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Autor
Prof. Dr. Konrad Zerr
Herausgebende Organisation
Hochschule Pforzheim
Beschreibung
B2B-Branding - Die Marke als Erfolgsfaktor? Die konsequente Anwendung von Marketingansätzen gewinnt auch im B2B-Bereich an Fahrt. Ist aber der Aufbau einer Marke in einer durch Fakten und Rationalität geprägten Umwelt überhaupt sinnvoll? Sind die stark auf Emotionalität ausgerichteten Konzepte der Markenführung aus dem Konsumgütersektor auf die B2B-Welt übertragbar? Der vorliegende Beitrag gibt eine eindeutige Antwort darauf: Ja! Erfolgreiche Markenbeispiele aus dem industriellen Sektor stärken diese Einschätzung: z.B. KUKA-Roboter, Würth, SAP, Intel etc. Der Beitrag gibt einen einführenden Überblick, welchen Nutzen Marken im B2B-Bereich bringen können und wie die Gründzüge der Markenführung unter den spezifischen Bedingungen dort funktionieren. Schließlich werden auch konkrete B2B-Markenstrategien und Möglichkeiten ihrer Erfolgsmessung skizziert.
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