Paid Content - Hoffnungen, Erwartungen und Erfolgsfaktoren der Verlage

Media & Kommunikation → Inter view Verantwortet das Digitalgeschäft: Dr. Michael Stollarz ist Geschäftsführer der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH und ihres Fachverlags. Er glaubt an die „mittelfristige Perspektive“ für Paid Content als Geschäftsmodell. 60 absatzwirtschaft 12/2010 »iPhone und iPad sind Wegbereiter« tig digital vertreiben. Da ist unsere Die Verlagsgruppe Handelsblatt (VHB) arbeitet Redaktion schon sehr viel kreativer, mit Hochdruck an Bezahlangeboten im Digitalge- was das Entwickeln von passgenauen digitalen Produkten angeht, die für schäft für ihre Flaggschiffe „Handelsblatt“ und verschiedene Nutzungsfälle gedacht „Wirtschaftswoche“, aber auch für die Fachmedien. sind und dann auch gekauft werden. Zusammen mit Chefredakteur Gabor Geschäftsführer Dr. Michael Stollarz spricht im In- Steingart entwickeln wir eine kleine, feine digitale Produktfamilie rund um terview mit der absatzwirtschaft über Hoffnungen, das „Handelsblatt“, und dabei spielen Erwartungen und Erfolgsfaktoren für Paid Content. längst nicht mehr nur Printinhalte eine Rolle. Herr Stollarz, Sie verantworten das auf den neuesten Stand gebracht. Die News gelten als unverkäuf lich. Für Digitalgeschäft der Verlagsgruppe Han- Redaktion arbeitet dann auf einem welche Inhalte werden die Nutzer künf- delsblatt und möchten Paid Content modernen System, das sie in die Lage tig eine größere Zahlungsbereitschaft vorantreiben. Woher nehmen Sie Ihren versetzt, den hochwertigen Inhalt, der entwickeln? Optimismus dafür? beim Handelsblatt produziert wird, STOLLARZ: Bei General News ge- MICHAEL STOLLARZ: Ganz einfach: auch optimal auszuspielen. Natürlich be ich Ihnen recht. Bei exklusivem Wir sind gut aufgestellt. Wir haben werden wir das System auch nutzen, um Content ist das in Teilen anders, glau- qualitativ hochwertigen Content, der Paid-Content-Produkte zu entwickeln ben wir. Das heißt, wir werden di- uns eine Alleinstellung verschafft. und in den Markt zu bringen. gitale Produkte haben, die sich aus Unsere Redaktionen recherchieren täg- den exklusiven Inhalten bedienen, lich Dutzende von Exklusivmeldungen. Welche Bedeutung wird Paid Content die die „Handelsblatt“-Redaktion re- Und wir haben eine Zielgruppe, künftig für Medienhäuser im Erlösmix cherchiert. Wir werden exklusive und die es gewohnt ist, in bestimmten aus Ihrer Sicht spielen? Reicht es, Print- spezialisierte Inhalte vorab anbieten Nutzungsfällen auch für Inhalte, die sie inhalte online zu stellen? und dadurch dem Nutzer Zeitvorteile braucht, zu bezahlen. Das sind aus un- STOLLARZ: Paid Content ist bereits verschaffen. Wir werden aber auch serer Sicht schon mal wichtige Punkte, eine Erlössäule in der Verlagsgruppe mit Partnern Content und Services in um mit Paid Content erfolgreich zu sein Handelsblatt (Anm. der Red.: zu de- unsere Zielgruppe hinein verkaufen und den Sprung in die digitale Zukunft ren Fachverlag auch die absatzwirt- können. Wichtig ist uns, neue Angebote zu meistern. schaft gehört), und die wird wichti- zu entwickeln, die auch die originären ger werden. Allerdings glauben wir Nutzungsvorteile der neuen Geräte Handelsblatt.com, das größte Portal aus eher an die mittelfristige Perspektive. aufnehmen und in Mehrwert für den der Verlagsgruppe Handelsblatt, steht Wir setzen ganz klar auf einen Mix Leser umsetzen, zum Beispiel die erste vor einer grundlegenden Überarbei- aus Reichweitenerlösen und Paid- native iPad-App, die Mitte Januar 2011 tung. Wird dann die kostenpf lichtige Content-Produkten und sind schon in den Markt kommt. Vermarktung der Inhalte intensiviert? jetzt damit erfolgreich. Dabei werden STOLLARZ: In einem ersten Schritt wir ganz sicher nicht nur den Print- Welche Paid Content-Produkte bieten haben wir die Technik des Portals Content nutzen und ihn kostenpf lich- Sie heute an? Und mit welchem Erfolg? absatzwirtschaft 12/2010 61 