Die IT-Märkte erholen sich von der Krise - Strategien für eine erfolgreichere Zukunft

Unternehmen Wirtschaftskrise ade – und proALPHA? Einsichten und Aussichten des Vorstandes zum Geschäftsjahr Konnte die proALPHA Gruppe auch nach der Krise dies einem Anstieg von 3,8 Prozent. Die Dienstleistungen, ihren Erfolgskurs fortsetzen und ihre Marktposition zu denen neben den Consulting- und projektbezogenen behaupten? Und wie macht der ERP-Anbieter seine mit- Entwicklungsleistungen auch die Angebote der Academy telständischen Industrie-, Handels- und Dienstleistungs- zählen, sind um 2,8 Prozent gewachsen und haben einen kunden fit für die Zukunft? Der Vorstand der proALPHA Umsatz von 18,4 Mio. Euro erreicht. Software AG nimmt Stellung zur aktuellen Lage und den Planungen. Wie sieht es jetzt, wo die Märkte wieder kräftig anziehen, bei Ihnen mit dem Thema Mitarbeitergewinnung und natür- Im vergangenen Wirtschaftsjahr hat sich die globale lich auch -bindung aus? Muss proALPHA jetzt besonders Wirtschaft, vor allem auch die IT-Märkte, spürbar erholt. stark in Personal investieren? Konnte proALPHA von dieser positiven Entwicklung schon profitieren? Leo Ernst: Auch im abgelaufenen Wirtschaftsjahr hat sich der Personalaufwand, immer noch größter Kostenblock Jürgen Brand: Die proALPHA Gruppe hat das Geschäfts- des operativen Aufwands, um 0,4 Mio. Euro auf 28,7 Mio. jahr 2010/11 wieder sehr erfolgreich in Umsatz und Euro erhöht. Das Humankapital war und ist für die proALPHA Ergebnis beendet. Schon in der Vergangenheit haben wir Gruppe von entscheidender strategischer Bedeutung. Wir jedes Jahr bewiesen, dass Umsatz- und Gewinnsteigerung haben in der Krise die Gunst der Stunde genutzt und eine gleichzeitig realisierbar sind – und das auch in Zeiten der ganze Reihe sehr guter Leute engagieren können. Deshalb größten Wirtschaftskrise seit dem zweiten Weltkrieg. Im lag im Berichtszeitraum der Schwerpunkt unserer HR-Aktivi- abgelaufenen Wirtschaftsjahr, das bei uns am 31. März täten in der Weiterqualifizierung dieser und schon länger endet, war eine deutliche Erholung der IT-Märkte zu spü- im Unternehmen tätiger Mitarbeiter. Dank des Wachstums ren. Potenzielle ERP-Kunden, die ihre IT-Projekte in der Kri- werden wir im laufenden Geschäftsjahr wieder ein großes se erst einmal verschoben hatten, beginnen, sich mit neuen Augenmerk auf die Gewinnung weiterer hoch qualifizier- Investitionen zu beschäftigen. proALPHA konnte vom allge- ter Kolleginnen und Kollegen richten. Mit steigender Zahl meinen Aufwärtstrend erst einmal nur bedingt profitieren, unserer Neukunden ist es natürlich unabdingbare Voraus- da sich die Krise zeitverzögert auf das Geschäftsergebnis setzung, parallel dazu auch den Mitarbeiterstamm, beson- auswirkt. ders im Bereich Consulting, auszubauen. Wie drückt sich diese positive Entwicklung in Zahlen aus? Jürgen Brand: Das reale Wachstum haben wir weiter fortgesetzt. Die Umsatzerlöse stiegen um 1,4 Mio. Euro auf 50,7 Mio. Euro, was einer Wachstumsrate von 2,9 Prozent entspricht. Auch unser Betriebsergebnis war mit 8,4 Mio. Euro wieder deutlich positiv und überstieg sogar den Vorjahreswert von 7,7 Mio. Euro. Mit dem produktnahen Bereich der Software- und softwa- rebezogenen Serviceerlöse wurde 31,7 Mio. Euro Um- satz erzielt. Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum entspricht Jürgen Brand: „Potenzielle ERP-Kunden, die ihre IT-Projekte in der Krise erst einmal verschoben hatten, beginnen, sich mit neuen Investitionen zu beschäftigen.