Herumreden hilft nichts

brennpunkte WUPPERTALER KREIS. Zu den Ergebnissen der diesjährigen Umfrage des Wuppertaler Kreises e.V. befragte „wirtschaft + weiterbildung“ Daniel F. Pinnow, den Geschäftsführer der Akademie für Führungskräfte in Überlingen. „Herumreden hilft nichts“ Die Mehrheit der Mitglieder des Wupper- taler Kreises, zu denen auch Ihre Akade- mie gehört, schätzt, dass in diesem Jahr der Umsatz im „offenen“ Bereich sinken wird. Wie sieht es bei Ihnen aus? Daniel F. Pinnow: Drum herumreden hilft nichts. Der Umsatzrückgang im of- fenen Bereich wird bei uns in diesem Jahr schon auch bei etwa bei 20 Prozent lie- gen, also genau im Durchschnitt. Das ist eine echte Herausforderung für uns. Andererseits war 2008 ein tolles Ausnahmejahr, dessen sehr hohes Umsatzniveau ohnehin nicht zu halten gewesen wäre! Pinnow: Das tröstet uns nicht. Wir hatten in 2008, so wie die anderen Trainingsan- bieter sicherlich auch, eines der besten Jahre überhaupt. Um so mehr schmerzt jeder Rückgang, schließlich haben wir als einer der Vorreiter der Branche ja auch den Wunsch und Anspruch, in neue Pro- dukte zu investieren. Ich glaube, dass außerhalb des Wuppertaler Kreises, zu dem ja die großen Anbieter gehören, der Rückgang noch sehr viel dramatischer aussieht. Ich vermute, dass bei der Masse der Institute das Trainingsgeschäft um 40 bis 70 Prozent eingebrochen ist. Wir mer- ken dass daran, dass wir pro Monat etwa 150 Anfragen von gestandenen, freiberuf- lichen Trainern bekommen, die für uns arbeiten wollen. Wie überraschend ist es, dass das Segment der firmeninternen Seminare noch relativ gut dasteht? Pinnow: Ich kann bestätigen, dass der Be- reich der maßgeschneiderten, internen Se- Daniel F. Pinnow: Jetzt minare steigt. Anders als in vergangenen nachdenken über die Zukunft Foto: cognos Krisen wird nicht sofort der Rotstift ge- des offenen Seminars. zückt und wichtige Maßnahmen ersatzlos gestrichen. Eher das Gegenteil ist der Fall: 32 wirtschaft + weiterbildung 09_2009 Gerade weil die Krise viele Unternehmen Pinnow: Bei uns ist das so. Bei der „Be- auf Markt, Kunden und Zeitpunkt entwi- voll trifft, investieren Sie in das Top-Ma- gleitung in Veränderungsprozessen“ ckelte offene Seminare anbieten kann. nagement, Schlüsselpersonen und wich- – wie das bei uns heißt – legen wir seit tige Experten – zum Beispiel Ingenieure 2003 und erst recht in der Krise um bis Ein paar Beispiele, bitte! mit Spezialwissen, die dringend gesucht zu 30 Prozent zu. Das mag daran liegen, Pinnow: Wir hatten in unserem derzeit werden oder gehalten werden müssen. dass uns bei diesem Thema eine Vorrei- gültigen Katalog neue Seminare aufge- Diese Ziele kann man besser und schnel- terrolle zugebilligt wird. Ich habe schon nommen, die in diesem Jahr gegen den ler mit maßgeschneiderten Inhouse-An- im Jahr 1997 darauf hingewiesen, dass Trend richtig gut laufen. Dabei handelt geboten erreichen. „Prozessbegleitung“ in Change-Prozes- es sich hauptsächlich um Angebote, die sen ein wichtiges Aufgabenfeld für Trai- Know how und Techniken zur Strategie- Wenn die Inhouse-Seminare noch gut ner wird. Als ich diese These das erste entwicklung und zum Business Develop- dastehen, worüber machen Sie sich Mal präsentierte und den Wert des syste- ment vermitteln. dann Sorgen? mischen Gedankenguts hervorgehoben Pinnow: Es ist ganz klar, dass das Inhouse- habe, schauten mich viele Akademie- Und die Trends für 2010? Geschäft niemals