Ein Marktplatz für Unternehmensfinanzierung: Die ExpoFin in Stuttgart vorgestellt

Ein Marktplatz für Unternehmensfinanzierung: Die Expofin in Stuttgart und Augsburg vorgestellt Name: Ulf Leonhard (re.), Markus Kuntze (li.) Funktion: Unternehmer - Continua AG Organisation: Expofin Kurzeinführung zum Thema Die aktuelle Finanzkrise erschwert Unternehmen die Finanzierung von Invest- ments. Gerade jetzt sind Unternehmen daher auf Angebote angewiesen, die neue Lösungswege und Partner zur Unternehmensfinanzierung aufweisen, um so die notwendigen Mittel zur weiteren Unternehmensentwicklung auch unter erschwerten Rahmenbedingungen sicherzustellen. Ein solches Angebot ist die ExpoFin, eine noch relativ junge Veranstaltung die Anbieter und Nachfrager von Unternehmensfinanzierungen zusammenbringt und Messe mit Know-How-Transfer kombiniert. In diesem E-Interview stellen Ulf Leonhard und Markus Kuntze das Konzept vor und skizzieren insbesondere Neuigkeiten im Rahmen der nächsten ExpoFin in Stuttgart. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team www.competence-site.de Seite 1 Sehr geehrter Herr Kuntze, Frage 1: Unternehmensfinanzierung in Zeiten der Finanzkrise Die Finanzkrise scheint noch nicht vollständig überwunden und die Nachwir- kungen wirken sich vielfältig aus, u.a. auch auf die Unternehmensfinanzierung. Welche Auswirkungen auf die Unternehmensfinanzierung hat die Finanzkrise Ihrer Meinung nach? Ist es heute schwieriger als noch vor 2 Jahren die not- wendigen Mittel zu Unternehmensentwicklung im Rahmen klassischer Lösun- gen (Bankkredit) zu realisieren? Wie reagieren die Unternehmen auf die neuen Herausforderungen? Sind Unternehmen heute schon offen für neue Pfade, um geeignete Lösungen und Partner für ihre Finanzierungsfragen zu identifizieren? Antwort: Auswirkungen auf das Geschäftsgebaren von Kreditinstituten sind immer zu be- fürchten, wenn man sich in einem Feld verspekuliert hat. Dann wird in aller Re- gel das Risikoprofil nach unten gefahren, unabhängig davon, ob eine Sparte ei- gentlich erfolgreich arbeitet. Nach unseren Informationen bewegen sich nämlich viele Institute im mittelständischen Kreditgeschäft eigentlich auf einem guten Weg, haben wenig Ausfälle zu beklagen und arbeiten mit auskömmlichen Mar- gen. Das könnte durch die Krise anders werden, muss es aber nicht. Es ist si- cher daher jetzt für Unternehmen schwieriger die notwendigen Mittel zu erhal- ten, weil die Kreditinstitute stringenter mit den Ratingsinstrumenten arbeiten und Unternehmen das als belastender empfinden. Daher ja auch unsere drin- gende Empfehlung, immer guten und engen Kontakt zu den Haus-Banken zu halten, um auf geänderte Rahmenbedingungen schnell reagieren zu können. Außerdem halten alle Banken umfangreiche Informationen zu Ratings bereit, so dass ein Unternehmen sich darauf einstellen kann. Wichtig ist aber auch, die Augen offen zu halten, um sich nicht unbedingt nur auf ein Institut verlassen zu müssen. Dann kann man schnell verlassen sein! Generell würden wir aus unserer Erfahrung sagen, dass Unternehmen sich zu spät auf diese Herausforderungen einstellen. Solange das eigene Geschäft gut läuft und die Inanspruchnahme von Kreditlinien zumindest nur innerhalb vor- handener Rahmen erfolgt, zeigen wenige Unternehmer die Weitsicht, sich auf www.competence-site.de Seite 2 die „Zeit danach“, die ja in Wirtschaftszyklen immer wieder mal kommt, rechtzei- tig vorzubereiten und im Vorfeld strategische Gespräche mit Banken zu führen. Wir raten zudem allen Unternehmern, sich präventiv zu alternativen Finanzie- rungen zu informieren. Was die Bereitschaft angeht, dabei neue Pfade zu ge- hen: Junge Unternehmen sind sicher dazu bereit, denn sie sind ja auch auf Ei- genkapital angewiesen – meist reichen die zwar umfangreichen öffentlichen Förderprogramme, die aber meist auch „bankübliche Besicherungen“ voraus- setzen, nicht aus. In klassischen mittelständischen Unternehmen wird das Thema dann aktuell, wenn eine Nachfolge ansteht, die ja in aller Regel „völlig überraschend“ kommt. Dann muss im Rahmen z.B. eines Management Buy-In oder –Out auch über die Einbeziehung von Private Equity-Fonds etc. nachge- dacht werden, weil bei gut eingeführten und umsatz- und gewinnstarken Unter- nehmen der entsprechende Kaufpreis meist nicht vom Management allein ge- stemmt werden kann. Wir sehen schon, dass sich Unternehmer auf unserer ExpoFin an neue Themen heranwagen und natürlich auch sympathische und erfahrene Gesprächspartner finden, die mit den psychologischen Problemen z.B. von Familienunternehmern vertraut sind. Insgesamt ist das Finanzierungs- verhalten mittelständischer Unternehmer