"Nur das, was wir leidenschaftlich verfolgen, wird von Erfolg gekrönt sein.“

FAC H B E I T R AG November 2011 „ Nur das, was wir leidenschaftlich verfolgen, wird von Erfolg gekrönt sein.“ Erkenntnisse aus dem Sport auf den Führungsalltag übertragen Stefan Koch ist Headcoach des Basketball-Bundesligisten „Artland Dragons“ und gehört zum Referententeam des Management-Entwick- lungs-Programms (MEP). „Leading by Example“ heißt sein Führungsan- satz, mit dem er Situationen aus der Welt des Sports in die Welt des Geschäftslebens überträgt. Für die Teilnehmer seiner Trainings bedeutet das erst einmal, zu schwitzen. Denn sie müssen dafür vom Seminarraum Stefan Koch, Headcoach des Basketball-Bundes- ligisten „Artland Dragons“ und in die Turnhalle wechseln. Referent der Haufe Akademie Worum geht es in Ihrem Part des Management-Entwick- sportlich sind oder keinen Sport machen können, einzubin- lungs-Programms (MEP)? den – in der Rolle des Coaches. Außerdem gibt es von mir Stefan Koch: Es geht um meine Erfahrungen als Trainer in der noch Aufgabenstellungen. Basketball-Bundesliga. Davon berichte ich, um zu zeigen, wel- Was sind das für Aufgabenstellungen? che Ideen es im Sport zu Führung, Motivation und Teambil- Worum geht es dabei? dung gibt. Und im zweiten Schritt, wie diese auf das Business Stefan Koch: Dabei geht es zum Beispiel um das Verhalten in zu übertragen sind. Konfliktsituationen. Dazu instruiere ich - ohne dass der Coach es mitbekommt - einzelne Leute im Team, gewisse Konfliktsi- Mit Silbermedaillen Signet tuationen herzustellen. Ich sage ihnen: wenn das und das pas- Seit 2004 qualifiziert die Haufe Akademie mit dem Ma- siert, wirst du dem Coach widersprechen, dieses und jenes ma- nagement-Entwicklungsprogramm die Nachwuchsfüh- chen. Pro Veranstaltung stelle ich auf diese Weise zwei bis drei rungskräfte der Brenntag GmbH. 2011 gewann MEP die Sil- Konfliktsituationen bewusst her. Und natürlich bekommt auch bermedaille des Internationalen Deutschen Trainings- der Trainer Vorgaben. So kann man sicher sein, dass Situatio- Preis, der vom BDVT e.V. vergeben wird. Die Fallstudie nen, die man haben möchte, auch eintreten. „Vom Rookie zum All-Star“ informiert über das Manage- Was kann man vom Sport auf das berufliche Umfeld der ment-Entwicklungsprogramm Teilnehmer übertragen? Stefan Koch: Es ist im Sport wie im Business. Wenn es um Re- Was machen Sie dazu mit den Teilnehmern? sultate, um Ergebnisse geht, kommt Stress auf. Deswegen ma- Stefan Koch: Wir gehen zunächst in die Halle und spielen chen wir ein Spiel, in dem es darum geht, zu gewinnen. Viel Basketball. Ich vermittle den Teilnehmern eine kleine Regel- von dem Stress, den es im Berufsleben gibt, hängt damit zu- kunde, dann gehen wir kurz die Grundtechniken durch: wie sammen, dass wir unsere Ziele viel zu sehr ergebnisorientiert man dribbelt und Pässe spielt, zum Beispiel. Anschließend wer- setzen, anstelle sie prozessorientiert zu gestalten. Ein Spiel ist den die Mannschaften gebildet und ich lege fest, wer Coach ein sehr gutes Beispiel, um das zu verdeutlichen: Mitarbeiter, wird und verteile die Aufgaben. Beim Spiel geht es um den die unter Stress ein bestimmtes Ergebnis erreichen müssen, Sieg. Der Coach der Mannschaft ist vergleichbar mit einer verkrampfen möglicherweise. Wenn man den Fokus aber auf Führungskraft. Ich wähle ihn aber nicht danach aus, ob er im den Prozess legt, haben sie viel bessere Chancen, das Ergebnis ▼ Unternehmen auch tatsächlich eine Führungskraft ist. Es geht zu erzielen. Das ist eines der