Strategisches Einkaufsmanagement

Im harten Kampf um Marktanteile steigt der Druck, Leistungs- und Kostenpotenziale effektiv auszuschöpfen. Der Einkauf und dessen strategische Ausrichtung stellt hierbei einen zentralen Erfolgsfaktor dar: Denn nur wenn einkaufsstrategische Handlungsfelder, abgestimmt auf Unternehmen und Marktumfeld, professionell entwickelt werden, lassen sich Leistungspotenziale und Materialkosten optimieren. Trainieren Sie am eigenen Konzept Vorgehensweisen und Werkzeuge zur Planung und Umsetzung des strategischen Einkaufs.


Inhalte
Ausgangssituation, Rahmenbedingungen des strategischen Einkaufs
Von der Unternehmens- zur Einkaufspolitik.
Inhalt/Struktur der strategischen Einkaufssystematik, strategischer Komponenten.
Vision, Mission, Strategie — Begriffe, Definitionen, Praxisbeispiele.
Strategische Einkaufsziele — Arten und ihre Verknüpfung mit den Unternehmenszielen.
Von der Vision zur Aktionsplanung.
Praktische Instrumente zur Entwicklung von Einkaufsstrategien
Werkzeuge zur Schaffung einer strategischen Informationsbasis:
Beschaffungsmarktforschung, beschaffungsbezogene Unternehmensanalyse (ABC-, XYZ-, SWOT-Analysen, Portfolio-Techniken, Preis-/Kosten(treiber)analysen).
Einkaufsstrategien und Handlungsoptionen im Überblick
Einkaufsstrategien entwickeln - strategische/operative Handlungsoptionen und Initiativen gezielt entwickeln
Make-or-Buy-Strategie.
Kernstrategien der Beschaffung: Material-/Produktstrategien (z. B. Modular/System Sourcing), Versorgungs-/Bereitstellungs-, Marktstrategien (z. B. Local, Global Sourcing), Lieferanten-, Preis-, Kostenstrategien (auf Basis der Zuschlagskalkulation, Target Costing, Total Cost of Ownership), Wertschöpfungs-, Qualitätsmanagementstrategien.
Abhängigkeiten/Zielkonflikte.
Chancen-/Risikobetrachtung.
Einblick in das Einkaufscontrolling
Steuerung/Messung der Einkaufsleistung.
Ausgewählte Kennzahlen.
Wie Sie Ihre Leistung „vermarkten”
Externes/innerbetriebliches Eigenmarketing.
Sich im Unternehmen/bei Lieferanten positionieren.
Aufbau des strategischen Einkaufs
Erfolgsfaktoren, Vorgehensweise, Phasen/Ablauf, Inhalte, Einführungs-/Umsetzungsprozess, Do's/Don'ts.


Ihr Nutzen
Sie trainieren praxisbezogen am eigenen Konzept und entwickeln Elemente einer eigenen Einkaufsstrategie. Dadurch erhalten Sie fundierte Einblicke in die Vorgehensweisen zur Planung, Umsetzung, Führung und Kontrolle von Einkaufsstrategien. Sie lernen,
- eine eigene Beschaffungsvision/-mission zu entwickeln,
- Einkaufsstrategien zu formulieren,
- strategische/operative Handlungsoptionen und Initiativen gezielt zu entwickeln,
- Chancen/Risiken der Beschaffung zu identifizieren, wirkungsvolle Maßnahmen zu gestalten,
- mehr Transparenz über die Beschaffungsmärkte/-prozesse zu erzeugen,
- eine schnelle Umsetzung in die Praxis zu bewerkstelligen und
- die strategische Relevanz des Einkaufs zu verstehen.

Zielgruppe Strategische Einkäufer, Nachwuchsführungskräfte aus Einkauf und Materialwirtschaft, Einkaufsleiter, Materialwirtschaftsleiter und Supply (Chain) Manager aus Produktions-/ Dienstleistungsunternehmen.
Dozenten: Wolfgang L. Werner