Gestaltung von Konditionensystemen

Dr. Georg Tacke Dr. Tobias Engelsleben Gestaltung von Konditionensystemen Vorgehen und Methodik Büro Bonn Haydnstraße 36, D-53115 Bonn, Germany Tel. ++49/228/98 43-315, Fax ++49/228/98 43-320 e-mail: tengelsleben@simon-kucher.com Internet: www.simon-kucher.com Überblick 1. Simon-Kucher & Partners - ein Überblick 2. Einige Gedanken zum Thema Konditionensysteme (2 G 03 X 023) 1 http://www.simon-kucher.com Identität Wir sind ein globales Consultingunternehmen für • Strategie und • Marketing Unser Standard ist die Weltklasse. (2 G 03 X 023) 2 SIMON w KUCHER & PARTNERS-10 (SKP_PrsD)P - 2 - J16 2- http://www.simon-kucher.com Mission Unseren Kunden helfen, ihre Wettbewerbsfähigkeit und ihren Shareholder Value nachhaltig zu steigern, und zwar durch Fundierte Intelligente Optimiertes Effektive Analysen Strategien Marketing Umsetzung (2 G 03 X 023) 3 SIMON w KUCHER & PARTNERS-10 (SKP_PrsD)P - 3 - J16 3- http://www.simon-kucher.com Kompetenzen Pricing • Preisoptimierung • Target Pricing/Costing • Value Positionierung • Preisdifferenzierung • Conjoint Measurement • Nichtlineare Preisstrukturen • Lebenszyklus-Pricing • Preisbündelung • Globales/internationales Pricing • Rabattpolitik • Produktlinien-Pricing • Pricing-Umsetzung • Mehrdimensionale Preisstrukturen • Pricing-Organisation (2 G 03 X 023) 4 SIMON wKUCHER & PARTNERS-10 (SKP_PrsD)P - 2 2A22 http://www.simon-kucher.com Schwerpunkte in den Branchen • Automobil, Verkehr • Chemie • Energie/Versorgung • Finanzdienstleistungen • Gesundheit (Pharma, Medizintechnik) • Handel • High Tech (Hard-/Software) • Industriegüter (Maschinenbau, Elektro) • IT/Telekommunikation • Konsumgüter • Tourismus (2 G 03 X 023) 5 • Transport/Logistik SIMON wKUCHER & PARTNERS-10 (SKP_PrsD)P - 2 2A22 http://www.simon-kucher.com Globale Präsenz Frankreich, UK, Deutschland, Deutschland, Paris London Bonn München USA, Palo Alto Spanien, Madrid Japan, Tokio USA, Boston Schweiz, Italien, Österreich, Zürich Mailand Wien Land Büros in Planung (2 G 03 X 023) 6 SIMON wKUCHER & PARTNERS-10 (SKP_PrsD)P - 12 -6- http://www.simon-kucher.com "Wir sind die Spezialisten im Bereich Marketingstrategie" 160 Mitarbeiter w 29 Mio. Umsatz w 25% p.a. Wachstum Büros Branchenfokus Beratungsschwerpunkte s Bonn s Telecommunications/IT s Strategie s München s Transport/Tourism s Marketing s Energy/Utilities s Boston (USA) s Value-to-Customer s Life Sciences s Paris s Automotive s Pricing s Wien s Industrial Goods (Machinery, Electro) s Economic M&A-Support s Zürich s High Tech s Implementation s Tokio (2 G 03 X 023) 7 SIMON wKUCHER & PARTNERS-10 (SKP_PrsD)P - 2 2A22 http://www.simon-kucher.com Umsatzentwicklung 1985 - 2002 in Mio. 36.2 29.0 24.1 22.7 16.4 12.0 9.2 7.9 5.9 3.2 3.3 4.1 2.2 2.9 0.8 0.9 1.5 0.4 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 (2 G 03 X 023) 8 SIMON wKUCHER & PARTNERS-10 (SKP_PrsD)P - 2 2A22 http://www.simon-kucher.com Referenzen (Auswahl) (2 G 03 X 023) 9 SIMON wKUCHER & PARTNERS-10 (SKP_PrsD)P - 12 -9- Erfahrungen Konditionen-Systeme Typische Projektinhalte Typische Projektinhalte Auswahl von Kunden Auswahl von Kunden Œ Marktsegmentierung; Zielkunden/-segment- Œ 3M Œ Grohe Identifikation Œ Ardex Œ HEWI Œ Segmentspezifische Preis- und Vertriebsstrategie Œ Cordes Œ Klingspor Œ Optimale Konditionen-Systeme für den indirekten Vertrieb Œ DAL Œ Lohmann Œ Optimale Konditionen-Systeme für Direkt- Œ Deutsche Telekom Œ Messe Frankfurt kunden Œ EURO-Pricing und Harmonisierung der Œ DHL Œ Osram Konditionensysteme Œ Eli Lilly Œ START Œ „Managing Channel Conflict“; Multi-Channel- Optimierung Œ E-Plus Œ Würth Œ Optimale Incentive-Systeme für ADM Œ Fischer Œ Ytong (2 G 03 X 023) 10 Überblick 1. Simon-Kucher & Partners - ein Überblick 2. Einige Gedanken zum Thema Konditionensysteme (2 G 03 X 023) 11 Methodisches Vorgehen Der Gestaltungsprozess des Konditionensystems umfasst 5 Phasen: Determinierung der Ziele, Aufbau einer adäquaten Datenbasis, Bestimmung der Konditionenstruktur und des Niveaus sowie Implementierung/Monitoring.