in Deutschland sehr konservativ, Die Beziehung zur Hausbank bleibt natürlich wichtig, sollte aber nicht als einzige Quelle gesehen werden. www.competence-site.de Seite 3 Frage 2: Interesse der Anbieter und Nachfrager, Leistungsversprechen Als noch junge Veranstaltung müssen Sie nun Anbieter und Nachfrager im Segment der Unternehmensfinanzierung für sich gewinnen und nachhaltig von Ihrem Konzept überzeugen. Mit Ihren Gründungskollegen Leonhard verfügen Sie dabei über vielfältige Vorerfahrungen in diesem Markt bzw. in Teil-Märkten. Welche Erfahrungen und Kompetenzen konnten Sie für die ExpoFin nutzen? Wie differenziert sich Ihre ExpoFin von anderen Veranstaltungen im Markt? Was können Anbieter und Nachfrager im Markt der Unternehmensfinanzierung von der ExpoFin erwarten? Mit welchem Markt-Interesse rechnen Sie mittelfris- tig? Antwort: Sie haben Recht: Ulf und Gabriele Leonhard verfügen über 11 Jahre Erfahrung und vielfältige Kompetenzen für die Organisation von interessanten und leben- digen Veranstaltungen! Ausgehend von ihrem Ansatz, kapitalsuchende Unternehmen und Investoren im Bereich Venture Capital zusammenzubringen (European Venture Market, Deut- sche Präsenzbörse, Dinner&Deals), ist die Idee der ExpoFin entstanden, um auch mittelständischen Unternehmern, die sich - wie oben ja schon gesagt – nicht immer mit alternativen Finanzierungsfragen beschäftigen, die Möglichkeit zu bieten, in einem entspannten Umfeld mit interessanten und für sie neuen Vortragsthemen, Kontakte zu neuen Gesprächspartnern aus einer für sie u.U. „neuen Welt“ zu knüpfen. Wir sehen die ExpoFin als eine Begegnungsstätte für Unternehmer und Finanz- und Fachdienstleister, wobei jedem Besucher klar ist, dass jeder Aussteller möglichst viele neue Kunden gewinnen möchte! Allerdings ist der Besucher nicht ohne weiteres über ein Namensschild identifizierbar – man kann die Ex- poFin auch völlig anonym besuchen -, so dass letztlich da Interesse des Besu- chers an der jeweils angebotenen Dienstleistung schon Voraussetzung ist, um ins Gespräch zu kommen. Und da wir z.B. die Vorträge der Aussteller kurz hal- ten, jeweils ca. 20 Minuten, wird es im Ausstellungsbereich auch nie leer, weil sich ja nicht jeder Besucher für jedes Thema interessiert. Insofern kommt es zu vielen Gesprächen und auch die Aussteller kommen untereinander in Kontakt, www.competence-site.de Seite 4 weil sie sich ja auch nicht notwendigerweise kennen. Auch dies führt zu weite- ren Geschäftsmöglichkeiten. Außerdem präsentieren sich bei uns Anbieter, die viele Mittelständler noch gar nicht kennen (können)! Wir haben immer zum Ziel, ein möglichst breites Ange- bot von Finanzierungs- und Fachdienstleistungen auf der ExpoFin zu bieten. Gleichzeitig sorgen wir aber auch dafür, dass nicht zu viele gleich geartete An- gebote vorhanden sind, um den Anbietern auch ausreichend Raum für die Dar- stellung der eigenen Dienstleistungen zu bieten. Für die Nachfrager ist dies ebenfalls vorteilhaft, weil die Übersichtlichkeit immer gegeben ist. Für unschlüs- sige Nachfrager bieten wir unsere Hilfe gleich beim Empfang an: Wir geben Empfehlungen mit welchen Ausstellern ein Unternehmer zunächst sprechen sollte, wenn er uns ein paar grundsätzliche Fragen zu seinen Interessen beant- wortet. Wichtig ist auch noch, dass letztlich auf der EpoFin Kontakte geknüpft werden, die dann im Nachgang gepflegt werden sollten. Wir sehen die ExpoFin mittelfristig als eine regionale Veranstaltung, auf der Un- ternehmer aus der Region (ca. 1 Stunde max. Fahrzeit zum Veranstaltungsort) mit Anbietern aus der Region, mit überregionalen und internationalen Anbietern ins Gespräch kommen können. Insofern haben wir für das nächste Jahr auch ExpoFins u.a. in Villingen-Schwenningen und in Regensburg geplant. Wir sind überzeugt, dass wir mit unserem Angebot zu den Unternehmen kommen müs- sen, um auch eine akzeptable Abwesenheit vom Geschäft realisieren zu kön- nen. Nicht umsonst weisen wir auf unserer Webseite darauf hin, dass auch schon 2 Stunden Zeit ausreichen können, um sich einen guten Überblick zu verschaffen und Kontakte für weiterführende Gespräche zu knüpfen! Insofern gehen wir davon aus, dass sich die ExpoFin auch durch die sehr gute Unterstützung vieler IHKs, Wirtschaftsförderungen und Unternehmerverbänden, wie z.B. BVMW und „Die Familienunternehmer“ mittelfristig in vielen Regionen gut etablieren können wird. Und, wir können uns auch auf die Nachfrage jeweils schnell einstellen! www.competence-site.de Seite 5 Frage 3: ExpoFin in Stuttgart, Akteure/Themen, Rahmenbedingungen Die nächste ExpoFin wird in Stuttgart stattfinden, die übernächste in Augsburg.