Karrieren erfolgreicher Profis

3. Karrieren erfolgreicher Profis 3.1 Der Firmengründer und Finanzarchitekt Jens Heinneccius ist Vorstandsvorsitzender der Sineus AG in Hamburg. Der 36-Jährige arbeitete für das Privat-Bankhaus Sal. Oppenheim und die Dresdner Bank, bevor er Mitte 2000 das Beratungsunternehmen für Fi- nancial Consulting gründete. Auf die Frage nach seinen persönlichen Wer- degang antwortet der sympathische Manager: „Nur konsequent – wie auch die Gründung der Sineus AG!“ Bereits während seiner Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Bremer Bank, ei- ner Niederlassung der Dresdner Bank AG in Bremen, äußerte der damals 20jäh- rige als Karriereziel, mit 35 Jahren Vorstand bei der Dresdner Bank zu sein – sehr zum Amüsement seiner Kollegen und Ausbilder. Auch wenn dieses spezielle Ziel so in seiner späteren Karriere nicht erreicht wurde, ist er dennoch durch konse- quentes Handeln und das Setzen eindeutiger Prioritäten in eine ähnliche Richtung gegangen. Heute ist er Vorstandsvorsitzender eines Unternehmens, das eine neue Klasse in der privaten Finanzberatung etabliert. Aufbauend auf den Qualitätsnormen des Gü- tesiegels CFP, Certified Financial Planner, das sich zum Markenzeichen für Finan- cial Planning weltweit etablieren konnte, hat Heinneccius mit fünf weiteren Grün- dungsmitgliedern den erweiterten Beratungsansatz „Sineus Financial Consulting“ entwickelt. Dieses dreistufige Beratungskonzept umfasst im Einzelnen die Leistun- gen: Financial Planning, Financial Controlling und Financial Coaching. „Ich wollte schon immer Dinge in die richtige Richtung bewegen. Aber man muss auch in der Lage sein, die notwendigen Freiräume zu haben Und dies geht eben am besten, wenn man ganz oben steht und sich keinen Vorgaben oder Kon- zernstrukturen unterordnen muss,“ erläutert Jens Heinneccius die Idee seiner Fir- mengründung. Dem Einser-Abiturienten standen nach seinem Schulabschluss 1987 alle Studien- fächer offen. Weder Lehrer, noch Freunde konnten ihn davon überzeugen, seinen Weg als Finanzexperte über eine akademische Laufbahn einzuschlagen. „Für mich kam nur eine straffe, berufliche Ausbildung in Frage. Ich glaube an den Er- folg des Tüchtigen!“ 161 3. Karrieren erfolgreicher Profis Der Weg nach „ganz oben“ führte ihn nach seiner zweijährigen Ausbildungszeit zum Bankkaufmann im Juli 1989 direkt ins Beratungsgeschäft der Wertpapierab- teilung der Bremer Bank - ohne Umweg über die sonst übliche Einarbeitungszeit in der Abteilung für Wertpapiertechnik. „Ich war fasziniert von der Herausforde- rung, das Geld meiner Kunden vermehren zu können. In der Wertpapierabteilung konnte ich mich ganz zum Nutzen und Wohle der Kunden einbringen.“ Auch hier dauerte es nicht einmal zwei weitere Jahre bis der Bremer nach einigen weiteren Stationen in der Wertpapierberatung im März 1991 mit nur 24 Jahren zum Leiter der Wertpapierabteilung der Filiale der Dresdner Bank in Wilhelms- haven avancierte – Karriere im Turbogang. 1993 folgte dann der Wechsel von der Dresdner Bank zur der damals relativ jun- gen Konzerntochter Dresdner Vermögensberatungsgesellschaft, die in diesen Jah- ren eine Vorreiterposition in Sachen ganzheitlicher Beratung vermögender Privat- kunden eingenommen hat. Die Berater dort deckten in der Betreuung der Kunden zusätzlich zur klassischen Vermögensanlage auch Themenfelder wie Versiche- rungsgeschäft, Steuer- und Immobilienplanung oder Vermögensübertragung ab. Der Reiz des Wechsels lag in der Erweiterung der Beratungsfelder und der hohen Eigenverantwortung, denn für die Akquisitionserfolge war der Berater ganz allein verantwortlich. So unternehmerisch die Aufgabe war, so erfolgsabhängig war auch die Vergütung: Gutes Geld für gute Leistung – auch ein Prinzip, das Hein- neccius mehr zusagte als die tarifgebundene und altersabhängige Bezahlung in den Banken. Nachdem er dort eine einjährige Führungskräfteentwicklungsmaßnahme erfolg- reich absolviert hat, übernahm er im Januar 1995 die Funktion des Regionalleiters der Dresdner Vermögensberatungsgesellschaft zunächst für die Region Bremen. Zu diesem Zeitpunkt holte den Norddeutschen die Vergangenheit ein und er stellte sich die Frage, ob eine akademische Ausbildung samt Titel für einen weite- ren Aufstieg unabdingbar sei. Um diesem möglichen Karrierehindernis vorzubeugen, nahm er im Oktober des gleichen Jahres das berufsbegleitende MBA-Studium auf. Seinen Abschluss als Master of Business für Finanzdienstleistungen erhielt er von der University of Wales im März 1998 mit Auszeichnung. „Diese 2 1⁄2 Jahre waren äußerst anstrengend. Viele Urlaubstage wurden auf das Studium verwendet, doch konnte ich mir durch konsequent diszipliniertes Arbei- 162 3.1 Der Firmengründer und Finanzarchitekt ten noch private Auszeiten ermöglichen und hin und wieder einer Leidenschaft frönen, dem Reisen, egal ob Kultur in Rom, Fernreisen oder Städtetouren in Deutschland.