“ 4 proALPHA Aktuell 2/2011 Unternehmen nen, dass wir es über die Jahre geschafft haben, mit einer stets steigenden Kundenzahl und diversen Marketingmaß- nahmen unsere Marktbedeutung deutlich auszubauen. Ihre jüngste Marketingmaßnahme betrifft einmal mehr den Bereich Sportler-Sponsoring. Dabei beschreiten Sie ande- re als die üblichen Wege, warum? Leo Ernst: Wir haben uns im April dazu entschieden, den Ausnahmeathleten und Behindertensportler Wojtek Czyz auf dem Weg Richtung Paralympics 2012 in London zu begleiten und ihn die nächsten beiden Jahre als Haupt- sponsor zu unterstützen. Wojtek Czyz ist ein sehr vorbildli- cher Sportler. Wir sind überzeugt davon, dass er durch sein großes Talent und konsequentes Training auch bei Werner Ernst: „Außerdem ist proALPHA für den Betrieb mit Unicode seinen dritten paralympischen Spielen in London wieder freigegeben. Dies erlaubt die Verarbeitung von Schriftzeichen aller Medaillen holen wird. Sprachen der Welt gleichzeitig in einer Anwendung.“ Unter dem Motto „Projekt Erfolg“ haben wir die neue Natürlich fällt uns dies in Zeiten anziehender IT-Märkte Partnerschaft mit der Zielsetzung gestartet, durch Sponso- nicht gerade einfach, diese Experten zu gewinnen. Wir ring eines bekannten Top-Athleten natürlich auch gleichzei- sind uns dessen völlig bewusst und haben bereits entspre- tig unseren Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Innovation und chende Maßnahmen eingeleitet und den Bereich Mitar- Leidenschaft sind zwei wichtige Aspekte, die den Sportler beiterrekrutierung merklich ausgebaut. Denn heute kann mit uns als IT-Unternehmen verbinden. Sowohl für proALPHA nur gewinnen, wer mit professionellen Maßnahmen auf als auch für Herrn Czyz sind innovative Technologien die Personalsuche geht und gleichzeitig mit ebenso professio- Basis, um erfolgreich zu agieren. Kommt zur Spitzentech- nellen Schulungs- und Qualifizierungsmaßnahmen sowie nologie noch echte Leidenschaft hinzu, wird man besser einem positiven, motivierenden Betriebsklima das bereits sein als seine Wettbewerber und hat das Zeug zum inter- vorhandene Humankapital bindet. nationalen Sieger. In einigen Studien war jüngst zu lesen, dass die proALPHA Neben dem hoch qualifizierten Humankapital und den Gruppe ihre Marktposition deutlich ausbauen konnte. Marketingmaßnahmen gibt es noch andere Faktoren, die Können Sie hierzu Beispiele nennen? zum langfristigen Erfolg von proALPHA beitragen. In der Vergangenheit haben Sie mit der zukunftsgerichteten tech- Leo Ernst: Ich denke, eine dieser Erhebungen, auf die Sie nologischen Basis als ganz entscheidende Säule argu- sich beziehen, ist die des Konradin Verlags. Hier wurde mentiert. Welche Entwicklungen sind hier im Gange? uns unter anderem bescheinigt, dass proALPHA der geeig- nete ERP-Anbieter für den Mittelstand ist. Immerhin stimm- Werner Ernst: Damit unsere Kunden auch künftig internatio- ten 90 Prozent der befragten Unternehmen bei dem Aspekt nal erfolgreich agieren können, brauchen sie eine Lösung, „geeignete Lösungen für den Mittelstand“ zu, sodass wir die sich flexibel an ein sich wandelndes Umfeld anpassen in diesem Bereich einen Spitzenplatz belegen. Außerdem kann. Um im Wettbewerb bestehen zu können, müssen konnten wir laut Konradin die Position als Technologiefüh- Netzwerke zu Geschäftspartnern wie Kunden und Liefe- rer und ebenso als internationaler Lösungsanbieter stärker ranten weiter ausgebaut und Kundenanfragen schnellst- ausbauen. Was uns natürlich auch sehr gefreut hat, dass möglich beantwortet werden. Steigende Realisierungs- uns die Lünendonk GmbH zu den führenden deutschen grade von Produkten und das Realisieren kürzerer mittelständischen Standardsoftwareunternehmen 2010 Reaktionszeiten verlangen, zunehmend in Varianten zu zählt. Hier belegen wir mittlerweile einen beachtlichen denken.