Praxisbezogenes Fachbuch für das Exportmarketing von Investitionsgütern mit umfangreichen Prüflisten für die Gestaltung der firmenspezifischen Exportmarketing-Konzeption.
Kundenberichte sind für Anbieter von Investitionsgütern das, was die "Mundreklame" für den Verkäufer von Konsumartikeln ist. Interessante Success Stories finden Ihren Platz in Kundenmagazinen und Newslettern, auf Webseiten und in Vertriebsmaterialien. Zusätzlichen Nutzen erzeugt die Veröffentlichung in der Fach- und Branchenpresse. Doch worauf ist zu achten?
Seit Jahren bewegen sich die Flopraten von Produkten im Industriegüterbereich bei 30%, d.h. ein Drittel aller Neuprodukte setzt sich nicht erfolgreich am Markt durch. Grund hierfür ist häufig eine Vernachlässigung der Wünsche und Bedürfnisse der Kunden bei der Entwicklung des neuen Produktes und dessen Preissetzung. Dies führt zu Misserfolg am Markt und hohen...
Nach dem Studium des
Wirtschaftsingenieurwesens und
mehreren Führungsaufgaben in
internationalen Konzernen ist
der 45-Jährige seit 2005 als
Spezialist für Finanzen/ Controlling,
Restrukturierungen sowie
M&A-Projekte im Team von MFB tätig.
Industriekaufmannslehre (Maschinenbau) Außenhandelsfachstudium (Akademie für Welthandel, Frankfurt am Main) Fachhochschulstudium, Schwerpunktfächer: Absatz und Betriebliches Organisationswesen (FH Bochum). Jahrzehntelange Berufspraxis im Industriellen Vertrieb und Einkauf in der Produktionsgüter- und Investitionsgüter-Industrie (Branchen:...
