Strategische Möglichkeiten auf dem Absatz- und Beschaffungsmarkt

Auszug aus: BME/Ronald Bogaschewsky (Hrsg.) Einkaufen und Investieren in der Türkei Inhalts- und Autorenübersicht Beschaffungsleitfaden Türkei 1 Die Türkei als Beschaffungsmarkt und Investitionsziel (Erkut Uludag, Roland Berger Strategy Consultants) 2 Politik und Gesellschaft in der Türkei • Basisinformationen • Kurzer Abriss der Geschichte • Zur aktuellen politischen Entwicklung (Frank Jessen, IMAP-Institut) 3 Die Wirtschaft in der Türkei • Die Wirtschaftsgeographie der Türkei (Prof. Dr. Ernst Struck, Universität Passau) • Die aktuelle gesamtwirtschaftliche Lage in der Türkei (Hubert Siply, Bayern LB) • Die Einstufung der Türkei in Länderratings (Ulrike Müller, Centrum für Supply Management) 4 Beschaffungsaktivitäten in der Türkei • Der Beschaffungsmarkt Türkei (Turan Inanç, IMT) • Die Türkei als Beschaffungsmarkt für Textilien und Bekleidung (Dr. Christian Schuh, Berfu Yeniyurt, A.T.Kearney) • Die Türkei als Beschaffungsmarkt für Automobil- und Zulieferindustrie (Manfred Janoschka, Rödl & Partner) • Die Türkei als Beschaffungsmarkt für Metallerzeugnisse (Duran Sarikaya, Kerkhoff Consulting GmbH) • Die Türkei als Beschaffungsmarkt für weiße und braune Ware (Marc „Einkaufen und Investieren in Staudenmayer, Anne Escher, ARAIA GmbH) • Lieferantenauswahl und -bewertung (Manfred Janoschka, Rödl & Partner) der Türkei“ • Qualitätssicherung und Lieferantenentwicklung in der Türkei (Dr. Rudolf Pinter und Franz Schuch) • Das Kaufrecht im deutsch-türkischen Rechtsverkehr (Prof. Dr. Christian BME-Leitfaden „Internationale Beschaffung“ Rumpf, Diem & Partner) Band 6 • Zollverfahren und aktuelle Zollgesetzgebung (Kay Masorsky, Ernst & Young) Autoren: diverse • Der Schutz von Marken und Patenten (Onur Baran Avci und Dr. Frauke Herausgeber: Bundesverband Materialwirtschaft, Bemberg, Diem & Partner) Einkauf und Logistik/Prof. Dr. R. Bogaschewsky Vertrieb durch: CfSM – Centrum für Supply 5 Die Türkei aus transportlogistischer Sicht (Ralf Hoffmann, Miebach Logistik Management GmbH GmbH) Seiten: 304 6 Investieren und unternehmerische Aktivitäten in der Türkei Format: Paperback/17*24 cm • Gesellschaftsrecht in der Türkei (Klaus Kessler, Prof. Dr. Metin Sagmanli, Erscheinungstermin: Juli 2006 Hatice Özcan, Rödl & Partner) ISBN: 3-9809964-6-8 • Standortentwicklung in der Türkei (Frank Thomas und Yasin Güvenal, Preis: 68 EUR (zzgl. MwSt. & Versandkosten) effcon Managementberater) • Steuerliche Aspekte bei Direktinvestitionen (Dr. Dirk Altenbeck und Ali Weitere Informationen und Bestellung unter: Alic, PKF) http://www.supply-markets.com 7 Fallbeispiele • Erfolgreicher Lieferantenwechsel zu einer türkischen Stanzerei in der Automobilzulieferindustrie (Dr. Klaus Weskamp, Sebastian Mayer, INVERTO AG) • Organisatorische Umsetzung der Beschaffung von Bekleidung aus dem türkischen Markt (Christian Barthel, Systain) • Erfolgreicher Einkauf von Komponenten für die Fahrzeugindustrie in der Türkei (Peter Wirsching, Kässbohrer Geländefahrzeug AG) 8 Interkulturelle Aspekte (Turan Inanç, IMT) 9 Messeaktivitäten in der Türkei (Dennis J. Smith und Hans Gäng, Hannover Messe Istanbul, local global GmbH) 10 - 12 Kontakt- und Informationsstellen, Autorenverzeichnis, Über www.supply-markets.com 4.3 Lieferantenauswahl und -bewertung von Manfred Janoschka Rödl & Partner 4.3.1 Strategische Möglichkeiten auf dem Absatz- und Beschaffungsmarkt Türkei Der Produktionsstandort Türkei ist im Hinblick auf den Absatz- und Beschaffungs- markt vor allem durch signifikante Kostenvorteile im Bereich Arbeitsmarkt gekenn- zeichnet: ein hohes Bildungsniveau, hohe Motivation und Flexibilität türkischer Ar- beitskräfte bei vergleichsweise niedrigen Arbeitskosten. Obwohl die Türkei kein klas- sisches