Themen. vielmehr darum, auch Teilnehmer, die vielleicht nicht so FAC H B E I T R AG November 2011 Welche Bereiche sprechen Sie mit ihrem Training noch an? Koch stellte aus den „Rookies“, den Nachwuchsführungs- Stefan Koch: Eine weitere Parallele von Sport und Business ist die kräften, Mannschaften zusammen, bestimmte für jede Bedeutung von Vertrauen. Im Geschäftsleben wie im Sport ist es Mannschaft den Kapitän und ließ die Teams gegeneinan- doch so: Die Kollegen wissen nicht, ob einer sich im nächsten der antreten. Mit interessanten Erkenntnissen: Es schnit- Moment nicht anders verhält als eigentlich erwartet. Ziel ist es ten die Mannschaften besser ab, die nicht nur das Mann- deshalb natürlich auch, eine gute Teamchemie zu entwickeln. schaftsgefühl, sondern auch eine klare Aufgabenvertei- Und das passiert auch dadurch, dass man Vertrauen auf baut. lung und -orientierung in den Fokus genommen hatten. Vertrauen braucht auf der einen Seite eine gewisse Zeit, auf der Auf den Unternehmensalltag übertragen: Den Unterschied anderen Seite aber auch die Bereitschaft, Schwäche zu zeigen. in Unternehmen machen die sogenannten „All-Stars“ un- Ich werde niemals einem Kollegen vertrauen, der immer nur ter den Führungskräften, weil sie verstehen, ihren Mitar- den Starken und den Helden spielt. Ich glaube, dass Vertrauen beitern neben dem Wir-Gefühl klare Ansagen zu deren dadurch entsteht, Schwächen preiszugeben und das andere be- Rollen und Aufgaben zu geben. reit sind, das auch zu tun. Die Bereitschaft, einander im Team zu helfen steigt entsprechend an. Warum ist die Prozessorientierung Ihrer Ansicht nach der Das hört sich alles sehr harmonisch an. Wie halten Sie es bessere Weg zum Erfolg? denn mit der Konkurrenz? Ohne die kann man schließlich Stefan Koch: Ergebnisse sind nicht kontrollierbar, auch nicht im nicht gewinnen. Sport. Denn sie hängen von vielen Faktoren ab. Verletzungen Stefan Koch: Konkurrenz ist gut, solange sie mit sozialem Aus- zum Beispiel, oder der Leistung des Schiedsrichters. Und ge- tausch einhergeht. Genauso wie persönliche Ziele gute Ziele nauso ist es im Business. Man kann sich ein ergebnisorientier- sind, solange sie nicht den kollektiven Zielen entgegen laufen. tes Ziel setzen, aber es kann sein, dass ich einen wichtigen Mit- arbeiter verliere, dass sich die Marktlage ändert, dass ein neuer Ihre Einheit im MEP dauert maximal einen Tag. Wie Wettbewerber auf den Markt kommt oder eine Rezession ein- sichern Sie den Lerntransfer von der Halle hinein in den tritt. Dann ist das Ziel auf einmal gar nicht mehr realisierbar. Es beruflichen Alltag?? dann anzupassen, ist eine Möglichkeit. Aber grundsätzlich geht Stefan Koch: Was man sozusagen „am eigenen Leib“ erfahren es darum zu verstehen, dass man dafür sorgen sollte, dass die hat, bleibt sehr nachhaltig in Erinnerung. Und da macht das Mitarbeiter den Fokus auf Dinge legen, die sie kontrollieren kön- Spiel schon mal viel aus. Zusätzlich werden die Erfahrungen nen. Sie können das Ergebnis nicht kontrollieren, aber ihren und Erkenntnisse der Teilnehmer innerhalb der Coachingein- Einsatz, ihren Enthusiasmus, ihre Genauigkeit bei der Arbeit. heiten, die im Management-Entwicklungsprogramm verankert Wenn man sich auf das konzentriert, was man kontrollieren sind, aufgearbeitet. So bleiben die Teilnehmer nicht allein mit kann, ist die Wahrscheinlichkeit größer seine volle Leistung ab- ihren Erfahrungen und können das Erlebte auf ihren Füh- zurufen, als wenn man sich auf das Ergebnis konzentriert. Und rungsalltag übertragen.