Wie kalkuliert Ihr Lieferant?

Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf

Band 12: Praxisreihe Einkauf Materialwirtschaft

Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen. Im Rahmen inner- und überbetrieblicher Schulungen werden von Mitarbeitern beider Fachrichtungen Szenarien durchgespielt und taktische Verhaltens- und Vorgehensweisen trainiert.

Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsführung in Preisgesprächen. Unter anderem beschäftigt sich das Werk mit dem Thema "Preisanalyse auf der Basis der Vollkosten- und Deckungsbeitragsrechnung, kalkulatorische Ermittlung von Scheinrabatten", "Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Stundensatzkalkulation", "Zielsicher entscheiden auf der Basis der Gesamtkostenbetrachtung" oder "Zielorientiert handeln auf der Basis des Target Costing" . Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreichen Beispielen geben besonders den Praktikern wertvolle Hilfestellungen in ihren Lieferantengesprächen. Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in "Einkauf und Logistik" beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen. Umfassende und betriebswirtschaftlich fundierte Fachkompetenz ist unentbehrlich für ein erfolgsorientiertes und motiviertes Initiativmanagement im Einkauf!

Lesen Sie daraus das Kapitel "Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Beitragsrechnung" von Horst Hartmann, mit freundlicher Genehmigung des Deutschen Vertriebswirte Verlags.