zu unserer Philosophie. Dies schlägt sich in Ihrer täglichen Arbeit nieder. Sie werden von einem enthusiastischen und innovativen Team mit viel Hilfsbereitschaft und Humor unterstützt, die vertrieblichen Aufgaben erfolgreich zu absolvieren. Dies und die vielfältigen Karrieremöglichkeiten des Konzerns ergeben ein sympathisches und produktives Umfeld. Können wir Sie für diese Herausforderung begeistern? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennen zu lernen. Bewerben Sie sich bitte per E-Mail: emea.jobs@pb.com, oder bei Frau Yvonne Schäfer Pitney Bowes Software GmbH Kelsterbacher Straße 23 65479 Raunheim Email: Yvonne.schaefer@pb.com Telefon: +49-6142-203403