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Risikoreduktion über aktives Portfoliomanagement

Thomas Schwaninger
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Beschreibung

Zusammenfassung:

Durch ein besseres Kundenportfolio mit

  • besserer Prognosequalität und
  • geringeren offenen Mengen

  • kann sich ein Lieferant nachhaltig von seinen Mitbewerbern distanzieren.

    Die dabei auftretenden höheren Portfolioeffekte ermöglichen es

  • weniger Kunden zu verlieren
  • mehr Kunden zu akquirieren
  • höhere Margen zu erzielen

  • und somit am Markt erfolgreicher zu sein.


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    Autor
    • Thomas Schwaninger
      DI Dr. Thomas Schwaninger

      DI Dr. Thomas Schwaninger hat an der Technischen Universität in Graz, an der Fakultät für Bauingenieurwissenschaften sein Diplom gemacht und an der Fakultät für Maschinenbau- und Wirtschaftswissenschaften promoviert, sowie eine Marketingausbildung in der Schweiz absolviert. Danach war er 10 Jahre für die HILTI AG in verschiedenen Verkaufs- und Marketingfunktionen...