Abenteuer Führung: Was können Führungskräfte von einem „Abenteurer“ lernen?

Kompetenz für PORTRAIT Vertrieb und Verkauf Februar 2010 Deutsche Verkaufsleiter-Schule GmbH Abenteuer Führung: Was können Führungskräfte von einem „Abenteurer“ lernen? Erst der Aufschwung, dann die Krise, jetzt die Unsicherheit – die schwerste Wirt- schaftskrise der Nachkriegszeit macht es Unternehmen und Führungskräften schwer, ihre Mitarbeiter und ihr Geschäft vertrauensvoll auf die Zukunft auszu- richten und den richtigen Weg zu finden. Führung wird zum kaum zu berechnen- den Abenteuer – doch sind Abenteurer als Führungskraft wirklich zu gebrauchen? Joachim Franz, Abenteurer und Europäer des Jahres Gibt es Werte und Eigenschaften, die sie auszeichnen und die gerade jetzt auch 2009. Der Geschäftsführer der wertvoll für den Unternehmenserfolg sein können? Joachim Franz, Europäer des Agentur für Event und Kommunikation Abenteuer- Jahres 2009, ausgezeichneter Abenteurer, Aids-Aktivist und Extremsportler, wird haus GmbH in Wolfsburg spricht als Referent auf dem 33. DVVK in München. diese Fragen auf dem Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress am 15. und 16. April 2010 in München beantworten. Dass Joachim Franz jemals ein gefragter Referent zu Füh- rungsthemen werden könnte, hätte Anfang der 90er Jahre Wie lässt sich der Prozess, der Franz´ persönliche Ent- kaum einer gedacht, der ihm begegnete. wicklung und Motivation ausmacht, auf den Führungs- Franz arbeitet als Schichtarbeiter bei VW in Wolfsburg; auch in sei- alltag übertragen? Die Teilnehmer des 33. DVVK in Mün- ner Freizeit ist nicht viel los: Franz liegt vor allem auf dem Sofa, chen können sich von Franz Überzeugungen inspirieren raucht Kette und sammelt dabei einiges an Übergewicht an. Die lassen: besten Voraussetzungen also, nicht im Leben voranzukommen. 1. Wer sich nicht bewegt bleibt stehen! Doch irgendeine besondere Eigenschaft muss Franz haben, denn 2. Ein Anforderungsprofil erfordert klare Richtlinien als er im Alter von 30 Jahren auf sein bisheriges Leben zurückblickt, und klare Entscheidungen wird er unzufrieden. Soll das schon alles gewesen sein? Nichts ge- sehen von der Welt und täglich der gleiche Job? Was bei anderen 3. Führungserfolg basiert auf eindeutigen Werten. unweigerlich zur Midlife Crisis führt, löst bei dem damals 118 Ki- Und natürlich auf dem kontinuierlichen Bestreben, logramm schweren Mann einen Motivationsschub aus: Franz fängt diese Werte – Disziplin, Mut, Intelligenz, Mensch- an, sein Leben zu ändern und wird zum Extremsportler. Nach nur lichkeit, Vertrauen – Tag für Tag zu leben. fünf Monaten hat er sein Gewicht auf 72 Kilogramm reduziert, läuft seinen ersten Marathon und nimmt Anlauf auf ein neues Ziel, In Interviews wirkt Franz authentisch und bescheiden, auch wenn den Triathlon Ironman Hawaii. seine Parolen manchmal abgedroschen klingen. „Wenn Du an den Doch statt auf Hawaii findet sich Joachim Franz nach einem Fahr- Start gehst, hast Du schon gewonnen“, heißt es da, oder: „Wenn radunfall im Krankenhaus wieder. „Wir wissen nicht, wo wir ste- Du das geschafft hast, schaffst Du was anderes auch.“ Jeder hen, aber wir laufen schon mal los. Genau den Fehler habe ich ge- müsse bei sich selbst beginnen, Entschlusskraft und Vertrauen in macht“, sagt er rückblickend dazu heute in einem Interview. Er die eigene Leistungsfähigkeit zu entwickeln und sich dabei an den nutzt die Zwangspause zum Nachdenken und anschließenden Werten Mut, Disziplin, Intelligenz, Vertrauen und Menschlichkeit Neustart. Aus dem Mann, der Sport machte, um etwas Gutes zu orientieren. Diese Einstellung bringt ihm Popularität und promi- tun, wird der Mann, der etwas Gutes tun will und den Sport dazu nente Unterstützung für seine Projekte, beispielsweise durch An- ▼ nutzen. Aus dem Extremsportler wird der Aids-Aktivist. gela Merkel, Gerhard Schröder, Elton John oder Alfred Biolek. Kompetenz für PORTRAIT Vertrieb und Verkauf Februar 2010 Deutsche Verkaufsleiter-Schule GmbH Viele freiwillige Helfer schließen sich seinen Teams an, Expeditio- nen in die unwirtlichsten Gegenden zu unternehmen und setzen sich dabei, seinem Vorbild folgend, dabei für humanitäre Zwecke ein. Die Umsätze und Einnahmen, die Joachim Franz auf diese Art erreicht, gehen in die Hunderttausende. So ist er heute ein er- folgreicher Unternehmer, von dessen Wissen, Können und Enga- gement Führungskräfte etwas lernen können. Über den DVVK Der 33. Deutsche Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK) findet am 15. und 16. April 2010 in München statt. Kompetenz für Vertrieb und Verkauf Deutsche Verkaufsleit er-Schule Der traditionelle Jour fixe der Vertriebsführungskräfte verknüpft WWW.VERKAUFSLEITERSCH ULE.DE KEYNOTE relevante Entwicklungen aus allen Wirtschaftsbereichen mit ak- PROF. DR. MICHAEL HÜTHER DIREKTOR UND MITGLIED DES PRÄSIDIUMS Institut der deutschen Wirtschaft Köln tuellen Trends aus Vertrieb und Verkauf. Einen Schwerpunkt legt PROF. DR. H.C.