Haie im Westen - Drachen in China

im Mittelstand der Anteil des Kulturen? Warum sind die Beschaffungsvolumens aus Hürden höher als in Niedriglohnländern weiter Osteuropa oder gar Indien? kräftig wachsen (Abb. 1 und Vornehmlich liegt dies an 2). den fundamentalen Welche Produkte sollte man kulturellen Unterschieden. aus China beziehen? Hierfür einige kurze Ausschlaggebend hierfür ist Beispiele: Businessgebaren hier der Lohnanteil an den 1. Die chinesische Gesamtkosten des Denkweise ist für westliche und dort Produktes. In China lag der Kulturen, deren Ziel die Stundenlohn, inkl. Lohn- universelle Wahrheit ist, Haie im Westen – nebenkosten im Jahr 2003 schwierig zu verstehen. In Drachen in China bei 0,8 Euro, in Deutschland China herrscht eine bei 30,6 Euro. Die absolute philosophische Denkweise Viele westliche Unter- nehmen haben bereits die Erfahrung gemacht: Geschäft mit China zu machen ist eine Herausforderung und im chinesischen Meer zu navigieren ist rau! Nichtsdestotrotz ist für viele Unternehmen die Abbildung 2 Beschaffung von Gütern und Leistungen aus China Differenz zwischen Lohn- vor, wogegen im Westen oder anderen Niedriglohn- kosten im Westen und in moralische Werte unser ländern heute nicht mehr China wird sich über die Vorgehen bestimmen. wegzudenken, für manche nächsten 10 Jahre noch Menschliche Tugenden, Industriebereiche ist dies vergrößern, noch dazu wird getrieben vom gar eine Frage des die Arbeitsproduktivität in Konfuzianismus – Überlebens geworden. Einer China schneller zunehmen Taoismus, haben in China kürzlich durchgeführten als in Deutschland. Und zu einem System geführt, SynerDeal / BME Studie1 zu bereits heute sind welches sich ständig seinem Folge wird sowohl bei Gesamtkostensenkungs- Umfeld anpasst. Großunternehmen wie auch 2. Die chinesische Verständnis intellektueller Aktivitäten unterscheidet sich grundlegend von unserem. Dies führt zu einer enormen Lernfähigkeit des chinesischen Volkes, aber auch zu einer grundsätzlich anderen Einstellung was das intellektuelle Eigentum betrifft. Eine kurze Abbildung 1 Zusammenfassung kann Abb. 3 entnommen werden. potentiale durch 3. Grundlegend unterschied- 1 Beschaffung in China von liche mentale Prozesse, « Effizienz und Best Practice im Einkauf »: Eine Studie der 20% bis über 50% möglich! induktiv in China, deduktiv SynerDeal Deutschland GmbH in im Westen, führen zu Zusammenarbeit mit dem BME. Warum ist für uns die anderen Arbeitsmethoden Erhältlich gegen eine Zusammenarbeit mit China und unterschiedlicher Schutzgebühr von 95.- Euro beim BME (www.bme.de) schwieriger als mit anderen Deutung von Regeln und Gesetzen. Regeln sind komplexen Beschaffungs- Qualitätssicherung und der daher in China flexibel und logistik, unklaren Beschaffungslogistik: der Realität und Zielen Regierungshandelsver- • ISO-, QS- oder TS- untergeordnet. Daher ordnungen und Tarifen, Zertifikate haben teilweise werden Verträge gemäß Infrastrukturproblematik, bis nicht die gleiche einem sich ändernden hin zu unerfahrenen Bedeutung in China wie Umfeld anders interpretiert, Lieferanten im Übersee- Was steht im Wie wird vor- Warum? Konsequenz für Mittelpunkt? gegangen? intellektuelles Eigentum China Wissen und • Lernen Die chinesische Sprache Lernen ist gleichbedeutend Inhalte • Wiederholen und besteht aus mehreren mit „Kopieren“. „Erfinder“ aufnehmen tausend Zeichen, die alle sind rar. Allerdings können auswendig gelernt werden die „Erfindungen“ der müssen. Es gibt keinen wenigen Erfinder von allen direkten Zusammenhang „gelernt“ werden. zwischen Schreib-form, Phonetik und Bedeutung. Dagegen ist die chi-nesische Grammatik recht einfach. Westen Leistungsver- • Denken Die westlichen Sprachen Der Denk- und Schaffungs- mögen und - • Ausprobieren haben ein Alphabet mit nur prozess ist etwas Nobles. fähigkeit • Lösen 26 Buchstaben womit jedes Andere zu kopieren ist eine Wort gebildet werden kann. Schande und zeugt von Dagegen sind für den intellektueller Satzbau komplizierte „Unterlegenheit“. Grammatikregeln notwendig. Abb 3: Intellekt in China und im geschäft. im Westen, auch Westen westliche Normen werden Einige der typischen und wenn zum Beispiel ein kaum verstanden Probleme, mit denen neuer Geschäftspartner Unternehmen schon beim • Das Qualitätsniveau kann dem chinesischen Sourcing konfrontiert sind: je nach der Auslastung Lieferanten einen höheren • Unzuverlässige Infor- der Lieferanten und des Technologietransfer offeriert mationen über Liefer- Grades der Betreuung als der bestehende anten, sei es auf der deutlich schwanken westliche Geschäftspartner, Website oder in Bro- wird dieser den Vorzug für • Moderne Beschaffungs- schüren Produktion und Lieferung logistik ist den meisten bekommen, auch wenn ein • Mangelnde englische Unternehmen unbekannt Vertrag mit dem Sprachkenntnisse, sich bestehenden Partner oftmals ändernde An- existiert.