die Gewinne abwerfen leiterkollegen ungläubig an und sagten, Pinnow: Wir werden 17 neue Seminare kann wie der offene Bereich. Deshalb was will der Pinnow denn mit so einem präsentieren und dafür andere weglassen. schmerzt der Rückgang im offenen Be- Zeug. Mittlerweile ist Prozessbegleitung Die Top-Themen des nächsten Jahres, die reich besonders stark. Außerdem ist der etabliert. sich gut verkaufen lassen, werden nach offene Bereich Aushängeschild, Innova- unserer Beobachtung aus dem Projekt- tionsplattform und Verkaufsforum. Nicht Zurück zur Ausgangsfrage: Was management, dem Controlling und dem nur die Akademie, auch unsere Kunden bedeutet die jetzige Entwicklung für das „New Selling“ kommen. – die Personalentwickler, Trainingsmana- offene Seminar? ger und Führungskräfte – brauchen einen Pinnow: Ich wünsche mir, dass der offene Was werden Sie tun, wenn offene starken, offenen Bereich, der Neuheiten Bereich wieder zur alten Form zurückfin- Seminare weiter rückläufig sind? bringt, an dem sich Trends, Tops und det. Das bleibt aber reines Wunschden- Blended Learning anbieten oder Flops ablesen lassen. ken, fürchte ich. Diese starken Jahre, die Kongresse veranstalten? wir gesehen haben, werden so schnell Pinnow: Ich sehe für Blended Learning Eigentlich müsste die Prozessberatung nicht wieder kommen. Das Geschäft wird nur einen Markt, wenn es um Fachtrai- in der Krise noch besser laufen, als das, nicht leichter, sondern immer schwie- nings geht. Und wenn schnell neues was in der Studie prognostiziert wird! riger. Erfolg hat nur, wer punktgenau Wissen, zum Beispiel bei Gesetzesände- rungen, unter die Mitarbeiter gebracht werden muss. In Seminaren ist es mög- lich, das Lernen mit Emotionen zu ver- binden – von der Lernatmosphäre, der Kreative Seminar-Themen Zusammenarbeit mit den Gruppenmit- gliedern bis hin zu den gezielten Interven- tionen des Trainers. Da kann E-Learning Offene Seminare. Beispiele für neue, bedarfsgerecht nicht mithalten. Als Kongressveranstalter getextete Seminarthemen, mit denen die Akademie für sehe ich uns überhaupt nicht. Das ist ein Führungskräfte in Überlingen im ersten Halbjahr 2009 zu Geschäftsmodell, das ein sehr hohes Ri- punkten versuchte: siko beinhaltet. · Komplexität meistern. Selbst in Führung gehen und in Change-Prozessen leistungsfähig sein. Sind Unis neue Wettbewerber? · Mitarbeiter durch Lebenskrisen führen. Unterstützung in Pinnow: Wenn renommierte Universitäten schweren persönlichen/beruflichen Situationen leisten. wie zum Beispiel Mannheim Marketing- · Selbstmarketing für Führungskräfte. Eigene Stärken seminare für Manager anbieten und das wahrnehmen und sich gezielt positionieren. noch mit einem Uni-Zertifikat verbinden · Mit Stärkenorientierung zu Höchstleistungen. Als Füh- würden, könnte das den etablierten An- rungskraft Talente erkennen und gezielt einsetzen. bietern richtig massiv Konkurrenz ma- · Führung als Spitzensport. Durch mentale Stärke zur per- chen. Das wäre eine neue Form von Wett- sönlichen Bestleistung (mit Profi-Sportpsychologen). bewerb. Der Kunde würde zumindest bei Alle Seminare dauern drei Tage, kosten 1.650 bis 2.200 Fachthemen Uni-Seminare akzeptieren Euro plus Mehrwertsteuer und werden mit maximal 12 (auch wenn sie aus Frontalberieselung Teilnehmern durchgeführt. www.die-akademie.de bestehen), wenn es sich um namhafte Professoren handelt. Interview: Martin Pichler 09_2009 wirtschaft + weiterbildung 33