Media & KoMMuniKation → Inter view STOLLARZ: Wir haben schon jetzt ein verzichten kann, um Paid-Content- Zeitung auf ganz vielen verschiedenen ganzes Portfolio an Paid-Produkten, Modelle zu fördern. Wir tun das zum Wegen zu ihrem Leser kommt, wer- das für sich genommen auch ganz Beispiel im Archivbereich. Gäben wir den sich sehr viele Wege etablieren, erfolgreich ist. Es reicht von ePaper den frei, würde die Reichweite von digitale Inhalte zu kaufen und zu und eMagazin, die der Nutzer auch handelsblatt.com sicher kurzfristig nutzen. Apple und sein Store sind da per App auf iPhone und iPad kaufen noch deutlich steigen. Aber dieser nur ein Weg, die eigenen Websites kann, über einen kostenpf lichtigen Bereich bleibt Paid Content und das sind ein anderer Vertriebskanal, da- Archivzugang und bezahlte Newslettern macht auch im Hinblick auf zukünf- rüber hinaus wird es weitere Stores bis zu Content-Kooperationen wie den tige Modelle Sinn. geben, wo man die verschiedenen Premiumzugang zu Statista, einem digitalen Produkte der Verlagsgruppe Statistikdienstleister, der einen Service Apple gelingt es mit seinem System aus Handelsblatt kaufen kann. Wir sehen rund um auf bereitete Zahlen anbietet. iTunes und Apps eine neue Bezahlkul- das nicht als Nachteil, sondern als tur durchzusetzen. Die Verlage setzen zusätzliche Chance, unsere Produkte Die Vermarktung des Portals Statista große Hoffnungen darauf. Auch Sie? möglichst vielen Nutzern anzubieten. wurde breit kommuniziert. Wandeln STOLLARZ: Sicher. Auch wir glauben, die sich von werberefinanzierten zu dass mit kostenpf lichtigen Apps über Springer-Chef Matthias Döpfner will vertriebsgetriebenen Angeboten? iTunes zusätzlicher Umsatz erzielt wer- laut „Handelsblatt“-Interview in fünf STOLLARZ: Sicher nicht. Die Werbe- den kann. Ich sehe aber den ganzen bis sieben Jahren die Hälfte der Ver- f inanzierung und Reichweitenver- Hype um das iPad auch mit ein biss- lagsumsätze digital erzielen. Ist das marktung sind und bleiben auch auf chen Abstand. Das iPad ist noch weit „Prinzip Hoffnung“ oder halten Sie mittlere Sicht die wichtigste Erlössäule entfernt davon, ein massenkompatibles das für realistisch? – vor allem auch, weil die Nachfrage Gerät zu sein. Und ob es das jemals STOLLARZ: Herr Döpfner hat in den nach Werbeplätzen bei handels- wird, werden wir sehen. Wir setzen vergangenen Jahren sehr viele digita- blatt.com wie auch auf wiwo.de das aber auf keinen Fall unsere ganze le Unternehmen zugekauft oder sich »Die Werbefinanzierung und Reichweiten- vermarktung sind und bleiben auf mittlere Sicht die wichtigste Erlössäule.« Angebot derzeit deutlich übersteigt. Planung nur auf das iPad oder andere beteiligt. Dass er das sehr geschickt Vertriebsgetriebene Modelle kön- Apple-Geräte. Wir sehen ja schon jetzt, gemacht und dabei auch echte Perlen nen eine sinnvolle Ergänzung zur dass es innerhalb der nächsten Wochen erworben hat, ist keine Frage, und da- Reichweitenvermarktung sein. Dabei eine ganze Reihe sehr guter Tablet-PCs für hat der Axel-Springer-Verlag heute muss aber sichergestellt sein, dass anderer Hersteller geben wird, die auch den Respekt der ganzen Branche. die Angebote zur Zielgruppe und den auch mit anderen Betriebssystemen Die Strategie der VHB war bisher eine Interessen unserer Nutzer passen. Wir laufen und über andere Stores bedient andere. Wir haben eher auf organi- können jedes Vertriebsmodell auf der werden. Hier fahren wir auf jeden Fall sches Wachstum aus unseren Marken Seite platzieren, Angebote dazu haben mehrgleisig. iPhone und iPad sind heraus gesetzt und sind damit bisher wir genug. Uns kommt es aber darauf sicherlich Wegbereiter, die uns helfen, gut gefahren. an, unseren Nutzern sinnvolle und aber das Geschäft für uns findet auf passgenaue Angebote zu machen. Dann vielen Kanälen statt. Müssen die Verlage nicht neue Allianzen kommt auch der Erfolg, wie wir bei der schmieden um am Markt erfolgreich Statista-Kooperation sehen.