Strategische Wachstums- und Profitabilitätsziele erreichen mit dem Lawson Opportunity Analyzer

Strategische Wachstums- und Profitabilitätsziele erreichen mit dem Lawson Opportunity Analyzer Eine Opportunity Analysis unterstützt das Topmanagement bei der Definition von strategischen Initiativen als Grundlage zur Erreichung von strategischen Wachstums- und Profitabilitätszielen Sie unterstützt das Management bei der: • Auswahl operativer Zielbereiche, die die Grundlage der strategischen Zielerreichung bilden. • Auswahl und Planung der KPIs, die die strategischen Ziele messbar machen. • Identifizierung von „best practices“, die eine Verbesserung der ausgewählten KPIs unterstützen. • Identifizierung strategischer Initiativen (Projekte) zur Implementierung dieser „best practices“. Der Opportunity Analyzer von Lawson ist eine Planungssoftware für die Bestimmung des ROI. Er hilft Unternehmen dabei, IT-Strategien für die Erreichung ihrer Geschäftsziele zu implementieren. Unternehmen werden dabei dazu gebracht, sich auf interne Prozesse zu konzentrieren, die auf die Rentabilität abzielen, und kontinuierlich zu ermitteln, wie diese strategisch verbessert werden können. In einem weiteren Schritt veranlasst der Opportunity Analyzer das Management dazu, erreichbare Ziele mit Zeitvorgaben zu setzen, die den Erfolg sicherstellen. Unterstützt durch den Lawson Opportunity Analyzer wird eine Opportunity Analysis in drei Stufen durchgeführt - Map, Ziel und Plan. Jede Stufe wird zum Grossteil während halbtägiger Workshops, die gemeinsam von Prozesseignern und Topmanagement besucht werden, durchgeführt. Zur effizienten Zeitnutzung führt Lawson einige Vorbereitungsarbeiten durch. Dazu gehört die Erfassung der bestehenden Unternehmensprozesse im Opportunity Analyzer. Innerhalb von vier bis sechs Wochen wird dann eine umfangreiche wertmässige Unternehmensprozessanalyse abgeschlossen. Map Die Wertbasis (monetär) wird definiert und in grobe Zielmatrizen aufgeteilt. Beispiele sind: • Kundenmärkte und Produkte, um die Unterschiede zwischen IST und SOLL-Ausprägungen wie beispielsweise in Vorlaufzeiten, Produktverfügbarkeit, Bestellmethoden und Margenerosion zu erkennen. • Verkaufsumsätze und Bruttomargen je Kunden- und Produktgruppe. • Prozesskosten je Firmenfunktion. • Geschäftsprozesse je Aktivitätsgruppen. • Prozesskosten je Aktivitätsgruppen. • Umlaufvermögenspositionen in der Wertschöpfungskette mit den Schwerpunkten Warenbestände, Debitoren und Kreditoren. Ziel In dieser Stufe werden die vielversprechendsten Zielbereiche innerhalb der Zielmatrizen identifiziert. Darin enthalten sind: • Die wichtigsten Key Performance Indikatoren (KPIs), die aus den Vorschlägen des Opportunity Analyzers ausgewählt werden. • Gemeinsam vereinbarte Verbesserungsziele je KPI in drei Szenarien: Ambitionierte Ziele, Durchschnittliche Ziele, Konservative Ziele. • Resultierende Profitabilitätseffekte je Verbesserungschance. • Best practices, die die Erreichung der Verbesserungsziele unterstützen. Ausgewählt aus den Vorschlägen des Opportunity Analyzers. Opportunity Analyzer ermittelt zusätzlich jene Softwarekomponenten von M3, die zur Umsetzung der ausgewählten best practices eingesetzt werden sollten. Plan Diese Stufe ermöglicht: • Priorisierung von Projekten zur Implementierung von best practices. • Ein Ranking der Verbesserungschancen, die in den Projekten umgesetzt werden sollen. Das Ranking basiert dabei auf einem Process Driven Profitability (PDP) Wert. Dieser Wert gibt Auskunft über die Ausgewogenheit einer Verbesserungschance im Zusammenspiel von steigendem Gewinn und sinkenden Kosten und Beständen. • Berechnung der Profitabilität der Verbesserungsprojekte basierend auf Barwert, internem Zinsfuss und Amortisationsdauer. Dazu fliessen die über die Zeit verteilten Nutzenpotentiale der Verbesserungen im Zusammenspiel mit einer Gesamtkostenanalyse in die Betrachtung ein. Das PDP Modell Das von Lawson entwickelte PDP Modell ist eine spezialisierte Variante des DuPont Modells. PDP misst den Gewinn durch das eingesetzte Umlaufvermögen und vergleicht und priorisiert die Effekte unterschiedlicher Verbesserungschancen. Das Modell ist flexibel aufgebaut, damit es leicht an die unternehmenseigenen Konzepte und Definitionen angepasst werden kann. Schlüssel-Profitabilitätskomponenten im PDP umfassen: • Gesteigerte Verkaufsmengen: Verbesserte Antwortzeiten, bessere Produktverfügbarkeit. • Gesteigerte Verkaufspreise: Besseres Up-Selling, reduzierte Margenerosion. • Geringere Kosten bei verkauften Gütern (COGS): Geringere Kosten für Prozesse, die Auswirkung auf COGS (lower cost of goods sold) haben, z. B. der Herstellungsprozess. • Reduziertes Umlaufvermögen: Verbesserte Bestandskontrolle, verbesserte Kundenfakturierung, erhöhte Lieferantenkredite. Der Lawson Opportunity Analyzer kann beispielsweise bei der Jahresplanung oder vor einer umfangreichen Kapitalinvestition, wie einem Produkt-Upgrade oder einer Neuimplementierung, eingesetzt werden. Eine umfassende Unternehmensbewertung dauert in der Regel zwischen vier und sechs Wochen und das Tool kann in jeder beliebigen Unternehmensanwendung, wie Enterprise Resource Planning (ERP), Supply Chain Management (SCM) oder Customer Relationship Management (CRM), eingesetzt werden.