Strategiewechsel: Wie Unternehmen Marktveränderungen erfolgreich nutzen

In Marktver- änderungen die Chancen packen Oliver Greiner Tim Wolf Oliver Greiner Tim Wolf Erschienen in: io management, Ausgabe 5, Mai 2011, Seite 14-19 Horváth & Partners www.horvath-partners.com Das Schweizer Magazin für Wissenstransfer und Führungskräfte io management  |  Nr. 5  |  2011  |  Fokus  |  MarktumbrÜche Nr. 5 | Mai 2011 CHF 16.00 | Euro 10.70 Sich dem Markt anpassen Strategiewechsel: Wie Unternehmen Marktveränderungen erfolgreich nutzen okus Delegieren: Wer es nicht kann, ist als Chef nicht erfolgreich, sagt Simone Nijsen, CEO Randstad Schweiz. F tumb rüch e Mark Fachkarriere: Hochgelobt, aber selten umgesetzt. Woran dies liegt. Herausgegeben vom Betriebswissenschaftlichen Zentrum BWI, Departement Management, T ­ echnology and­ Economics D-MTEC der ETH Zürich und Axel Springer Schweiz Fokus | Strategieanpassung Geschäftsmodell Gesichtspflege am Mount Rushmore (USA): Wenn das alte Modell nicht mehr taugt, reichen oberflächliche Veränderungen nicht aus. Die Firma Kärcher hat aus diesem Grund von Industrieöfen auf die Produktion von Hochdruckreinigern umgestellt. In Marktveränderungen die Chancen packen Verschiebungen auf dem Markt prägen die Entwicklung eines Unternehmens signifikant. Gute Geschäftsmodelle helfen, neue Trends nicht nur zu erkennen, sondern auch profitabel umzusetzen. Oliver Greiner und Tim Wolf io management | Mai 2011 | 14 Z u Beginn eine kleine Zeitreise: Es war ein- Die Autoren mal… ein schönes Wohnzimmer in den Oliver Greiner, Dr., ist Part- Achtzigerjahren. Vater kommt nach einem ner sowie Leiter Competence Center «Strategic Management anstrengenden Arbeitstag in der AEG zurück, & Innovation» der Horváth & zieht seine Salamander-Hausschuhe an und lässt Partner GmbH in Stuttgart. sich in das frisch von Quelle gelieferte Sofa fallen. ogreiner@horvath-partners.com Er schaltet den SABA-Fernseher an und ärgert Tim Wolf ist Senior Project sich wie immer über das einseitige Programm. Manager, Competence Center «Strategic Management & Dann schon lieber mit dem nagelneuen Grun- Innovation» der Horváth & dig-Stereoapparat Musik hören. Da klingelt das Partner GmbH in Stuttgart. Telefunken-Telefon. «Was, schon Zeit für unsere twolf@horvath-partners.com Schafkopf-Runde?», denkt sich Vater mit Blick auf seine zur Konfirmation geschenkte Schweizer Armbanduhr. Man könnte diese fiktive Geschichte problem- los fortsetzen und mehr Namen ehemaliger Un- ternehmens-Ikonen einbauen, die allesamt eins gemeinsam haben. Ob Quelle, Grundig oder Agfa: Sie alle haben sich den Marktveränderungen ihrer Branche nicht rechtzeitig angepasst und glitten in die Insolvenz. Nach Angaben der Creditreform beträgt das Durchschnittsalter von Unternehmen gerade einmal 17 Jahre. Dabei gehören verspätete oder falsche Reaktionen auf Marktverschiebungen zu den wesentlichen Ursachen. Marktveränderungen bieten aber immer auch Chancen, das Unternehmen auf ein neues Erfolgs- niveau zu heben. Dies setzt aber die Bereitschaft voraus, kontinuierlich und systematisch das eige- ne Geschäftsmodell zu überdenken. Frei nach dem Motto: Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit Bild: Alfred Kärcher GmbH & Co. KG der Zeit. Ein Beispiel ist das Unternehmen Kärcher, das mit der Produktion von elektrischen Industrie- öfen begann. Als sich herausstellte, dass damit kein Geld mehr zu verdienen war, baute das Un- ternehmen das erfolgreiche Geschäft mit Hoch- druckreinigungsgeräten aus. Bemerkenswert ist auch die Entwicklung von Puma. Ursprünglich auf Sport fixiert, erkannte das Unternehmen als eines der ersten den Trend zum Lifestyle. Inzwi- schen werden 70 Prozent der von Puma verkauf- ten Produkte nicht mehr nur im Sport eingesetzt. Marktveränderungen sind das dynamische Element, das unternehmerische Tätigkeit so he- rausfordernd macht.