Preismanager von Industriegüterunternehmen sehen sich häufig mit einem Dilemma konfrontiert. Einerseits stellt die gelebte Preisfairness gegenüber Geschäftskunden eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg langfristiger Geschäftsbeziehungen dar. Andererseits nutzen Kunden eine solche Einstellung oft aus und erachten Preisnachlässe als eine Selbstverständlichkeit. Deshalb...

Die zweite Ausgabe der Forschungsreihe „Research Insights“ des Mannheimer Institutes für Marktorientierte Unternehmensführung zeigt auf, dass Managern häufig Fehler bei der Preisbestimmung in Industriegütermärkten unterlaufen. Diese könnten jedoch vermieden werden. Laut Befragung von 230 Geschäftseinheiten von Hersteller- sowie Dienstleistungsfirmen schätzen...

Erschreckend hoch sind die Flopraten bei Neuprodukten, und das sowohl in Konsumenten- als auch in Industriegütermärkten. Dabei ist empirisch belegt, dass die Innovationskraft eines Unternehmens stark vom Erfolg dessen Neuprodukteinführungen abhängt. Durch welche unternehmerischen Aktivitäten der Erfolg solcher Einführungen gesteigert werden kann, zeigt das...

Modernes Management erfordert eine hohe Anpassungsgeschwindigkeit, um den sich verändernden Anforderungen von Kunden, Partnern, Mitbewerbern und Mitarbeitern gerecht zu werden. Häufig werden Unternehmenskrisen durch zu späte oder langsame Reaktionen auf Veränderungen ausgelöst. Die in diesem Buch präsentierten Fallstudien zur Unternehmensführung sollen für...

Ergebnis einer aktuellen Studie. Gemeinsam führen Prof. Dr. Uwe Hannig, Prof. Dr. Rainer Völker und Philipp Tachkov das Forschungsprojekt "Nachhaltige Unternehmensführung" durch. Kaum ein Begriff wird heute in Reden von deutschen Topmanagern so häufig verwendet wie Nachhaltigkeit. Im Rahmen des Forschungsprojekts „Nachhaltige Unternehmensführung“ wurden...

Modernes Management erfordert eine hohe Anpassungsgeschwindigkeit, um den sich verändernden Anforderungen von Kunden, Partnern, Mitbewerbern und Mitarbeitern gerecht zu werden.

Das Zusammenspiel von CRM und Social Web sei eine qualitative Erweiterung der Kundenbeziehung, betont Prof. Dr. Armin Töpfer vom Lehrstuhl für marktorientierte Unternehmensführung an der Technischen Universität Dresden in der Oktoberausgabe der Marketing-...

Marktorientierte Unternehmensführung ist heute ohne den Blick auf die mittel- und langfristige Entwicklung der relevanten Märkte nicht mehr denkbar. Der Markterfolg Ihres Unternehmens ist das Resultat zielgenauer, effektiver Strategien und Methoden. In diesem Rahmen wird die Planung von übergreifenden Marketingmaßnahmen — ausgehend von einer soliden Datenbasis...

Schwerpunkte: Analyse von Markt- und Wirtschaftsdaten - Electronic Marketing/Computergestütztes Marketing - Fragestellungen der Preispolitik - Internationales Marketing - Marktorientierte Konzeptgestaltung für Produktinnovationen - Marketing für Informationsdienstleistungen - Operations Research

Schwerpunkte: Beziehungs-und Netzwerkmanagement - Führung teambasierter Organisationen - Gründungsforschung - Technologietransfer - Entrepreneurship - Innovations- und Technologiemanagement - Projektmanagement