E-Venture - Grundlagen der Unternehmensgründung in der Net Economy

Inhaltsverzeichnis IX Inhaltsverzeichnis 1. Grundlagen ..................................................................................................... 1 1.1 Die Merkmale einer Unternehmensgründung in der Net Economy ......................... 1 1.1.1 Ausgangsbasis: Unternehmensgründung........................................................ 1 1.1.2 Anwendungsfeld: Net Economy...................................................................... 4 1.1.3 Forschungssobjekt: E-Venture ....................................................................... 8 1.2 Die Akteure einer Unternehmensgründung in der Net Economy ........................... 13 1.2.1 Kapitalnehmer: Gründer............................................................................... 13 1.2.2 Kapitalgeber: Investoren .............................................................................. 15 1.3 Die Erfolgsfaktoren einer Unternehmensgründung in der Net Economy............... 18 1.3.1 Ausgangspunkt: Management und Produkt .................................................. 18 1.3.2 Umsetzung: Prozesse und Marktzugang ....................................................... 20 1.3.3 Notwendigkeit: Finanzen .............................................................................. 22 1.4 Die Entwicklungsphasen einer Unternehmensgründung in der Net Economy ....... 23 1.4.1 Early Stage: Ideenfindung, -formulierung und –umsetzung......................... 23 1.4.2 Expansion Stage: Ideenintensivierung.......................................................... 25 1.4.3 Later Stage: Ideenfortführung und/oder -diversifikation.............................. 25 1.5 Die Handlungsmatrix einer Unternehmensgründung in der Net Economy.............. 27 Übungsaufgaben ............................................................................................................. 31 Literatur zum Kapitel...................................................................................................... 32 2. Ideenfindung.................................................................................................. 35 2.1 Der Erfolgsfaktor „Management“ in der Ideenfindungsphase................................ 35 2.1.1 Voraussetzungen für Gründer in der Net Economy ..................................... 35 2.1.1.1 Die Persönlichkeit .......................................................................... 36 2.1.1.2 Die Motivation und Interessen ....................................................... 39 2.1.1.3 Die Kompetenzen ........................................................................... 40 X Inhaltsverzeichnis 2.1.2 Anforderungen an Gründer in der Net Economy ......................................... 42 2.1.2.1 Das Fach- und Spezialwissen ......................................................... 43 2.1.2.2 Die Teamfähigkeit.......................................................................... 44 2.2 Der Erfolgsfaktor „Produkt“ in der Ideenfindungsphase ........................................ 47 2.2.1 Methoden zur Limitation der Ideensuche in der Net Economy .................... 48 2.2.1.1 Die Kompetenz-Analyse ................................................................ 49 2.2.1.2 Die Szenario-Technik..................................................................... 50 2.2.1.3 Die Suchfeld-Analyse..................................................................... 53 2.2.2 Methoden zur Identifikation der Idee in der Net Economy........................... 54 2.2.2.1 Die Kreativitätstechniken ............................................................... 55 2.2.2.2 Die Experteninterviews .................................................................. 60 2.2.3 Methoden zur Evaluation der Idee in der Net Economy............................... 62 2.2.3.1 Das Scoring-Modell ....................................................................... 62 2.2.3.2 Die Wirtschaftslichkeitsanalyse ..................................................... 65 2.3 Der Erfolgsfaktor „Prozesse“ in der Ideenfindungsphase ....................................... 67 2.3.1 Identifikation von Prozessen in der Net Economy........................................ 67 2.3.1.1 Die elektronische Wertschöpfung .................................................. 68 2.3.1.2 Der elektronische Wertschöpfungsprozess..................................... 70 2.3.2 Spezifikation von Prozessen in der Net Economy......................................... 72 2.3.2.1 Die ereignisgesteuerte Prozesskette ............................................... 73 2.3.2.2 Die kundenorientierte Prozesskette ................................................ 77 2.4 Der Erfolgsfaktor „Marktzugang“ in der Ideenfindungsphase................................ 79 2.4.1 Identifikation des Marktauftritts in der Net Economy ...................................80 2.4.1.1 Der Marken- und Domainname...................................................... 80 2.4.1.2 Die Unternehmenspositionierung................................................... 83 2.4.2 Identifikation der Marktstruktur in der Net Economy .................................. 85 2.4.2.1 Die Marktteilnehmer ...................................................................... 86 2.4.2.2 Die Multiplikatoren ........................................................................ 87 2.5 Der Erfolgsfaktor „Finanzen“ in der Ideenfindungsphase ...................................... 90 2.5.1 Basis der Unternehmensfinanzierung in der Net Economy.......................... 90 2.5.1.1 Die strategie-bestimmende Finanzierung ....................................... 91 2.5.1.2 Die strategie-erfüllende Finanzierung ............................................ 93 Inhaltsverzeichnis XI 2.5.2 Möglichkeiten der Pre-Seed-Finanzierung in der Net Economy.................. 95 2.5.2.1 Das Bootstrapping .......................................................................... 97 2.5.2.2 Die staatliche Förderung ................................................................ 98 Übungsaufgaben ............................................................................................................102 Literatur zum Kapitel.....................................................................................................104 3. Ideenformulierung ...................................................................................107 3.1 Der Erfolgsfaktor „Management“ in der Ideenformulierungsphase ......................107 3.1.1 Beschreibung des Gründerteams in der Net Economy................................107 3.1.1.1 Die Qualifikation...........................................................................108 3.1.1.2 Die Vision .....................................................................................110 3.1.2 Beschreibung der Gründungsstruktur in der Net Economy ........................112 3.1.2.1 Die Rollenverteilung .....................................................................112 3.1.2.2 Die Beteiligungsverhältnisse .........................................................114 3.1.3 Beschreibung der Gründungsordnung in der Net Economy .......................116 3.1.3.1 Der Organisationsaufbau...............................................................117 3.1.3.2 Die Organisationsstruktur..............................................................121 3.2 Der Erfolgsfaktor „Produkt“ in der Ideenformulierungsphase...............................123 3.2.1 Beschreibung des Produktes in der Net Economy.......................................123 3.2.1.1 Der elektronische Mehrwert ..........................................................124 3.2.1.2 Das Alleinstellungsmerkmal .........................................................127 3.2.1.3 Die Schutzmöglichkeiten ..............................................................128 3.2.1.4 Das Entwicklungspotential............................................................131 3.2.2 Beschreibung des Geschäftsmodells in der Net Economy...........................133 3.2.2.1 Der elektronische Geschäftsbereich ..............................................133 3.2.2.2 Das elektronische Geschäftskonzept .............................................135 3.2.3 Beschreibung des Produktumfeldes in der Net Economy............................138 3.2.3.1 Die Marktanalyse ..........................................................................139 3.2.3.2 Die Kundenanalyse........................................................................141 3.2.3.3 Die Wettbewerbsanalyse ...............................................................144 3.2.3.4 Die SWOT-Analyse ......................................................................150 XII Inhaltsverzeichnis 3.3 Der Erfolgsfaktor „Prozesse“ in der Ideenformulierungsphase .............................151 3.3.1 Beschreibung des Unternehmensaufbaus in der Net Economy ...................152 3.3.1.