Taktik oder Brechstange

Artikel Taktik statt Brechstange – Mit „Wertanalyse PLUS“ gezielt Produktkosten reduzieren ohne am Markt vorbei zu entwickeln Viele Unternehmen wollen die aktuelle wirtschaftliche Lage dafür nutzen, um Ihre Produkte für die Zeit nach der Krise zu optimieren. Sie starten Produktkosten- senkungs- und Wertanalyseprojekte mit Zielen wie z.B. „30% Kosten runter“ und stürzen sich unmittelbar in die Projektarbeit. Analysen haben aber gezeigt, dass jedes zweite bis jedes dritte Projekt scheitert und für viel Frust im Unternehmen sorgt. Die Gründe dafür lassen sich wie folgt zusammenfassen: Kostenreduzierung über alles: Diesem Ziel wird alles untergeordnet; vom Kunden gewünschte Funktionalitäten oder neue Anforderungen des Marktes wurden nicht beachtet. Und nicht selten „berauschen“ die eingesparten Euros so sehr, dass man über das Ziel hinausschießt. Lokal Top, global Flop: Für die eine Maschinenkonfiguration wurde mit der Wertanalyse das absolute Optimum erreicht. Aber eine abgespeckte Basisvariante kann gar nicht erzeugt werden oder ist immer noch zu teuer. Durchgängige Module oder Optionen sind nicht vorhanden. Neue Produkte, alte Prozesse: Nicht selten verkauft sich das optimierte Produkt am Markt nicht, da der Vertrieb noch auf Basis dem alten Muster anbietet. Es werden dann Aufträge gewonnen, die nicht zum neuen Produkt passen und Sonderkonstruktionen bedeuten. Gleiches kann auch für die Wertschöpfung gelten, wo die optimierte Maschine ohne dann notwendige Vormontage-Fertigung sogar Mehraufwände verursacht. „Nicht selten geht es zu wie beim Fußball. Der Vereinspräsident gibt die Parole ‚Brechstange‘ aus, die Spieler stürmen wie wild auf den Platz … und verlieren 0:3. Das Spiel wäre vielleicht 3:0 gewonnen worden, wenn man sich im Vorfeld über den Gegner informiert und die Taktik darauf abstimmt hätte“ zieht Frank Sundermann den Vergleich zum Sport. Basierend auf seine mehrjährige Erfahrung in zahlreichen Wertanalyseprojekten hat er mit seiner neu gegründeten Beratung Artikel DurchDenkenVorne Consult den Ansatz der klassischen Wertanalyse aufgegriffen und weiterentwickelt – „Wertanalyse PLUS“ ist das Ergebnis. Wertanalyse PLUS (WA PLUS) Analyse der zukünftigen Bestimmung einer WA-PLUS Kundenanforderungen Produktplattform klassische Wertanalytische Optimierung Wertanalyse Adaption der Prozesse WA-PLUS Durch den „Wertanalyse PLUS“ – Ansatz sollen eine erfolgreiche Produktfamilie mit schlanken Prozessen für zukünftige Märkte geschaffen werden. © Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann Das Vorgehen unterteilt sich hierbei in vier Schritte: 1. Analyse zukünftiger Kundenanforderungen Ein Produkt kann noch so günstig sein. Wenn es nicht die Anforderungen des Kunden trifft, dann wird es auch nicht verkauft. Somit sind bei Wertanalysen nicht die die aktuellen, sondern insbesondere auch die zukünftigen Anforderungen der Kunden zu analysieren. In einigen Projekten hat sich z.B. gezeigt, dass Energieeffizienz eine immer wichtigere Rolle bei der Kaufentscheidung spielt, obwohl diese noch nicht in dem Maße aus den historischen Verkaufszahlen ablesbar ist. Solche Anforderungen sind mit dem Vertrieb zusammen zu erarbeiten und greifbar festzulegen. Auch der Markt als Gesamtes ist zu analysieren: Wer ist der Wettbewerb? Welche Features oder Leistungsklassen bietet der Wettbewerb an? Wie viele verkaufte Einheiten traut man sich selber zu? Denn es ist für die weitere Wertanalyse entscheidend, ob ein Produkt 1, 10 oder 1000mal verkauft werden soll. Hinzu kommt der Effekt, dass sich der Vertrieb durch diesen ersten Schritt von Anfang an stärker mit dem Gesamtprojekt und dem neuen Produkt identifiziert. Ein späteres Herausreden „Das haben wir aber nicht gewollt“ ist nicht mehr möglich. 2. Schaffung einer Produktplattform Nicht selten zeigt Schritt 1, dass es heutzutage nicht mehr den einen Typ Kunden gibt. So soll der westliche Markt mit seinen hohen Anforderungen der Bestandskunden ebenso bedient werden wie die Schwellenländer mit den attraktiven Zuwachsraten. Dieses vermeintliche Dilemma kann aber durch eine modulare Produktplattform gelöst werden, die die verschiedenen Funktions- und Qualitätsansprüche bedienen kann. Eine entsprechende Modularisierung der Artikel Maschine ermöglicht es, mit verschiedenen Modulvarianten die jeweilig individuellen Kundenanforderungen zu bedienen. Dabei ist darauf zu achten, dass die Maschine nicht von oben nach unten entwickelt und alle Mehrkosten den Luxus-Version mitschleppt, sondern der Kunde mit einer „just-enough“-Grundkonfiguration und erweiterbaren Optionen von unten nach oben kostengünstig bedient werden kann. 3. Wertanalytische Optimierung Basierend auf den beiden vorgelagerten Schritten lässt sich nun gezielter in die Kostenoptimierung einsteigen. Hierbei sind gemäß der klassischen Wertanalyse die Funktionslösungsprinzipien zu hinterfragen und konstruktive Alternativen zu überprüfen. Die Erfahrung zeigt, dass hinter vielen signifikanten Kosteneinsparungsansätzen häufig der Vorschlag eines Lieferanten steckt. Ein alternatives Antriebskonzept, eine vereinfachte Blechkonstruktion, oder eine übergreifende Sensor-Standardisierung sind Beispiele für deren Innovationskraft. Das „externe“ Denken mit neuen unkonventionellen Ansätzen trägt erheblich dazu bei, auch beim eigenen Konstrukteur neue Ideen zu generieren. Oder ins Sport-Deutsch übersetzt: „Verstärken Sie ihr Team durch ausländische Spieler, die gezielt eingesetzt werden. – Arjen Robben oder Franck Ribery beim FC Bayern ist dafür ein passendes Beispiel aus der Bundesliga“ Systematische Wertanalyse Alternative Funk- tionserfüllung Stückliste Referenzmaschine Referenzmaschine Mc Potenzialliste Pos.: Modul 1 SL Plattform/Los- Aufberei- Ansätze Potenzial (€) Härte- grad Aufwand (PT) Pos.: Baugruppe 1.1 SL Syste- größe tung nach 1 Rahmen Blechbiegekonstruktion 300 € 2 20,0 2 Entfall Querstrebe 50 € 2 2,0 Pos.: Baugruppe 1.