Hidden Champions der Beratung vorgestellt: Christian A. Rast über die BrainNet Supply Management Consultants GmbH

Hidden Champions der Beratungsbranche vorgestellt: Christian A. Rast über die BrainNet Supply Management Consultants GmbH Name: Christian A. Rast Funktion: Founder, Managing Partner BrainNet Supply Management Consultants Organisation: GmbH Liebe Leserinnen und liebe Leser, im Rahmen unserer Competence Site möchten wir Ihnen kompetenzführende Experten und Organisationen aus Forschung und Praxis vorstellen. Im Segment der Unternehmensberatung hat sich neben den Umsatz-Rankings (z.B. Lünen- donk-Liste) seit einigen Jahren die Studie von Professor Dietmar Fink zu den Hidden Champions der Beratung als ein Nachweis für Kompetenz etabliert. Professor Fink hat auch dieses Jahr wieder ca. 250 Topmanager deutscher Un- ternehmen gebeten, ausgewählte Managementberater mittlerer Größe im Ver- gleich zu den Marktführern bzw. Champions McKinsey, Roland Berger und Bos- ton Consulting Group zu bewerten. Es freut uns sehr, dass zwei unserer lang- jährigen Kompetenzpartner – j&m (unser Partner u.a. für die Themen Supply Chain Management und Logistik) und HORVÁTH & PARTNERS (unser Partner u.a. für Controlling und Strategie) – zu den Hidden Champions gehören. Die Competence Site möchte nun im Rahmen unserer neuen Kompetenzberei- che Unternehmensberatung, Strategie, Einkauf und Vertrieb diese und weitere Hidden Champions der Beratung in einer kurzen Interview-Runde vorstellen. In diesem Interview sprechen wir mit Christian A. Rast, Gründer und Managing Partner von BrainNet Supply Management Consultants. Herr Rast kommentiert dabei die Ergebnisse der Studie und stellt BrainNet Supply Management Con- sultants als Dienstleister und Arbeitgeber vor. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team www.competence-site.de Seite 1 Sehr geehrter Herr Rast, Frageblock 1: BrainNet Supply Management Consultants als Hidden Champion 2009 Professor Fink – Professor der Betriebswirtschaftslehre, insb. Unternehmensbe- ratung und -entwicklung an der Hochschule Bonn-Rhein-Sieg – hat auch 2009 ca. 250 Topmanager befragt und so jenseits der 3 umsatzführenden Champi- ons (McKinsey, Roland Berger, Boston Consulting Group) zehn Beratungen als Hidden Champions ermittelt, die in ihren Kerngebieten kompetenzführend sind. Auch Sie sind 2009 als einer der Hidden Champion ausgezeichnet worden. In welchen „Disziplinen“ konnten Sie überzeugen und was wertschätzen Topma- nager nach dieser Studie besonders an BrainNet Supply Management Consul- tants? Antwort: BrainNet geht als Sieger in der Kategorie Einkauf / Beschaffung hervor. Wir bilden jedoch nicht nur in diesem Bereich die Spitze. Die Studienteilnehmer bescheinigen BrainNet auch eine exzellente Expertise beim Management interner Lieferketten und Prozesse sowie in der Distributionslogistik, den beiden anderen Supply Chain Disziplinen, die Prof. Fink untersucht hat. Damit ist BrainNet neben Roland Berger die einzige untersuchte Consulting-Firma, die den Sprung in die Top 5 aller SCM- Bereiche geschafft hat. Unsere Kunden schätzen ganz besonders unsere Umsetzungsorientierung und unser inhaltliches und strategisches Know-how. Das Fachwissen ist laut der Studie heute das wichtigste Entscheidungskriterium für die Beraterwahl. Im Fachwissen-Ranking ist BrainNet unter den Top 3, deutlich vor allen anderen SCM-Spezialisten und den meisten großen Strategieberatungen; das spricht denke ich für sich. Unsere Umsetzungsfähigkeit spiegelt sich auch in unserem exzellenten Preis-Leistungsverhältnis wider – hier positioniert uns die WGMB- Untersuchung auf dem zweiten Platz, da wir Umsetzungskompetenz auch damit untermauern, erfolgsbasierte Honorarmodelle mit unseren Klienten zu vereinbaren. www.competence-site.de Seite 2 Frageblock 2: Kompetenzpfad BrainNet Supply Management Consultants Um im Benchmark mit den international führenden Unternehmensberatungen überzeugen zu können, muss man über Jahre „differenzierende“ Kompetenzen aufbauen, die die eigene Beratung und die eigenen Berater auszeichnen. Können Sie uns die Historie von BrainNet Supply Management Consultants skizzieren? Welche Kompetenzen konnte BrainNet Supply Management Con- sultants auf seinem Weg als Unternehmen aufbauen und was zeichnet heute das Team bzw. die Berater von BrainNet Supply Management Consultants auch jenseits der genannten Erfolgsfaktoren der „Hidden Champions“-Studie aus? Antwort: Seit der Unternehmensgründung im Jahr 1995 liegt unser Fokus auf Supply Chain Management. Wir haben uns also nicht verzettelt, sind nicht in andere Bereiche expandiert, sondern