Partnerprogramme im Geschäftsprozessmanagement

Channel Days 2012

Frage von Filipe Felix, NetSkill AG zu Channel Days 2012 | 22.2.2012, 16:09:27 Partnerprogramme im Geschäftsprozessmanagement

Was erwarten Sie von einem Partnerprogramm? Was sollte ein BPM-System leisten können? Welche Rolle spielen technische Aspekte wie Skalierbarkeit oder Integrierung in die bestehende Infrastruktur einerseits und Betreuung oder Schulung andererseits?

Themen:

Geschäftsprozessmanage...

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Antwort von Andreas Mucke, Inspire Technologies zu Partnerprogramme im Geschäftsprozessmanagement von Filipe Felix | 24.2.2012, 13:42:05 RE:Partnerprogramme im Geschäftsprozessmanagement

Ein großes Problem vieler Partnerschaften in unserer Branche ist die Tatsache, dass die IT-Dienstleister mühsam Neukundenakquise betreiben, die großen und lukrativen Projekte dann aber meist an den Hersteller abgeben müssen. Die geringen Margen kleinerer Projekte sowie die vorgeschriebenen Mindestumsätze lassen das... mehr

Ein großes Problem vieler Partnerschaften in unserer Branche ist die Tatsache, dass die IT-Dienstleister mühsam Neukundenakquise betreiben, die großen und lukrativen Projekte dann aber meist an den Hersteller abgeben müssen. Die geringen Margen kleinerer Projekte sowie die vorgeschriebenen Mindestumsätze lassen das Geschäft oft uninteressant erscheinen. Mit unseren zwei Partnermodellen „classic“ und „integration“ bieten wir jedoch sehr attraktive Anreize, die sich für jeden einzelnen Partner lohnen. Da wir auch beim Vertrieb unterstützen – beispielsweise durch kostenfreie Sales und Presales-Unterstützung– kann sich der Dienstleister auf sein eigentliches Kerngeschäft, nämlich die Implementierung beim Kunden, besser konzentrieren. Hinzu kommt, dass unsere Partner das Produkt auch im eigenen Hause einsetzen können und von uns eine extra für Softwarehersteller und IT-Dienstleister entwickelte Projektmanagement- und CRM-Anwendung erhalten, die sie kostenfrei nutzen können.

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