“ Konsequent auch die weiteren Berufsstationen: Anfang 1996 neben der Regional- leitung in Bremen die zusätzliche Übernahme der Regionalleitung Hamburg und mit Jahresbeginn 1998 Vorbereitung auf die Übernahme des Verantwortungsbe- reiches Nord der Dresdner Vermögensberatungsgesellschaft. Trotz spannender Karriereaussichten konnte er nach zehn Jahren Dresdner Bank ein Angebot des renommierten Bankhauses Sal. Oppenheim nicht ausschlagen. Die Aufgabe, den Aufbau und die Leitung einer neuen Privatkundenabteilung im Bereich „Financial Planning“ verantwortlich zu übernehmen und ein Communi- cation Center für die Gesamtbank aufzubauen, ließen Heinneccius im Juni 1998 nach Köln umziehen. „In dieser Top-Privatbank konnte ich der Frage, wie man Kunden mit komplexen Vermögen umfassend und richtig berät, besser nachgehen als es in einer größeren Bank möglich gewesen wäre; auch die Chance, unterneh- merisch tätig zu sein und einen neuen Geschäftsbereich aufzubauen, reizte mich ungemein“, erklärt Heinneccius seine Entscheidung. Als Director Private Ban- king erarbeitete er außerdem die neue Privatkundenstrategie für das Bankhaus in einem Projektteam mit der Unternehmensberatung McKinsey. Daneben leitete er den Geschäftsbereich „e-Business“ im Private Banking und entwickelte eine E-Commerce-Strategie für die Gesamtbank im Kernprojekt-Team mit Andersen Consulting. In diese Zeit fällt auch seine Zertifizierung als Financial Planner beim Deutschen Verband Financial Planners (DEVFP e.V.). Zur außerberuflichen Weiterbildung besuchte er außerdem ein mehrwöchiges General Management Programm in St. Gallen. Vorwärtstreibendes, ausgeprägtes Engagement einerseits. Solider, klassischer Background andererseits. Das sind die Pole, aus denen Jens Heinneccius seine Energie bezieht und Mitte 2000 die Gründung der Sineus AG betreibt. Im Herbst 2000 übernimmt er in Hamburg den Vortandsvorsitz des neu gegründeten Aktien- unternehmens. „Mit der Sineus AG wollten wir ein Unternehmen schaffen, das erstmalig die Be- treuung von Personen mit komplexen Vermögenssituationen so anbietet, dass sie für alle Beteiligten vorteilhaft ist und dass eine glaubwürdige Beratung ohne Interessenkollisionen möglich wird“, erläutert Heinneccius sein Geschäftsmo- dell. „Die Sineus AG unterscheidet sich in vielen Punkten von den übrigen An- 163 3. Karrieren erfolgreicher Profis bietern am Markt: Ihr kundenorientierter Beratungsansatz „Sineus Financial Consulting“ berücksichtigt die persönlichen Lebensumstände des Mandanten ebenso wie die gesamtwirtschaftliche Situation oder die sich permanent ändernde Lage an den Finanzmärkten. Änderungen im Steuerrecht oder bei Gesetzen wer- den laufend aktualisiert und prozessbegleitend angepasst.“ So entstand ein verbessertes Dienstleistungsangebot, das auf der Idee des Finan- cial Planning aufsetzt und dessen „reinen“ Charakter in der Kundenbetreuung verwirklicht. Anstatt den CFP als einen Spezialisten für das Produkt „Finanzpla- nung“ einzusetzen und – wie in den meisten Fällen – ohne direkten Kontakt zum Kunden arbeiten zu lassen, wird er der zentrale Ansprechpartner für den Kunden, eine Art „persönlicher Chief Financial Officer (CFO)“, der dem Kunden unter- stützend zur Seite steht. Der besondere Nutzen für den Mandanten liegt darin, einen Partner an der Seite zu haben, der ausschließlich seine Interessen vertritt und alle Fragen, anstehen- den Entscheidungen oder Finanzanliegen auf die persönliche Gesamtsituation hin prüft, bewertet und die Umsetzung begleitet. „Eine derart neutrale Vermögensberatung kann konsequenterweise nur auf Ho- norarbasis funktionieren. Der Mandant entlohnt den Berater ähnlich wie den Rechtsanwalt oder Steuerberater direkt in Form eines Honorars. So versetzt er den Berater in die Lage, seine Interessen gegenüber dem Finanzmarkt glaubhaft zu vertreten“, folgert der Rotweinliebhaber und Freund der italienischen und ja- panischen Küche. Die private Finanzplanung hat in den vergangenen Jahren zunehmend an Bedeu- tung gewonnen. Speziell bei der Betreuung von vermögenden Kunden hat sich mittlerweile in vielen Banken und Versicherungskonzernen die Einsicht durchge- setzt, dass eine umfassende Beratung mit einem Financial-Planning-Ansatz die sinnvollste Art der Kundenberatung bei komplexen Vermögenssituationen darstellt. Dieser ganzheitliche Ansatz der Vermögensplanung wird jedoch von den meisten Anbietern lediglich als Kundenbindungsinstrument oder als weiterer Vertriebska- nal für eigene Produkte verstanden. Eine bedarfsorientierte Beratung ist selten anzutreffen. Eine Dienstleistung, wie sie die Sineus anbietet, erfordert neben einer extrem ho- hen Qualifikation der Berater und einem vorhandenen Netzwerk aus Spezialisten vor allem aber eine absolute Unabhängigkeit und Glaubwürdigkeit. „Nur wer die 164 3.