haben uns immer die Frage gestellt: Was ist notwendig, um ein exzellentes Supply Chain Management aufzubauen und wie kann man SCM zu einem Werttreiber im Unternehmen machen? Auf diese Frage versuchen wir immer eine umfassende und gut strukturierte und praxistaugliche Antwort zu geben. Die wichtigsten Faktoren dabei sind: Fachliche Expertise, die wir in weit über 1.000 Projekten akkumuliert haben, strikte Orientierung an messbaren Erfolgen und multi-lokale Projektumsetzung – was bedeutet, dass wir unsere Kunden in allen relevanten Beschaffungsmärkten der Welt mit starken lokalen Teams unterstützen. Wichtige Meilensteine unserer Entwicklung gerade im letzten Jahr waren die Fusion zwischen BrainNet und der Supply Management Group, der Start des sehr erfolgreichen Joint Ventures BrainNetEAC für Global Supply Chain Management sowie die enge Kooperation mit dem Supply Chain Management Institute (SMI) der European Business School (EBS) in den Bereichen Skill Development und Executive Education. Damit haben wir unsere Kompetenzbasis im SCM nochmals erheblich verstärkt. www.competence-site.de Seite 3 Frageblock 3: BrainNet Supply Management Consultants als Dienstleister Neben Ihrer Auszeichnung, ein „Hidden Champion der Beratung“ zu sein, inte- ressieren potenzielle Kunden bzw. Kooperationspartner konkrete Projekte und Erfahrungen, die zu den eigenen aktuellen Problemstellungen „passen“. Können Sie für uns „typische“ Projekte von BrainNet Supply Management Con- sultants skizzieren? Wer sind Ihre Kunden? Was sind wichtige Beratungsthe- men bzw. Beratungsaufgaben, gerade auch aktuell im Umfeld der Finanz- /Wirtschafts-Krise? Was ist Ihre Rolle im Projekt und welche Aufgaben über- nehmen andere Partner, z.B. Ihre Kunden selbst? Welchen Schwierigkeiten begegnen Sie und wie sehen Lösungen aus? Welche Erfolge können / konnten Sie realisieren? Antwort: BrainNet wird von globalen Konzernen, führenden Familienunternehmen und den wichtigsten internationalen Finanzinvestoren beauftragt. Heute zählen beispielsweise 20 der DAX 30 Konzerne und mehr als 80 der Global Fortune-500 Unternehmen zu unseren Kunden. Aus der Projektperspektive gibt es drei programmatische Schwerpunkte: Zum einen die Optimierung der Wertschöpfungsketten, also die Verringerung des Working Capital und die Erhöhung der Profitabilität. Zum anderen die strategische Ausrichtung internationaler SCM-Organisationen. Das heißt, wir machen das SCM zum Wachstumstreiber und zwar nicht nur in den etablierten, sondern gerade auch in den neuen Märkten. Und schließlich – in enger Zusammenarbeit mit dem SMI – die umfassende Qualifizierung der SCM- Mitarbeiter bis hin zum C-Level einer Organisation. Unsere Umsetzungsorientierung prägt natürlich auch unsere Arbeitsweise in den Projekten: Der Focus liegt auf Enabling, das bedeutet, wir wollen die SCM- Organisation unserer Kunden in die Lage versetzen, strategisch, effizient und vor allem nachhaltig erfolgreich zu arbeiten. Das geht nur, wenn man im Rahmen des Projekts alle relevanten Akteure auf Kundenseite eng einbindet und für umfassenden Know-how-Transfer sorgt. Wenn wir über Schwierigkeiten, besser gesagt über Herausforderungen in den Projekten sprechen, so liegen diese vor allem in der immensen Dynamik, der www.competence-site.de Seite 4 Einkauf und Logistik heute unterliegen. Während das Spektrum der Aufgaben, die von der SCM-Organisation bewältigt werden müssen, fast im Zeitraffer breiter und komplexer wird, gelangen viele klassische Instrumente an ihre Grenzen. Diese Entwicklung durch entsprechende Instrumente, Strategien und persönliche Fähigkeiten abzubilden, wird immer anspruchsvoller. www.competence-site.de Seite 5 Frageblock 4: BrainNet Supply Management Consultants als Arbeitgeber Top-Absolventen, die Berater werden möchten, beschränken sich bei der Aus- wahl ihrer potenziellen Arbeitgebern häufig auf die „Champions“ der Branche. Was spricht Ihrer Meinung nach dafür, auch BrainNet Supply Management Consultants als möglichen Arbeitgeber zu berücksichtigen? Was wünschen Sie sich von möglichen zukünftigen Kollegen? Was zeichnet also den idealen Be- werber aus? Antwort: Das kann ich nicht bestätigen. Ich bin überzeugt, dass talentierte Absolventen, aber auch gestandene Profis, sich heute sehr genau überlegen, wo sie ihre Lebens- und Karrierepläne am Besten verwirklichen können. Wir erhalten heute nicht nur viele Bewerbungen von exzellenten Hochschulabgängern, sondern auch von Experten, die seit Jahren in der Industrie oder bei großen Strategieberatungen tätig sind. BrainNet ist eine der weltweit stärksten und renommiertesten Marken im SCM- Consulting.