Verstärkte Präsenz auf Branchenmessen - Interview mit Schmersal Geschäftsführer Thomas Ruhs

Im Zuge der Branchen- und Lösungsorientierung wird die Schmersal Gruppe ihre Präsenz auf Branchenmessen deutlich verstärken. Deshalb stellen wir z.B. im Mai 2011 erstmals auf der LIGNA - der Weltleitmesse für die Holzbearbeitung - aus. Auf der Hannover Messe sind wir in diesem Jahr allerdings nicht präsent. Damit tragen wir unserer weiterentwickelten strategischen Ausrichtung und dem Trend der weiter zunehmenden Spezialisierung Rechnung. Mehr dazu lesen Sie im Interview mit Geschäftsführer Thomas Ruhs.

Schmersal wird in diesem Jahr nicht auf der Hannover Messe ausstellen – warum?
Ruhs: Diese Entscheidung, die uns nicht leicht gefallen ist, haben wir nach reiflicher Überlegung und zahlreichen internen Gesprächsrunden getroffen. Der wichtigste Grund ist, dass wir uns in einem Veränderungsprozess befinden und künftig unsere Kunden noch intensiver beraten, betreuen und begleiten möchten. Zu diesem Prozess gehört bspw. unsere noch junge Dienstleistung des Safety Consulting. Dazu gehört auch, dass wir verstärkt branchenspezifische Lösungen bieten und noch frühzeitiger in die Entwicklungsarbeit unserer Kunden eingebunden werden.

All das können wir auf branchenbezogenen Messen und Veranstaltungen noch deutlicher herausstellen. Wir werden daher zugleich unsere weltweite Präsenz auf anderen Messen verstärken. Darüber hinaus gehen wir mit unserem Schulungs- und Fortbildungskonzept in unserem tec.nicum in Wuppertal noch individueller auf die Bedürfnisse unserer Kunden ein.

Sie gewichten demnach jetzt stärker und gehen selektiver vor. Oder hat die Hannover Messe an Glanz verloren?
Ruhs: Der Grund für unsere Entscheidung liegt in der Tat in der selektiveren Ansprache der Branchen, in denen unsere Kunden tätig sind. Nicht jede Innovation, die wir zur Marktreife entwickeln, ist in jeder Branche einzusetzen. Wir bieten also sicherheitsbasierte und erprobte Maßkonfektion und streben eine intensive Zusammenarbeit mit unseren Kunden an – nicht nur auf der Produktebene, sondern auch bei der Entwicklung, der Beratung und der Qualifizierung durch Schulungen. Insbesondere deshalb bieten wir unseren Kunden verstärkt Safety Consulting sowie branchenspezifische Applikationen.

Die Entscheidung hat also nichts mit der Qualität der Hannover Messe zu tun, sondern mit unserem verstärkt lösungsorientierten Fokus für unsere Kunden und Zielmärkte.

Was meinen Sie mit "lösungsorientiertem Fokus"?
Ruhs: Wir möchten gemeinsam mit unseren Kunden Innovationen entwickeln, die einen echten unternehmerischen Mehrwert darstellen und der sozialen Verantwortung unserer Kunden und auch unseres Unternehmens gerecht werden. Wir sind Sicherheitsexperten für die maschinelle Automation. Unsere breiten Erfahrungen aus anderen Branchen bringen wir in neue Einsatzbereiche ein – mit dem Ziel, die Sicherheit und auch die Produktivität in der industriellen Produktion weiter zu steigern.

Wie wird sich das äußern? Wie treten Sie zukünftig im Markt auf?
Ruhs: Wir agieren nach dem Motto: Global denken und lokal handeln. Wir haben im vergangenen Jahr eine neue Marktstrategie erarbeitet, die wir nun zielgerichtet und Schritt für Schritt umsetzen. Wir werden noch präziser in den Dialog mit unseren bestehenden und neuen Kunden eintreten. Erste Ergebnisse sind schon jetzt sichtbar: die Branchenportale auf unserer Homepage. Auf der operativen Seite sind unsere zertifizierten Safety Consultants schon in über 20 Nationen weltweit im Sinne der Maschinensicherheit unterwegs – im ganz praxisorientierten Kundendialog. Diese Entwicklung wird weitergehen: Seien Sie gespannt!