Niedriglohnland mehr ist, bietet die türkische Industrie aufgrund eines hohen Modernisierungsgrades attraktive Chancen für technisch anspruchsvolle Investoren. Neben den Lohnkosten stellt die Arbeitszeit einen weiteren Standortvorteil der Türkei dar. Während in Deutschland – im Kfz-Bereich – ein Arbeitnehmer 1.450 Stunden jährlich leistet, seien dies in der Türkei 2.050 Stunden. Der hohe Nachholbedarf in fast allen Wirtschaftssektoren, der Modernisierungsbedarf der Betriebe bieten ein attraktives Geschäftsumfeld auf dem türkischen Markt und si- chern dadurch den Zufluss von Investitionsgütern. Günstige Investitionsbedingungen werden durch den Reformkurs der türkischen Regie- rung geschaffen. Die Änderungen im Bereich des türkischen Wirtschaftsrechtes sollen zur weiteren Sicherung des freien Wettbewerbs sowie des Schutzes von Patentrechten beitragen. Mit der Verabschiedung des Gesetzes über ausländische Direktinvestitionen in 2003 sind die Beschränkungen im Kapitalverkehr mit internationalen Partnern und Investoren entfallen. Umbau der Verwaltung, Inflationsbekämpfung, Abbau der Ver- schuldung, Sanierung des Bankensektors, Zollunion mit der EU sowie Beitritt der Tür- kei zur Welthandelsorganisation erleichtern das Engagement ausländischer Unterneh- men in der Türkei und erhöhen zusätzlich die Attraktivität des Standortes. Trotz der beachtlichen Fortschritte sind noch zahlreiche ungelöste Probleme geblieben. Bürokratische Behinderungen durch die Verwaltung, steigende Arbeitskosten, die Un- gewissheit über die zukünftige makroökonomische Entwicklung sowie Mängel in der Infrastruktur beeinträchtigen das Investitionsklima in einigen strukturschwachen Regi- onen der Türkei. 4.3.2 Einkauf, verlängerte Werkbank, Montage und Produktionsstätte Der reine Einkauf bietet im Vergleich zu anderen Möglichkeiten – wie verlängerte Werkbank, Montage und Produktionsstätte – den Vorteil, dass die eigenen personellen und finanziellen Kapazitäten beim Lieferanten grundsätzlich nicht gebunden werden. 130 Beschaffungsaktivitäten in der Türkei Aber der reine Einkauf und Vertrieb lediglich aus dem Heimatland heraus lässt nur schwer das Potenzial der Türkei erkennen. Die Handelsmetropole Türkei ist eine internationale Produktionsstättenbasis mit att- raktiven Produktionsfaktoren und Möglichkeiten des Exports nach Europa, Zentral- asien und in den Nahen Osten. Die neue politische und wirtschaftliche Stabilität schafft insbesondere für deutsche Unternehmen in der Türkei ein sehr gutes Investitionsklima. Günstige Investitionsbedingungen eröffnen gute Chancen für die Optionen einer ver- längerten Werkbank, Montage und Produktion. Das Inkrafttreten der türkisch-europäi- schen Zollunion am 1. Januar 1996 hat die Zollfreiheit im gegenseitigen Warenverkehr ermöglicht und dadurch die Attraktivität des Produktionsstandortes Türkei sowie die Anziehung ausländischer Investoren verstärkt. Weiterhin entspricht ein hoher Moder- nisierungsgrad der türkischen Industrie den technisch anspruchsvollen Produktions- systemen ausländischer Investoren. Als Beispiel dient die Erfahrung mancher europäi- scher Automobilzulieferer, die Serienwerkzeuge und Bauteile unter Erzielung von er- heblichen Kostenvorteilen in der Türkei fertigen und sogar teilweise entwickeln lassen. Es handelt sich dabei um hochpräzise Fertigungen. Die Abnehmer sind mit der Qualität äußerst zufrieden. Die Türkei wird für ausländische Investoren als Standort für die Exportfertigung im- mer attraktiver. Die Exportorientierung der in der Türkei produzierenden ausländischen Investoren ist besonders im Kfz-Bereich stark ausgeprägt. Ca. 60 % der türkischen Automobilproduktion werden in andere Länder exportiert. Im Nachfolgenden wird auf die Suche und die Wahl eines Partners bzw.